Сказати, що я злий, коли пишу ці рядки, - не сказати нічого. Ну як, скажіть на милість, можна було бути настільки необачним і рік тому при покупці в кредит (ми ж пам'ятаємо, що навіть зараз, під час кризи, так продається близько 40% нових машин?) Kia Sportage клюнути на пропозицію менеджера автосалону зі страхування, придбавши поліс каско аж за 84 тис. руб. Але про все по порядку.
З такими умовами незнаючому страхувальнику довелося змиритися рік тому
З такими умовами незнаючому страхувальнику довелося змиритися рік тому
На своїх помилках
Матеріали по темі
Це розумні люди вчаться на чужих помилках, я ж вирішив чужому не вірити. Даремно. З іншого боку, ну хто міг очікувати підступу? Страхова компанія з числа запропонованих менеджером (відома на ринку, акредитована банком-кредитором) була обрана по ряду причин. Зокрема, вона без доплати покривала не тільки Росію, але і весь світ (для мене було важливо). Методом експрес-аналізу з'ясувалося, що з урахуванням цього факту, а також того, що за кермом крім мене буде їздити 25-річний родич з водійським стажем 6 років, ніяк і ніде дешевше каско зробити просто не можна. На тому і зійшлися.
«З огляду на, що така підстава для звільнення від виплат страхового відшкодування, як відсутність в страховому полісі вказівки на особу, допущена до керування автомобілем, яке управляло їм в момент ДТП, ні нормами ЦК РФ, ні іншим законом не передбачено, включення цієї умови в договір страхування є таким, що суперечить нормам ГК РФ і, відповідно, воно застосовуватися не повинно ».
Конкретних осіб ніхто і не вказував. Надійшли хитріше: рік тому на руки я отримав бланк, на якому, хоча мною і були надані на вимогу документи всіх передбачуваних водіїв, звучала наступне формулювання: «Необмежене число водіїв з мінімальним віком 25 років і стажем 6 років».
А тут ми вже наполягли на своєму. Подивимося, що з цього вигорить.
А тут ми вже наполягли на своєму. Подивимося, що з цього вигорить.
Беремося за калькулятор
Чому ж настільки важливу інформацію приховали в автосалоні і в самій страховій (не тільки рік тому, але і зараз), але при цьому нею охоче поділився брокер? Відповідь очевидна: це бізнес. Слідкуйте за пальцями. Як пояснив мені в приватній бесіді менеджер зі страхування автосалону, агентська комісія при продажу поліса каско становить 20-25%. Тобто він кровно зацікавлений продати вам поліс дорожче. Причому комісія йому належить з кожного проданого страхового документа. Менеджеру ні до чого повідомляти вам про рішення Верховного суду. Вкажи я рік тому в полісі лише себе, і страхова премія чи перевищила б 60 тис. Руб. А це означає:
60 тис. Руб. / 100% х 20% = 12 тис. Руб.
84 тис. Руб. / 100% х 20% = 16,8 тис. Руб.
Різниця майже 5 тисяч рублів! Який менеджер від неї відмовиться? Якщо ви раптом подумали, що в самій страховій мені запропонували б смачніші умови, то ми не робіть помилки - це найдорожчий варіант. Менш згідливі продавці тут теж сидять на комісії від роботодавця! Поспілкувалися і з ними.
Йдемо від шахраїв
Матеріали по темі
Трохи інший алгоритм отримання прибутку у брокерів. Ті сидять вже не на комісії від кожного проданого поліса, а на звороті. Психологія продажів тут схожа з ринком запчастин. Якщо деталь встановлена не заводом-виробником, ніж козиряти сторонньому виробнику на вторинному ринку? Правильно - тільки ціною. Нерідко при порівнянному якості. Переводимо це на страхові рейки. Якщо компанії, що діють через автодилерів, ставлять вас перед фактом ( «А куди ви подінетеся: страхуватися-то при кредиті все одно треба?»), То для брокера головне завдання - поставити підніжку цієї солодкої парочки.
У страхових компаніях при згадці брокерів кривляться так, як якщо б ви піднесли до їх носі скислий суп. Мовляв, це нерідко компанії-одноденки, з'являються і зникають, бігай потім за ними, контролюй звітність за полісами.
До слова, про них. На сьогоднішній день пробити по базі на сайті РСА можна лише поліс ОСАГО. З каско все трохи складніше. Якщо ви (як і я) вирішили заощадити і віддатися на милість брокерів, то не забудьте зробити дві речі:
- Не полінуйтеся вивчити в Мережі відгуки про продавця поліса. Цілком можливо, що комусь з них вже не пощастило (був викритий у продажу липових паперів, наприклад).
- Обов'язково вимагайте перед передачею грошей номер поліса і квитанції про оплату. Пробийте їх по гарячій лінії страхової компанії. Майте на увазі, що обидва документи - фірмові бланки страховика суворої звітності з підписом і печаткою.
Після всієї цієї катавасії з каско у мене залишилося тільки одне питання, якому судилося залишитися риторичним: яка ж реальна вартість поліса, якщо навіть брокер, істотно демпінгуючи, примудряється заробити сам і дати заробити страховику? Киньте хоча б посилання, де б ознайомитися зі свіжими даними по збитковості по каско!
Фото: Дмитро Рогулін / ТАСС і «За кермом»