Як найвигідніше купувати речі оптом в Італії? Що таке сток?
Дуже часто я чую від наших клієнтів, які хочуть закуповувати речі на італійських фабриках, про те, що вони шукають стік. Про стоці люксових марок ми вже говорили досить детально, пропонуємо вам розглянути питання закупівлі стоку з фабрик середнього сегмента.
Я попросила розповісти докладніше, що таке сток, на скільки його вигідно закуповувати з фабрик середнього сегмента в Італії, нашого шоппера Людмилу. Вона має власні магазини одягу в Італії і Росії, відмінно розбирається в оптових закупівлях і допомагає нашим клієнтам починати свої перші закупівлі в Італії в Болоньї і передмістях.
Що таке сток італійських фабрик одягу?
Перш за все давайте розберемося, що таке сток, який він буває і коли варто купувати стокові речі.
Сток - це «залишок товару на фабриці після сезону». За італійськими законами фірмам і фабрикам не вигідно залишати на складі залишки продукції, тому що всі залишки оподатковуються. Це означає, що в кінці року необхідно буде заплатити за все непродані залишки на складі податок, і саме тому всі італійські фабрики одягу намагаються якомога швидше звільнити склад і продати залишки минулої колекції. Крім того, надходять нові колекції, які також необхідно кудись розміщувати на складі.
Сток на фабриках середнього сегмента зазвичай продають "лотами" (т.е.необходімо викуповувати ті речі, які віддають без можливості вибору). Причому фабрика намагається одноразово продати на стільки великий лот, на скільки можливо.
На скільки великим може бути "лот" залежить від фабрики і від її обсягів виробництва. В "лоті" може бути наприклад від 500 до 5000 одиниць.
Скільки коштують речі в стоці?
При покупці "лота" в 5000 одиниць ціна за одиницю одягу може бути дуже низькою: від 7 до 15 євро.
Якщо не потрібно стільки речей, то деякі фабрики дозволяють розбивати "лоти" і купувати наприклад 100 одиниць. Однак ціна в цьому випадку за одиницю товару, звичайно ж, буде набагато вище.
Хоча все залежить від фабрики і від того, як з нею домовитися. У нас якось був клієнт, який зробив закупівлю джинсового / casual одягу на 20 тис євро за ціною за одиницю 9 євро.
Чи вигідно купувати стік?
Купівля навіть 100 одиниць "лота" може бути дуже вигідною для власників невеликих магазинчиків. Заповзятливі люди давно зрозуміли - такий одяг можна продавати тим, хто не женеться за модою і кому не важлива новизна колекції - головне, щоб річ була якісна і не дорога. До речі, колекція минулого сезону в будь-якому випадку буде коштувати набагато дешевше, ніж нова колекція.
Купівля "лота" зазвичай вимагає досить великих капіталовкладень, а й прибуток яку ви можете отримати, купуючи стік, може скласти до 500% з кожної проданої речі!
Що важливо пам'ятати при закупівлі стоку одягу?Дуже важливий момент при покупці стоку італійського одягу:
- стік літнього одягу потрібно купувати в кінці літнього сезону або початку зимового
- стік зимового одягу потрібно купувати в кінці зимового сезону початку літнього
Звичайно ви можете спробувати запросити стік на фабриці "сезон в сезон", але навряд чи знайдете залишки, так як фабрика вже давно звільнила свій склад і продала колекцію минулого року.
Сток одягу буває абсолютно у всіх італійських фабрик середнього сегмента?
Не всі фабрики мають стік.
Деякі фабрики (особливо преміум-люкс класу) мають свої магазини або так звані аутлети / спатчі, куди вони відправляють залишки колекцій після сезону і розпродають їх в своїх магазинах.
Деякі фабрики вже давно уклали контракти з великими оптовими складами, які закуповують щороку в кінці сезону все залишки колекцій на фабриках і продають їх потім через свої склади бажаючим (це безпосередньо відноситься до люксовим відомим брендам). Такі фабрики не продають свої стоки невеликим оптовикам.
Деякі фабрики за сезон так планують виробництво і продаж своїх колекцій, що у них стоку не залишається.
Стоки зазвичай не представляють в демонстраційних загартувати в шоурумах у великих грос-центрах. Важливо індивідуально по фабрикам запитувати наявність стоків речей.
Часто можна закуповувати стік навіть без виїзду до Італії.
Можна подивитися каталог минулого сезону, деякі фотографії одягу, зробити проплату через банк зі своєї країни на рахунок фабрики і потім за допомогою свого шоппера / агента організувати доставку і розмитнення речей.
Зазначу, що купити сток італійського одягу не так просто, як здається. В Італії в світі одягу, як і в багатьох інших сферах, все вирішують зв'язки (навіть якщо ви відмінно говорите по-італійськи). Якщо ви самі добре спілкуєтеся з фабрикою або маєте свого шоппера / агента, який дружить з керівництвом фабрики, то вам підуть на зустріч з багатьох питань в питанні придбання стоку (починаючи від низьких цін за одиницю, закінчуючи тим кількістю речей, які можна закуповувати).