Отримавши контакт потенційного покупця. созвоніт'ся з останнім. і узгодити час, максимально зручне для Вас, згідно з Вашим планом. У разі неможливості з боку Покупця дивитися об'єкт в зручний для Вас час. узгодити з Покупцем зручне для нього і Продавця час. Перед оглядом зв'язатися з Поодаецом і з його допомогою максимально підготувати об'єкт для показу. На показ приїхати на 15-20 хвилин раніше, ніж Покупець. для того. щоб ще раз на місці
подивитися об'ектнапредмет зауважень.
Перший етап показ об'єкта нерухомості
Встретіт' Покупця перед об'єктом і почати презентаіуао, почи-паю з входу або в'їзду. якщо мова йде про об'єкт з територією. провівши в кінцевому підсумку по всьому об'єкту і розповівши про всі його достоїнства.
Під час показу необходлмо відповідати на всі питання Покупця або в разі неможливості це зробити в момент показу. записати вопроои і призначити час для передачі Покупцеві відповідей По закінченню показу зв'язатися з Продавцем і спільно підготувати відповіді на питання Покупця. або організувати получе'іе відповідей Покупцем. необхідних йому для прийняття рішення про юіобретеніі. якщо отримання таких питань залежить від Вас.
У разі зацікавленості при показ об'єкта нерухомості Покупця в об'єкті. передати йому презентацію по об'єкту, для подальшої можливості обміркувати це об'єкт або направити йому ппедложеніе по зл поштою.
У разі якщо Покупець не зацікавився об'єктом. з'ясувати причини. які вплинули на зто рішення. При можливості спробувати знайти компроміс за допомогою вартості об'єкта. уточмв у нього. наскільки привабливо для нього могла б бути дана нього ціна. яка змогла б схрасіть всі ці причини.
Коли клієнт сказав. що йому об'єкт підходить - уточнити у клієнта все йому зрозуміло про об'єкт. і що йому ще необхідно отримати. що б він міг перейти до Обговорення питання про його придбання
Кінцева мета показ об'єкта нерухомості
- визначити потенційного Покупця і переіті до обговорення услови придбає продваемого об'єкта