Маркетологам, які бажають залучити чоловічу аудиторію, треба враховувати принципову різницю між чоловіками і жінками, вважає Боб Дойч # 40; Bob Deutsch # 41; з компанії Brain Sells. А саме: чоловіки прагнуть до результату, а жінки - до процесу. Практичні застосування чоловічої специфіки універсальні, але особливо цікаві можуть бути для тих, хто будує сайти або електронні магазини для чоловічої аудиторії - чи може показувати різні варіанти сайту в залежності від статі зареєстрованого користувача.
Чотири ради для «чоловічої маркетингу» від Боба Дойча
1. Час. Чоловіки швидше жінок зосереджуються на тому, що їм потрібно в даний момент. У магазині вони не на екскурсії, а для того, щоб купити конкретну річ. На відміну від чоловіків, жінки можуть зайти в магазин за чим-небудь і відкласти цю покупку «на потім».
3. Простір. Чоловіки сприймають простір як структуроване і послідовне. Для жінок воно щодо, для чоловіків це зовсім не так. Дане фундаментальна відмінність надзвичайно важливо навіть не для того, щоб зробити яку роботу привабливим, а для того, щоб правильно організувати простір магазину і викладку товарів. Наприклад: багато жінок із задоволенням справляються зі складним завданням знайти що-небудь в строкатому безладному асортименті магазинів-дискаунтерів. Чоловіки ж (навіть ті, які купують речі в таких місцях через ціни) не відчувають при цьому ніякої радості.
4. Інші люди. Чоловіки сприймають оточуючих як суперників. Щоденне життя - це змагання, де є переможці і переможені. Чоловіки цінують самовпевненість і індивідуальність. На відміну від сильної статі, жінки часто бачать в інших людях джерело підтримки. Зауважте також, що жінки часто займаються спільним шопінгом, а чоловіки - ніколи. Якщо жінки більше зацікавлені в почутті безпеки, то чоловіки - в силі. Чоловіки сприймають предмети як такі, жінки ж шукають між ними взаємозв'язок.