30 порад щодо складання заголовків від Джо Вітале
Почніть зі слів, що кидаються в очі.
Зверніться до своєї аудиторії.
- Ремонт сантехніки! Домогосподаркам! Біль в ногах?
Обіцяйте покупцеві задоволення його потреб.
- Біль у спині пройде через 10 хвилин!
- Купіть ДВІ сорочки за ціною ОДНІЄЇ!
- За допомогою нового методу - знайдете роботу за 2 дні!
Задоволення потреб - це саме те, за що люди платять гроші. Кава без кофеїну - це продукт, а то, що "Він дасть здоровий сон!" - конкретна користь. Якщо у людини болить спина, він платить, по суті справи, не за ліки, а за позбавлення від болю. Тема "Біль у спині пройде через 10 хвилин!" повідомляє, що полегшення можливо. Пропонуйте одужання, а не таблетки.
- Справжній прорив у безпеці водіння.
- Нова формула відновлює волосся.
- Знайдено сім "втрачених секретів".
Люди жадають сенсацій. Покажіть новизну і незвичність своєї пропозиції - і ви завоюєте увагу. Новий товар - це новина. Нове застосування старого товару це теж новина. Харчова сода "Алл Наттег "(теж в минулому малий бізнес) відома всім вже кілька десятиліть, але ця компанія постійно знаходить все нові сфери застосування свого продукту - від зубної пасти до засобу для поглинання неприємних запахів в холодильнику, - і це завжди новина.
Запропонуйте що-небудь безкоштовно.
- Письменникам - безкоштовно!
- Безкоштовно - інформація про те, як не платити зайвих податків.
- Безкоштовно - посібник з ремонту автомобіля.
Задайте інтригуюче питання.
- Які сім секретів успіху?
- А ви робите ці помилки в англійському?
- Який паливний фільтр підвищить ККД двигуна вашої машини?
Використовуйте відгуки.
- "Це наймогутніша зброя, яке я коли-небудь бачив!" (Клінт Іствуд).
- "Ці дві книги зробили мене найбагатшою людиною в світі" (Малькольм Форбс).
- "Ось чому мої машини на змаганнях приходять до фінішу першими" (Марк Вайсер).
Використовуйте в заголовку слово "як?".
- Як змусити дітей слухатися.
- Як дізнатися, чи пора вашій машині пройти техогляд.
- Як знайти друзів і навчитися впливати на людей.
Проекзаменують своїх читачів.
- Наскільки ви розумні?
- Пройдете цей тест - дізнаєтеся Який ваш IQ в знанні електромереж?
- Чи достатньо ви освічені, щоб домогтися успіху?
Використовуйте слова "ці" і "чому" в заголовках.
- Ці човни ніколи не тонуть.
- Чому наші собаки дорожче?
- Чому ці лижі називаються "Клас"?
Використовуйте "я" і "мій" в заголовках.
- Вони сміялися, коли я сів за піаніно. Але коли я став грати.
- Зрештою я зрозумів, як писати швидко і легко!
- Гроші пливуть до мене в руки, за що б я не бралася.
Помістіть назва товару в заголовок.
- Вітаміни "Jumko" допомагають спортсменам бігати зі швидкістю блискавки.
- Складна сходи "Fiskin" врятувала життя моєму чоловікові.
Тема "Як позбутися від бородавок" непоганий, але "Як позбутися від бородавок за допомогою засобу" Віталізм "- краще. Доя більшої помітності можна помістити і назва вашої фірми, але вона не повинна бути в фокусі заголовка. Найкраще написати вдалий заголовок, на якому зупиняється погляд читача, і ненав'язливо вставити в нього назва вашої фірми.
Використовуйте слово "потрібні".
- Потрібні нервові люди.
- Розшукуються надійні люди для важких випробувань.
- Потрібні співробітники, які не лякаються додаткового прибутку.
Використовуйте в заголовку слова типу "прорив", "революція".
- Революційний винахід в області систем сигналізації.
- Доктор пропонує нову революційну формулу проти облисіння.
- Тільки адвокати можуть забезпечити прорив в справах фірми.
"Прорив" - це новизна. З цим словом асоціюється ідея, що ваш продукт або послуга краще за інших. Схожий ефект досягається словами "революційний" або "рекордний".
У заголовку повинні чергуватися великі та малі літери.
- ЗАГОЛОВОК, НАПИСАНИЙ ТІЛЬКИ ВЕЛИКИМИ ЛІТЕРАМИ, читати ПОГАНО.
- Якщо в заголовку Використовуються як ПРОПИСНІ, так і Малі Букви, його ПРОЧИТАТИ ЛЕГКО.
Це очевидно, чи не так?
У заголовку має бути стільки слів, скільки вам необхідно.
- Вітання!
- Як часто вам доводилося повторювати: "Ні, я цього ще не читав, я тільки збирався!"
- Хто ще не купив гарні меблі?
Виділіть головне.
- Сорочки "Arrow" зі знижкою 50%.
- Заміна масла. Знижки.
- Абонемент на півроку. Решта півроку - безкоштовно!
Слова "хто ще.".
- Хто ще хоче написати книгу?
- Кому ще здається, що навчитися співати важко?
- Хто ще бажає придбати безвідмовну систему сигналізації?
Використовуйте гарантії.
- Гарантія: на цьому килимі ніколи не буде плям!
- Гарантуємо: проїдете через бруд, сніг і лід. Якщо застрягнете - отбуксіруем безкоштовно!
Можна згадати і недоліки.
- Ми на другому місці, але ми стараємося.
- Наш шеф-кухар не вміє готувати тільки салати.
Зосередьтеся на позитивному кінцевому результаті.
- Зуби стануть білішими вже через 10 днів.
- Схудніть на 35 фунтів за 30 днів!
Залучіть УВАГА цільової аудиторії.
- УВАГА медичні працівники!
- Увага: аудіосистеми для ваших дітей!
- До уваги власників малих підприємств!
Такий заголовок легко заволодіє увагою ваших читачів, обіцяючи інформацію і викликаючи цікавість.
Будьте обережні з гумором!
"Легко і швидко".
- Послуги водопровідника. Швидке усунення проблем.
- Як легко полагодити дах.
Тема - виворотка.
Підсильте позитивний ефект кінцевого результату.
- Годі спати, як оселедці в бочці! Спіть по-царськи!
Користуйтеся перевіреними кліше.
Задовольнити "приховані" потреби покупця.
- Як заслужити оплески або навіть бурхливі овації щоразу, коли ви вимовляєте мова!
Наведіть аргументи.
- Три причини, за якими вам слід написати книгу.
- Сім підстав, за якими необхідно зателефонувати цього лікаря сьогодні.
- Дев'ять аргументів на користь вибору нашої служби з прибирання квартир.
Використовуйте прийом "до і після" і інші зіставлення.
- Правильний і неправильний способи покупки старої машини.
ЯК ПЕРЕВІРИТИ вдало ЗАГОЛОВКА?
Дивіться також:
Інструкція «Як написати текст, який буде продавати!» Додано для членів сайту Бізнес Клуб. Члени клубу можуть завантажити комплект матеріалів з правами особистої марки в приватній зоні сайту. Використовуйте цю інструкцію, як керівництво до дії. У звіті детально розглянуто кожен пункт, який повинен бути у Вашому тексті, а також поради та рекомендації, як підвищити ефективність [...]
