- Хто ваші клієнти?
- Що для них важливо у виборі компанії?
- Які унікальні умови ви можете їм запропонувати?
КП вийде переконливим, якщо ви складете його з оглядкою на ці питання. Якщо немає - ваша фірма загубиться серед мільйона інших транспортних компаній. Конкуренція в цій сфері скажена.
Висновок: якщо ви копірайтер - трусіть з замовника детальний бриф.
Якщо ви бізнесмен і пишете компред самі - піднесіть своє унікальна торгова пропозиція (УТП) у всіх фарбах. Розробіть, якщо його немає, і доопрацювати, якщо воно слабке.
Структура комерційної пропозиції
- чіпкий заголовок
- Введення (опціонально)
- Оффер (ціннісне пропозицію)
- блок вигод
- Гарантія надійності
- Ціна і її обгрунтування
- Заклик до дії
Розмір готового КП - 1-2 аркуша А4. Виняток - тексти з великою кількістю графіки, таблиць і т.п.
Заголовок
Тема кидається в очі першим, тому повідомте в ньому головну вигоду або УТП.
Почитайте. як складати розумні заголовки для КП.
Введення потрібно, якщо воно розкриває або пояснює заголовок і тісно пов'язане з вашим УТП. У будь-якому іншому випадку обійдіть без нього. Розписувати, як важлива в наш час перевезення вантажів, точно не варто.
Розробка оффера - обов'язок топ-менеджменту такелажної компанії. Завдання копірайтера - НЕ зім'яти оффер і вибудувати навколо нього продає концепцію.
блок вигод
Випишіть 10-15 вигод від співпраці з вашою фірмою. Тепер закресліть загальні або незначні вигоди і залиште тільки вагомі і унікальні, що формують або розкривають ваше УТП. Має вийти не менше трьох пунктів.
Вигоди - це добре, а в парі з перевагами - просто відмінно. Так переконливіше.
Гарантія надійності
Не робіть цей блок гігантським, інакше це вже не компред, а панегірик компанії.
Ціна і її обгрунтування
Ховати ціни в комерційній пропозиції - свинство. Ніхто вам не передзвонить, якщо тільки у вас не бронебійний оффер з купою бонусів і мільйоном гарантій.
Ціни краще відобразити у тарифній таблиці. Якщо вона об'ємна - расчертите її в окремому файлі, прикладіть аттачем, вкажіть в КП межі вартості та напишіть, що детальний прайс є у вкладенні.
Про обгрунтування ціни в продають текстах я вже писав. Там 6 способів - вибирайте будь-який.
Заклик до дії
В кінці КП напишіть, як з вами зв'язатися. Бажано вказати кілька (достатньо трьох) контактів, щоб у клієнта була свобода вибору.
Заклик повинен бути коротким і зрозумілим: одне просте речення. Або два-три, якщо ви хочете на прощання нагадати клієнту про сильному офферу або повідомити про знижки або бонуси.
P. S. У мене можна замовити комерційну пропозицію по доставці вантажу без води і канцеляриту. Якщо треба - напишу супровідний лист для розсилки КП по email. Ціна - від 2900 руб, 4 гарантії з манібек. Також допоможу і з іншими текстами: для Лендінзі, про компанії, на головну і т. Д.
Потрібен копірайтинг з відбудовою від конкурентів? звертайтеся