Багато людей в нашому російському суспільстві не люблять торгуватися і вважають це справою нечесних людей. Тим часом, вміння торговаться- дуже важливий навик для людей, охочих стати багатими. І вміння торгуватися притаманне всім забезпеченим особистостям, які побудували свій успіх самі.
Коли торгуватися недоречно?
Давайте вичленуємо випадки, коли торгуватися не треба. У великих торгових мережах це взагалі неможливо - ціни призначаються начальством, і продавці не в змозі ні гроша скостити з початкової ціни. Що робити в цьому випадку?
У таких магазинах, як правило, є клуби споживачів. Не думаю, що ця мода обійшла Росію стороною. Ви порасспрашивать, і якщо такий клуб є, а ви в магазинах цієї торговельної мережі отоварюються часто, обов'язково придбайте членську картку.
Членам клубу нараховуються пільгові окуляри, які дозволяють іноді купувати товар з дуже великою знижкою. А ще, коли пік сезону пройдено, знижки нараховуються так: всім 20%, а членам клубу ще 15% від решти ціни. Притому ви можете купити будь-двадцять речей - знижка буде нарахована на кожен. Це спосіб номер один.
Коли ви збираєтеся в "не свій» магазин, розраховуйте дату покупки. Розпродажі є скрізь. Притому, якщо товар на розпродажі, це не означає, що він поганий. Просто - кінець сезону, залишилося три-п'ять одиниць цієї моделі, вигідніше продати дешевше, ніж зберігати півроку на складі. Звичайно, для тих, хто звик носити гостромодне, це неприйнятно, а кому потрібні практичні речі від хорошого «дому» - підходить.
Коли реально потрібно поторгуватися, ніколи не лайте виставлений товар. Боронь Боже сказати: «Так твої абрикоси все одно завтра згниють, що ти дорожче?» У продавця є своя гордість, дев'ять з десяти скажуть: «А ну, вали отседа!»
Потрібен якийсь політес: «Бабуся, яка полуничка! Почім вона у Вас? А якщо я відразу два кіло візьму? Давайте мені скидочку зробимо - без торгівлі що за покупка? »Як правило, якщо запропонувати покупку щодо великої кількості товару, отримати знижку можна, це на продавця діє, як шматочок ковбаски на кішку.
Не погоджується? Пропонує занадто високу ціну? Зробимо сумне обличчя: «Дорого, бабуля, дорого! Ось якщо по ... рублів буде, я візьму. І вам не стояти зайвий час, і моїм діткам радість ». Як правило, вдається домогтися компромісу.
І це не спрацювало? Кремень, а не продавець. Зітхаємо: «Жа-а-аль! Ну немає так немає, піду я, у інших поспрошать ». Бачити, що минає потенційного покупця - для торговця ніж гострий. Майже сто відсотків, що гукнути: «Гей, подь сюди! За .... - віддам! »Добиваємо впертого:« ... - можу заплатити, а таку ціну - немає. Ну скинь трохи, і куплю, і у інших шукати не стану! »Зі своєї практики скажу: спрацьовує майже стовідсотково.
Іноді продавець, щоб забезпечити плацдарм для торгівлі, запитує завищену ціну. Тут треба якомога щирою здивуватися: «Скільки-ко? Ні, це стільки не коштує, ти жартуєш! Ти хотів / а сказати: ... рублів! »Звичайно, саме цього продавець сказати не хотів, але процес починається:« Ні, за такою ціною - немає. А ось за ... - продам! »Робимо вдумливе обличчя:« Знаєш що, давай не по-моєму, не по-твоєму, а навпіл: по ... рублів, а? »Продавець або погоджується, або рублик накидає для самоствердження - і угода відбудеться .
Тепер сама робота тільки починається. Розумна політика - прийти зі своїм оцінювачем (майстром, фахівцем в цій галузі). Адже ми і іржу, де треба, можемо не помітити, і несправність прогледіти. А оцінювач скаже: «Та-ак, перильця тут трухляві» або «Щось мотор постукує!» Записавши всі його зауваження, ми вступаємо в переговори з господарями:
«Панове! Ціну ви призначили більш-менш нормальну. Але ми вважали, що платимо її за річ в хорошому стані. А тут, дивіться: і ... не в порядку, і ... перефарбовувати доведеться, і ... протікає. Ми всі роботи візьмемо на себе. А з вами давайте домовимося про нормальною ціною.
Наш фахівець порахував, що коштувати ремонт буде приблизно .... Вважаємо, що ціна саме на стільки повинна бути знижена ». Господарі, звичайно, скажуть, що роботи стільки не коштують, але ціну зменшать.
З досвіду скажу: двічі (це стосувалося покупки квартир) метод спрацював безвідмовно. Моя сестра купила квартиру на 12 тисяч доларів нижче початкової ціни, а я вже купила іншу квартиру, коли господарі раніше придивилася хати подзвонили: «Ми згодні на вашу ціну, приходьте».
Взагалі ж наука торгуватися різноманітна і широка. Вчіться, студенти!
Рекомендовано для вас: