Для чого потрібні постачальники одягу, як знайти постачальників дитячого, жіночого, чоловічого одягу? Вони надають допомогу, яка стосується доставки одягу. Дійсно стоїть і надійного постачальника знайти часом важко. Але справа хвилі здійсненне, якщо знати всі «підводні камені», способи пошуку і правила вибудовування довгострокових і довірчих відносин.
Здійснювати закупівлі потрібно грамотно. Що це означає?
1. По-перше, для певної цільової аудиторії.
2. По-друге, товари повинні поєднуватися.
3. По-третє, закупівлі слід здійснювати відповідно до тенденцій в моді і попитом.
4 .По-четверте, товар повинен бути новим і актуальним.
Це далеко не всі вимоги, але саме по ним необхідно здійснювати пошук постачальника.
Пропозиції від постачальників одягу
Існує кілька типів постачальників: великі і дрібні. Великі постачальники поставляють товар тільки великими партіями. Такий варіант підходить тільки для тих підприємців, чий бізнес вже давно «розвернувся» і має стабільний дохід. Дрібні постачальники не є, на відміну від великих, виробниками. Вони лише закуповують у них товар і самі ж його перепродують. Саме такий тип постачальників підійде на перший час, так як з ними можна домовитися на поставку малих партій.
При магазині по франшизі питання про те, як знайти постачальника жіночого або будь-який інший одягу, як правило, відпадає, тому що це питання вирішується заздалегідь франчайзером. А франчайзі залишається лише закуповувати товари у єдино можливого постачальника. Причому умови в більшості випадків невигідні.
Дуже багато постачальників здійснюють поставки одягу одночасно в секонд-хенди і в стік - магазини і всі вони схиляються до одного набору пропозицій:
1. Санітарна обробка одягу;
2. Мінімальний знос;
3. Висока якість;
4. Прямі закупівлі в європейських виробників (Англія, Шотландія, Німеччина, Італія),
5. Великий і зростання числа різних видів.
При закупівлі через інтернет товар доставляє транспортна компанія. А ціни залежать, звичайно ж, від ваги вантажу, пункту призначення, якості одягу, ступеня сортування. В цілому для секонд-хенду одяг закуповується оптом в мішках.
Стічні речі бувають двох видів:
- ті, що залишилися в магазинах з минулої колекції,
- фабричне перевиробництво (як правило, на 10-15% виготовляється більше).
Для мультибрендових магазинів є дві альтернативи: звертатися до постачальників, які одяг закуповують безпосередньо у виробників або ж формувати асортимент за допомогою якісного стоку.
Монобрендові магазини закуповують товар у постачальників, які беруть товар у виробника, як правило, колекціями.
Пошук постачальників
Основний пошукової інструмент, що допомагає в питанні, де знайти постачальників жіночого, чоловічого та дитячого одягу, інтернет. Алгоритм наступний: в пошуковий рядок вводяться фрази (одяг оптом, постачальники одягу оптом і будь-які схожі), а потім видаються сайти. Можна також звертатися до сайтів-каталогів оптових компаній, які мають перелік популярних постачальників.
Але інтернет небезпечний тим, що часто фотографія не відповідає дійсності. Цього допоможе уникнути відвідування шоу-руму обраного постачальника, де можна самому переконатися в якості товару. Але це підходить тільки в тому випадку, якщо постачальник знаходиться в тому ж регіоні.
Ще один «інтернетний» спосіб - відвідування бізнес-форумів, на яких можна зустріти постачальників, власників магазинів одягу, консультантів, які зможуть допомогти в тому, де знайти постачальників одягу.
Регіональні виставки, презентації, ярмарки - теж не будуть зайвими. На них можна буде зустрітися і поспілкуватися з виробниками, обмінятися контактами і закупити товар за нижчою ціною.
Усі постачальники повинні бути ретельно вивчені: їх умови, терміни поставок, ціни, репутація, відгуки і так далі. Після цього можна приступати до наступного етапу - етапу відбору.
Як не помилитися з вибором постачальника?
