Підписуючись на розсилку ви погоджуєтеся з умовами угоди про
Деякі люди весь час домовляються про спільні обідах і зустрічах в кафе, оскільки шукають роботу, венчурний капітал або клієнтів для свого бізнесу. Але якщо ви вважаєте, що з подібними цілями можна призначати зустрічі для нетворкінгу, ні ви, ні інша сторона, швидше за все, не отримаєте від такого проведення часу ніякого задоволення. Як відзначають професор Гарвардської школи бізнесу Франческа Джино і її колеги, «цільової нетворкінг, тобто зав'язування знайомств з метою просування на роботі або в бізнесі, часто викликає у всіх його учасників неприємні емоції - вони відчувають себе в якійсь мірі" забруднити "» .
Наведіть довідки, щоб знайти з вашим візаві щось спільне. Як швидко встановити контакт з людиною? На думку психолога Роберта Чалдини, як можна швидше знайти з ним щось спільне. Якщо ви познайомилися з ким-небудь на конференції, можна направляти бесіду, намагаючись розкопати подібні можливості (може бути, ви живете в тому ж районі або у вас діти одного віку). Але якщо мова йде про заздалегідь запланованої зустрічі, у вас є перевага, яким, як не дивно, люди рідко користуються: шанс навести довідки про людину заздалегідь.
Використовуючи LinkedIn, Twitter і інші способи пошуку в інтернеті, ви практично точно можете знайти точки дотику, які послужать хорошим початком для бесіди. Загальні alma mater, хобі або професійні інтереси здатні швидко зробити вас «своїм» в очах іншої людини. Почавши з того, що у вас є спільного, ви зможете перейти до ретельно підготовленим питань про співрозмовника і його бізнесі, що гарантує вашим відносинам хороший старт (а також допоможе вам уникнути побитих запитань на кшталт: «Чим ви займаєтеся у вільний час?»).
Приходьте з заздалегідь заготовленої ідеєю того, як ви можете допомогти. Пропозиція допомоги - милий жест, але я часто ніяково себе почуваю, коли в кінці зустрічі чую питання: «А як я можу вам допомогти?». Найчастіше я поняття не маю, що сказати у відповідь (я ще не знаю цю людину досить добре), а нічого не говорити - неприємно. До того ж в деяких випадках створюється враження, що інша сторона просто хоче ласку у відповідь. Так що якщо відповісти: «Не знаю, а як я можу допомогти вам?», На мене виллється потік різноманітних прохань.
Читайте матеріал по темі: Формула дружби
Я переконалася в цьому на власному гіркому досвіді на початку своєї кар'єри. Пам'ятаю, як я познайомилася з жінкою, яка виступила на великій конференції, в якій мені давно хотілося взяти участь. Незабаром після нашої зустрічі я написала лист, в якому запитала, як їй вдалося роздобути місце спікера. Мені було дуже цікаво більше дізнатися про сам процес - я не просила мене представити. Але згодом я зрозуміла, що зробила помилку: між рядків можна було прочитати, що я прошу про рекомендації. Відповідь так і не прийшов: ні тоді, ні пізніше. У мене є правило, яке може здатися драконівським, - чекати як мінімум рік, перш ніж попросити про будь-яке послугу. Якщо людина сама запропонує вам допомогу раніше - прекрасно (а це буває досить часто), але важливо, щоб він вважав це своєю власною ідеєю, а не думав, що їм маніпулюють.
Звичайно, у будь-якого правила є винятки, і якщо ви швидко подружилися з кимось настільки, що думка про маніпуляції не виникне - просите. Але набагато краще не поспішати і завоювати довіру, самому надаючи допомогу партнеру або знайомому на ранньому етапі відносин, ніж швидко «зірвати куш», який зруйнує подальші відносини.
Зустрічі для зав'язування контактів можуть стати початком дуже цінних взаємин. Вони здатні привести до нових операцій, іншим корисним контактам, пропозицій про роботу і багато чому іншому. Але це - побічні ефекти вибудовування відносин, і ваші зустрічі будуть набагато успішніше, якщо ви не будете відверто полювати за всім вищевказаним.
Підпишіться на розсилку HBR-Russia
Підписуючись на розсилку ви погоджуєтеся з умовами угоди про