Сьогодні поговоримо про те, як налаштувати постійний потік лидов (потенційних клієнтів) на ваш продає сайт.
Як відомо, без потоку лидов не буде і продажів. Наша основна задача в бізнесі - отримати стабільний потік продажів. Значить потрібно забезпечити невичерпний потік потенційних клієнтів.
Тут є безліч методів і джерел. Поговоримо лише про найкращих, з моєї точки зору.
Звичайно перш, ніж відкривати краник трафіку, потрібно зробити 2 важливі речі.
1. Створити якісний продає сайт. Для цього потрібно знайти якісний шаблон (або підглянути шаблон з хорошою конверсією) або талановитого фрілансера.
2. Налаштувати зручну систему збору замовлень. Дуже важливо максимально швидко і просто отримати замовлення. У цьому допоможе скрипт JSale.
Коли ви переконалися, що продає сайт відповідає на питання зацікавленого покупця, підштовхує його до покупки і система замовлень працює стабільно, то пора задуматися про трафік.
Відмінний критерій якості продажника - ви самі купили б на цьому сайті.
До речі, зовсім не обов'язково сайт повинен бути лише однієї сторінки, як це зараз модно. Якщо вам є, що розповісти про свій продукт. Якщо є різні версії продукту. Якщо це не одноразова продаж, а довгограючий проект. Тоді має сенс створювати невеликий, простий і швидкий сайт на кілька сторінок.
Не раджу ставити великоваговий движок для сайту, що продає. Він повинен швидко завантажуватися в браузері і бути гнучким для змін. Використовуйте, наприклад, microText.
Кращі джерела трафіку
Ось пару статей, які допоможуть налаштувати Яндекс.Директ (починати варто саме з нього) і Google Adwords.
Пошукова оптимізація. Відмінний метод просування, але тільки в тому випадку, якщо у вас не одностранічнік, а повноцінний сайт хоча б з десятком сторінок.
Звичайно в підписі і профілі потрібно помістити посилання на ваш проект, а потім створити тему в якій ви будете публікувати новини проекту (спочатку потрібно скласти докладний опис). Також можна відповідаючи на запитання користувачів пропонувати своє рішення. Робити це потрібно ненав'язливо, а по-дружньому.
Де знайти ці форуми? В пошуку. Практично в кожній ніші є свої тусовки, в яких бере участь велика кількість людей. Багато з них ваші потенційні покупці.
Як набрати базу передплатників? Віддавайте за підписку демо-версію товару, пробники, корисну інформацію.
Для розсилок я зараз користуюся сервісом JustClick. Зручний, простий і безкоштовний. Точніше платний, але розсилкою можна користуватися абсолютно безкоштовно.
Блог. Це по суті ваш новинний або статейний ресурс, де ви публікуєте корисні матеріали, а потім розсилаєте анонси передплатникам. Як я вже говорив, важливо створювати нові приводи для спілкування з вами. Кращий варіант - це корисні для клієнта статті.
- По-перше, ви даєте привід пам'ятати про вас.
- По-друге, підвищуєте рівень експертність в очах потенційних клієнтів.
- По-третє, виглядаєте більш солідно.
- По-четверте, отримуєте той самий пошуковий трафік, який принесе безкоштовних клієнтів.
Створити блог можна швидко і безкоштовно на сервісах на зразок Blogspot.com або Wordpress.com, але набагато солідніше мати автономний блог на движку Wordpress.
збільшення конверсії
Про те, як більше продавати одному і тому ж кількості лідів, я писав раніше в статті Збільшення конверсії вашого сайту, що продає.
Також варто звернути увагу на посилення пропозиції за рахунок бонусів, які додаються до замовлення абсолютно безкоштовно.
І обов'язково постійно займатися збором відгуків. Чим реальних відгуків більше, тим конверсія краще.
Також варто дотискати деякі замовлення. Наприклад, розсилати повідомлення про неоплачений замовленні або дзвонити клієнтові.
Новини проекту JSale
Зовсім скоро вийде нова версія JSale, яка вміє працювати з дедлайнами, допродаж, дожимом замовлень, бонусами, партнерською програмою. Загалом, по максимуму заряджена для ваших продажів.
Ще планую підняти ціни з Нового року. Зростання буде невеликим, але буде. Такі справи.