Кореспондент «КП» Надія Померанцева: - І як же на такій машинці мені на машину «Мерседес» заробити? Фото: Раміль ГАЛІ
Зізнаюся - шити я не вмію і навряд чи навчуся. Зате у мене є подруги, у яких «руки ростуть звідки треба». У всіх за плечима швейне училище. Дві навіть відпахали пару років на швейному виробництві. Знадобилося мені постільна білизна веселенького забарвлення і щоб простирадло на гумці, а ніде немає. Для подруг зварганити таке - нікчемна справа. Знайшла я ситець, де на чорному тлі розквітали ананасові кущі, змалювала подругам завдання, і вони миттю пошили «мрію романтичної дівчини».
Ідея поєднати мій організаційний талант і їх швейне майстерність народилася несподівано. На вечірці у приятеля ми обзавідовалісь, дивлячись на його пуфики-крісла. Ідеально приймають форму тіла (і заду), так і в середині дерматинову мішка - кульки пінопласту. Коштувало це побутове щастя нечувані гроші - 5 тисяч рублів за пуф.
Пощупавши професійної рукою, одна з подруг відразу прорахувала: «Три метри дерматину, форма - за півгодини, шиття - час». На кульки можна раздраконілі стару коробку з-під телевізора. Разом один пуф обійшовся б нам в $ 40.
500 баксів за кур'єрські послуги
На ранок я вирушила підкорювати ринкові простори. Насамперед потрібно приміщення. У пошуках його я забрела в свою колишню школу. Екс-класний керівник розповів мені, що район виділив їм занедбаний дитсадок. Школа ламає голову, що з ним робити.
- Здайте нам в оренду! - діловито запропонувала я. - А ми організуємо уроки праці. Школярі запрацюють перші гроші. Плюс дипломи про закінчення курсів швачок їм дамо.
Крім оренди, нам світила «халявная» робоча сила. І їздила б я через рік на власному «Мерседесі»! Але класний відмовився. І мав рацію. Пізніше я дізналася: ніякі пільги на працю школярів не поширюються. Мені розповіли пікантну історію: ректор одного вузу, до якого прикріпили ПТУ. направив чолобитну самому президенту Путіну. мовляв, дайте пільги, все-таки студенти працюють. На що Путін відрізав: «Я вам їх дам. А завтра завод «Уралмаш» і нафтова компанія «ЮКОС» увійдуть до складу свого ПТУ, щоб від податків бігати ».
З пуфиком під пахвою
- Вже вирішила, що будеш шити? - запитав знайомий модельєр Саша, до якого я вирушила порадитися.
- Ну і уяви: стоїш зі своїм пуфом де-небудь в переході, з'являються менти, а у тебе немає дозволу на торгівлю. Важко буде з пуфиком під пахвою бігти! - приголомшив мене він.
Ось він - головний закон швейного ринку: не має значення, що ти шиєш. Важливіше, хто у тебе «це» купить.
- Починати потрібно з того, що простіше і дешевше. І на що є попит, - урочисто оголосила моя подруга швачка Маша.
Я погодилась. За підсумками нашого короткого моніторингу хіт-парад виглядав так. Перше місце - постільна білизна та пелюшки-сорочечки. Далі - сумки та рюкзаки. Замикали трійку лідерів джинси і футболки. Все інше відносилося до речей «складним». Тапочки, труси і рушники в список взагалі не потрапили.
Про пуфики я забула повністю. Замість них витанцьовувалось постільна білизна. І я заглибилася в складання кошторису.
- Бізнес повинен бути такий, щоб уже з першого місяця виходити «в нуль». І готуватися, що перші півроку так і пройдуть «під знаком нуля», без прибутку і збитків, - вчила ще одна мала бізнесвумен.
Скільки різати в метрах?
- Міська вигод неї. - навіть не роздумував президент гільдії робочого одягу Ілля Хандриков. - Для початку ідеально орендувати підвал у муніципалітету. Комерційна оренда дорога, і на початковому етапі бізнесу краще на неї не витрачатися.
Але перш ніж «добрий місто» дасть мені право строчити простирадла в підвалі за копійки, я повинна витримати конкурс.
- Чи не бійся, - «заспокоїла» мене знайома бізнесдама. - Витримаєш. Конкурс - це завуальовані побори. Спочатку ти платиш за участь в конкурсі, потім тобі натякають, що в разі виграшу доведеться допомогти рідному району на господарські потреби.
Однак, як не крути, між «приватником», заламують несусвітні ціни, і державою вигідніше мати справу з останніми.
- Буде простіше домовитися з пожежниками і СЕС, - запевнив мене Ілля Хандриков.
Мені для кожної швачки (а у мене їх три) потрібно 5 квадратних метрів, розкрійний стіл - ще 5 «квадратів», склад готової продукції - 10 метрів. Місце для бухгалтера-керуючого - теж 5 метрів. Загалом, переводячи на «квартирний мову» - стандартна «двушка».
Але і тут невдача - знімати під цех квартиру можна, якщо вона переведена в нежитловий фонд. І з ростом попиту на офісні приміщення багато власників квартир (особливо на першому поверсі) перевели їх в нежитловий фонд, заплативши за це $ 1000 і вище. І здають свої кути під офіс в 3 - 4 рази дорожче, ніж під житло.
Смаки модні, народні
Для вивчення збуту я вийшла «в люди».
Перший шлях - торгувати самої. Наприклад, в підземному переході. У рідному спальному районі на один перехід довелося 20 торговок. Спільну мову знайшли швидко, тим більше що торгівля йшла погано.
- Я завтра прийду з товаром. Не виженете? - запитала я у торговки Марії.