Під час пошуку постачальників обов'язково сформується певний список відповідних кандидатур. Але при порівнянні на першому етапі автоматично підуть ті, що мають невигідні умови, рідкісні поставки, сумнівну репутацію і так далі. У підсумку залишиться трохи варіантів, які потрібно відбирати найбільш ретельно способом.
Існує п'ять типових помилок при виборі «свого» постачальника
1. Погана якість товару. Навряд чи товар вдасться попередньо помацати і оцінити якість матеріалу. Якщо оптова компанія пропонує для наочності фотографії сумнівної якості, то в підсумку можна отримати кота в мішку. Потрібно звертати увагу на матеріал, розміри, дізнаватися і більш детальну інформацію, так як в перший раз є величезний шанс купити неякісний одяг.
2. Неблагонадійні постачальники. Віддавати перевагу краще за все великим, відомим компаніям, які працюють вже довгий час. Не варто зв'язуватися з «новачками», про яких нічого не відомо, навіть якщо і умови вони пропонують ідеальні.
3. Великі поставки. При роботі з постачальником в перший раз потрібно замовити маленьку партію. Не потрібно гнатися за об'ємом, навіть якщо пропонуються знижки. Це може бути пасткою для збуту неякісного товару. Мала закупівля дозволить оцінити якість товару і не попастися до шахраїв.
4. Слід уникати пропозицій закупівель поточного сезону. Наприклад, літня колекція закуповується на початку сезону, навесні, а не влітку. Не варто в перший раз розраховувати на чесність постачальника.
5. Якщо постачальник пропонує закупити відразу всі, щоб подивитися, що продається, а що ні, то не варто погоджуватися. Краще починати з малого, поступово розширюючи асортимент. В іншому випадку може вийти так, що залишиться велика кількість незатребуваною колекції, яку нікуди буде збути.
оформлення угоди
Між постачальником і підприємцем укладається договір поставки. Ув'язненим вважається договір, який має умови про товар, умови поставки і оплати. Обов'язково в договір повинні включатися всі відомості про товар, щоб не було підміни, його кількісні та якісні характеристики.
Розрахунки, указиваеми в договорі, найбільш спірний момент, на який припадає найбільша кількість скарг з обох сторін. Попередня повна або часткова оплата повинна обов'язково обговорюватися і влаштовувати всіх.
Обидві сторони несуть відповідальність за невиконання договірних зобов'язань, тому щоб уникнути конфліктних ситуацій, краще завжди під час виконувати всі свої обов'язки, вносити оплату і приймати товар.
Варіанти відносин з постачальниками
Щоб отримати вигідні для себе умови, необхідно зайняти відповідну позицію в процесі переговорів, яка змусить постачальника піти на, можливо, невигідні для нього умови. Подібні відносини вважаються економічно доцільними.
Але такий підхід навряд чи розрахований на довгострокову перспективу. «Вибивання» вигідних умов зможе здійснити лише знаковий підприємець, який має певне політичне значення на ринку. Один із способів - зниження ціни. Метод: зіткнення двох постачальників і, «зливаючи» пропоновану ціну конкурента до тих пір, поки один з них не опустить планку до потрібної ціни тільки для того, щоб роздобути клієнта.
Ще один варіант відносин - партнерство. Він орієнтований на довгострокову перспективу. Якщо підтримувати постачальника при будь-яких обставинах (навіть іноді зовсім невигідних), можна в підсумку отримати гарантію того, що будь-яке замовлення буде виконано.
Потрібно намагатися дотримуватися обох систем. «Дружити» з усіма постачальниками економічно недоцільно, а використовувати тільки перший варіант не далекоглядно. Тому потрібно вміти поєднувати обидва принципи.
Надійні постачальники - не рідкість. Головне, вміти відсіювати непотрібні варіанти. У перший раз потрібно бути особливо обачним, щоб не нарватися на неякісний товар. Перед тим, як знайти постачальника одягу, потрібно проаналізувати всілякі пропозиції, порівняти їх умови і перевірити репутацію. І тільки після цього укладати договір.