Якось так вийшло, що продають листи якось трохи обділені увагою мережевих райтерів. І даремно! Написання працюючого продає листи здатне принести чимало користі і стати фундаментом довгих ділових відносин.
Давайте почнемо виправляти ситуацію. Нижче ви можете побачити 10 правил, які обов'язково стануть в нагоді при написанні хорошого продає листи.
Правила написання продають листів
Залучайте читача, шукайте можливість створити такий заголовок. який би не тільки відображав суть листа (правда - це обов'язково, брехати не можна), але і вносив якусь інтригу, інтерес, елемент несподіванки, щось обіцяв або заманливо пропонував.
Надайте телефону (по можливості) звернення. Давайте дивитися правді в очі: що продає лист працює стократ краще, якщо воно спрямоване конкретній людині. Люди тануть від того, коли ви називаєте їх по імені. Це і справді так.
Людина подобається, коли його називають по імені, а не просто «Шановний директор». Майте це на увазі.
Забудьте про штампах типу «динамічно розвивається». «Лідер у своїй галузі» та інших. Ми ж реалісти: читачеві все це до лампочки. А крім того, він бачив ці штампи мільярд разів, вони не справлять абсолютно ніякого ефекту.
Хіба читач зацікавлений в тому, щоб «включати голову» по максимуму заради читання вашого листа? Будьте мудрішими: складіть лист, яке можна легко прочитати навіть в кінці робочого дня, коли голова вже відмовляється працювати.
Не перетворюйте свій лист в «зібрання творів» Я вас прекрасно розумію: хочеться так багато розповісти і запропонувати. І все ж обмежте свої бажання конкретним обсягом. Скажімо, в 1 500 знаків. Максимум. Більше вже не потрібно. У людини може бути повно інших справ, 5-7 хвилин - це той граничний термін, який він готовий приділити вам.
Корисно прочитати: Продає формула ODC
Використовуйте цей ліміт ефективно. Виняток - продає лист, написаний за планом замовника. Природно, якщо людина просить сам, можна збільшити обсяг.
Поділіться досягненнями, але не хваліться. Одного разу я бачив продає лист, де дві третини площі займав список «поважних» клієнтів. Це занадто. Про досвід співпраці з серйозними компаніями говорити варто обов'язково, але робити це основою продає концепції не потрібно. Це більше схоже на хвастощі і не дає потрібного ефекту.
Забудьте про «Ми». Одержувач продає листи поки що не поділяє ваших захоплень щодо того, наскільки ви неймовірно круті. От скажіть, чи любите ви спілкуватися з людьми, які тільки те й роблять, що розповідають про себе? Думаю ні.
Тут той же принцип: говорите про клієнта і ті переваги, які ВІН отримає. Припиняйте розхвалювати себе, це часто робить лише відштовхуючий ефект.
Забудьте про «якщо» в кінці листа. Ніяких "якщо". Подібна кінцівка заздалегідь має читача до відмови. Знайдіть дієвіші слова, які не залишають читачеві можливості відмови. Чомусь прийнято вважати, що клієнт або твердо приймає рішення або різко відмовляється від послуг.
Ухвалення рішення залежить від того, які важливі слова ви написали або не написано в своєму продає листі. Ось «якщо», особливо в кінці, - не варто писати ні під яким соусом.
Заклик до дії. Не забувайте про магію та силу впевненого і оптимістичного призову до дії. «Напишіть нам, благо це займе всього пару хвилин»; «Дзвоніть сьогодні, зволікання все одно не принесе користі»; «Звертайтеся зараз, поки ще не почався сезон». Закликайте майбутніх клієнтів зробити щось більше, ніж просто прочитати продає лист і забути про нього.
Знайшли помилку? Будь ласка, виділіть її мишкою і натисніть лівий Ctrl + Enter.
оцінити статтю
Статті про копірайтингу
- Практика копірайтингу
- основи копірайтингу
- Корисне і цікаве
- Статті про SEO-текстах
- Про що продають текстах
- Вивчаємо російську мову
- Психологія в райтингу
- Тексти на головну
- Приклади SEO-статей
- наповнення сайтів
- Тематичні статті
- продають тексти
- сховище разноформата