1. Тема і підзаголовок. Розкривають суть продукту, містять вигоду. Змушують зацікавитися і прочитати текст далі. До того ж, заголовок і підзаголовок допомагають читачеві відразу зрозуміти, про що йде мова.
3. Ваше пропозицію. Розповідаєте, що у вас є рішення цих проблем - і це ваш продукт. Пропозиція повинна бути ясним і зрозумілим.
5. Що отримає людина після проходження курсу / тренінгу.
І вкажіть ці особливості в тексті. І бажано цей блок як-небудь виділити, щоб його обов'язково помітили читачі - ваші потенційні клієнти.
Іноді на те, щоб знайти своє УТП, йде багато часу, але ваше унікальна пропозиція допоможе вам виділитися серед конкурентів і підняти продажі.
7. Обмеження. Можна обмежити кількість місць і нагадувати про те, що місця закінчуються. Можна зробити знижку на якийсь обмежений час. Ці обмеження стимулюють людей швидше приймати рішення і здійснювати замовлення.
Періодичні знижки та акції сприяють продажам набагато більше, ніж фіксована ціна.
9. Відгуки людей, які вже купували цей продукт. Відгуки дуже сильно підвищують довіру до продукту, а значить, підвищують і продажу. Якщо у вас новий продукт і поки немає відгуків, помістіть відгуки з інших ваших продуктів. Якщо таких теж немає, можна запропонувати деяким вашим потенційним клієнтам дуже велику знижку за те, що вони залишать потім відгуки для вас.
10. Гарантія повернення грошей. Теж підвищує довіру до продукту. Така гарантія, по-перше, показує, що ви повністю впевнені в своєму продукті. А, по-друге, знімає у потенційного клієнта страх, що його обдурять або він помилиться у виборі. А якщо немає страху - значить, і менше сумнівів, щоб зробити покупку.
12. Для кого цей курс / тренінг. Тут описуєте вашу цільову аудиторію. Щоб читач ще раз зрозумів, що мова в тексті йде саме про нього, про його ситуацію і його проблеми. До того ж тут ви можете описати, кого ви хочете бачити на ваших тренінгах / курсах, а кого не хочете (блок: Для кого цей тренінг НЕ підійде). Це потрібно для того, щоб залучити більше ваших клієнтів і відсіяти НЕ ваших.
13. Заперечення. Якщо ви знаєте про будь-яких страхах / сумнівах, які турбують ваших потенційних клієнтів перед покупкою, обов'язково висвітліть їх в тексті. І розвійте. Чим менше сумнівів залишиться у читача після прочитання тексту, тим більша ймовірність, що він замовить продукт.
14. Конкретика. Намагайтеся додавати в текст більше деталей. Деталі додають довіру до вас і вашого продукту.
За кожним курсом / тренінгом стоїть особистість тренера, тому важливо описати себе з точки зору того, чому у вас коштує вчитися.
Те ж саме стосується будь-якого блоку в тексті - додавайте туди деталей: що це, для кого, програма, як проходить, як купити, скільки днів, що потрібно зробити, що буде в результаті і т.д. Ніхто не хоче купувати кота в мішку, тому і потрібні деталі.
16. Гра з ціною. Три пакета послуг і цін до них підвищують середній чек на 20% в порівнянні з однією єдиною ціною і одним пакетом. Пакет можна розділити на три частини за допомогою віднімання або додавання будь-яких послуг / бонусів.
17. Гарне оформлення, проста мова. Зручний шрифт для читання, якісні картинки, які посилюють зміст тексту, відсутність помилок. Може здатися, що це дрібниці, але насправді, якщо людина з якихось причин почуває дискомфорт при читанні тексту, він у його не дочитати і закрити сторінку. І ви втратите клієнта.