- А че гнати? - знизала вона плечима. - Самі ми мирні, нікого не чіпаємо. Тільки нас. Щовечора рейди міліції. Якщо схоплять - можуть і товар забрати, а можуть і грошей злупити до півтори тисячі. Так що ти краще не одна приходь, а з подружкою. Та нехай стоїть на «стрьомі», щоб втекти встигли.
На ярмарку, організованому по сусідству в покинутому кінотеатрі, все «пристойніше». Але і тут місць вільних небагато.
- Так нас на ринок просто не пускають, - скаржиться продавець спідниць власного пошиття. - Конкуренція дика. А я шию пристойно, якість - не Туреччина якась.
Її сусідка, яка торгує якраз «Туреччиною», на питання, закуповують вони продукцію у «приватників», фиркнула:
- Дуже треба! Он у мене висить халат за 100 рублів. Наші такі ж роблять, але ціни вище в два рази!
Дійсно, на сусідній ярмарку точно такий же халат від московського ТОВ коштував рівно 210 рублів. «Та-ак, - подумала я, - а вигідне чи справа я затіяла?»
Hugo Boss з підвалу на Бронній
На комплект білизни йде 10 метрів тканини. Ціна метра ситцю - 16 - 22 рубля.
- Це оптові ціни, - попередили мене на «Трехгорной мануфактурі». - А оптова партія починається з 20 000 метрів. Все, що менше, - вже через магазин з націнкою 25%.
Виходить, тільки тканини на комплект білизни потрібно грохнути 150 рублів. За ту ж ціну білизна продають на ринку вже готовим.
Коли я вже вирішила кинути свою затію, раптом натрапила на відділ лагодження одягу в супермаркеті. Заплатки, гудзики, «блискавки», інша нісенітниця. Старенька-приймальниця - «божий одуванчик» - похвалилася:
- Відбою від клієнтів немає. Адже в районі-то ми одні!
«О, - подумала я, - все геніальне просто». Розміщуємо виробництво ближче до народу і вбиваємо двох зайців. Пишемо білизна, а попутно надаємо необтяжливі послуги населенню - штору «підробити», «блискавку» застрочити. Дівчата самі вирішують, скільки клієнтів їм обслужити замість «перекуру». А там, дивись, з'явиться народну довіру, замість наволочок - пошив «на замовлення».
Ті ж мої приятелі-модельєри від «лівої» роботи ніколи не відмовляються. Наприклад, надходить «замовлення» на шарфики Hugo Boss. Дівчата шиє їх так - не відрізниш від італійських модельєрів. І ніякого криміналу - вони таки не пришивають до шарфам етикетки. А на гонорар закуповують тканину для своїх колекцій.
Чужі тут не ходять
Втім, свого оптового покупця я таки знайшла. На Черкізовському ринку. По дорозі за 170 руб. купила двоспальний ситцевий комплектик білизни. Цікавлюся у першого ж торговця: «На реалізацію товар берете?»
- Ні-і, - позіхає той. - А навіщо нам столичний приватник, якщо є провінційні заводи? Від'їжджаєш на 300 км від Москви - і зовсім інші ціни.
З усіх боків мене тягнули, зазивали купити курточки та брючки. А варто було витягнути з сумки свій комплект і спробувати «щастя», як чийсь голос з акцентом шелестів готівка вухом: «Ти тут не стій». Звертаюся наостанок, зневірившись, до високого південному хлопцю, що торгує якраз постільною білизною.
- Беремо, беремо на реалізацію, - заторохтів він. - Але спочатку покажи, що в тебе.
Хотіла я йому сунути куплений комплект, але на ньому під поліетиленом зрадницьки проступила папірець «Іванове». Довелося збрехати: «Я завтра принесу».
- Принось. А упаковку ми самі оформимо.
«Де-Евушка, де-Евушка, а ви сумки не шиєте?» - зацікавився інший торговець.
«Треба ж, - подумала я. - Якщо добре помучитися, можна скласти конкуренцію і китайцям ».
Але від свого швейного ательє я в підсумку відмовилася. Марудна це справа і штучне. Москві подавай якість, як в Італії. і ціни, як в Китаї. Таке навіть іванівським швеям не під силу.
Власник галантерейних магазинів Євген БЕРЕЗІН: Невигідно шити тільки ледачим!
- Чи можуть російські виробники конкурувати з Китаєм і Туреччиною, що заполонили ринки і магазини Москви? Можуть! Але не хочуть. Вони продовжують працювати по-старому, не завжди встигають за модою. Якість у наших швейників пристойне, але ціни - захмарні. І вибираючи між добротною, але сірої річчю і яскравою дешевинкою, покупець вибере останнє. Більшість наших швейників ліниві, не досліджують ринок. Наприклад, в Росії взагалі не шиють купальники! Все, що продається, - це Китай з Туреччиною або Польща з Італією. Тому, поки ми не почнемо йти попереду моди, шити масову одяг в Росії, а тим більше в Москві буде невигідно.
ЕТАПИ ВЕЛИКОГО ШЛЯХУ
Що потрібно, щоб відкрити пошивний бізнес:
1. Зареєструвати себе в якості СПД ФО (підприємця без утворення юридичної особи) в Єдиному вікні при податковій інспекції.
2. Подати заявку для участі в міському конкурсі на отримання оренди і пільг.
3. Вибрати спеціалізацію свого швейного цеху.
4. Розрахувати бюджет виробництва обраних виробів на перші півроку з урахуванням вартості обладнання.
5. Купити обладнання.
6. Виграти конкурс або знайти «приватника», укласти з ним договір про оренду.
7. Отримати дозволи від СЕС і пожежників на роботу швейного цеху саме в цьому приміщенні.
8. Встановити обладнання. Запуск виробництва.
Скільки можна заробити з голкою в руці (цех - три людини)