Коли людина дізнається, скільки заробляють його колеги, перша його думка - зажадати прибавки. Однак є правильні і неправильні способи зробити це.
Мені потрібні гроші. І чим більше - тим краще. Однак зараз, коли кредитна система перебуває в кризі, корпорації урізують витрати, а британці так і не зжили природну мовчазність, попросити про підвищення не так-то просто. Ось поради про те, чого не слід робити:
Виходити з себе. "Близько року тому (в іншій компанії) співробітник прийшов до мене в офіс для обговорення, закрив за собою двері і буквально вибухнув, - розповідає Девід Валентайн, комерційний директор в компанії SHL. - Він зажадав підвищити йому зарплату мінімум на 25%, тому що на вечірці все напилися і розповіли, скільки заробляють ". Валентайн тоді вдалося заспокоїти співробітника (НЕ пообіцявши при цьому надбавки), однак враховуйте, що спалах гніву не сприяє гарному настрою начальника.
Вимагати рівності. Це складний момент. Часом люди піддаються дискримінації, наприклад, за статевою ознакою, проте більшості професійних співробітників платять в залежності від результатів роботи. Розлючений чоловік з попереднього прикладу вимагав рівності, проте відповідь Валентайна був коротким і навіть принизливим: "Я натякнув, що чужі заробітки не обов'язково показують, скільки повинен заробляти він, і що його зарплата пов'язана з тим, яку користь він приносить компанії".
Вимагати, не даючи нічого взамін. "Дехто каже:" Я хороший, тому що мені так здається ", - пояснює Торстен Мат, директор британського відділення Experteer, компанії з підбору персоналу. - Я відповідаю:" Ні, тому що ви не можете мені пояснити, яких результатів досягли ". Однак не варто перегинати палицю і в іншу сторону, попереджає Джулія Гослінг, комерційний директор маркетингового агентства Mabox. Вона так скрупульозно підготувалася до розмови про надбавку і так довго розповідала про свої досягнення, що начальниця засумувала. "Я 20 хвилин про щось говорила їй , а бесіди не б про ", - згадує жінка.
Розмовляти в п'яному вигляді. "Я був на корпоративній вечірці, і пізно ввечері до мене підійшов працівник, який вирішив, що неформальна обстановка (і трохи п'яного куражу) допоможе йому домогтися кращих результатів, - згадує Дункан Хоуорта, директор компанії JLT Benefit Solutions. - Я вказав, що це не дуже вдалий момент, і попросив його звернутися пізніше, але він не звернувся. Упустив свій шанс ". Не ризикуйте і не сердиться начальника - така розмова має проходити в офісі.
Загрожувати відходом. Це не спрацює, якщо тільки ви не зовсім незамінний співробітник - а навряд чи це правда. Всі експерти, з якими ми поспілкувалися перед написанням статті, пам'ятають випадки, коли начальство не піддалося на блеф, і співробітник виявлявся в неприємному становищі. Навіть якщо вам дійсно відкритий цілий ряд вакансій, це не обов'язково допоможе. Один з підлеглих Валентайна подав заяву про звільнення, коли його компанія не змогла гарантувати вдвічі більшу зарплату, яку обіцяли в іншій фірмі. Однак коли він вивчив подробиці контракту - йому не належало пенсії і премій, а тому загального підвищення зарплати не виходило - він несміливо попросив можливості забрати заяву.
Поводитися як профспілка з однієї людини. "Наймачі часто розглядають прохання про надбавку як особисту критику", - пояснює Рос Кіндерслі, директор фірми з підбору персоналу JFL Search and Selection. Якщо сказати босові, що він зобов'язаний дати підвищення, оскільки вам недоплачують, то начальник перейде до оборони. "Я знаю жінку, яка пішла до свого шефа і сказала: моя подруга в інший піар-фірмі отримала надбавку. Вона виконує ту ж роботу, що і я, тому я хочу ті ж гроші". Співробітниця не отримала надбавки і спробувала пригрозити - "я йду". Все закінчилося сльозами. За словами Кіндерслі, краще створити позитивний настрій, а не затверджувати, що бос вас експлуатує. "Скажіть:" Мені подобається моя робота і здається, що я багато чого домігся. Хочеться обговорити перспективи і дізнатися, чи є можливість отримати надбавку ". У цьому випадку начальник відчує, що нагороджує вас за хорошу роботу.
Просити милостиню. "Одна співробітниця прийшла до мене і стала розповідати, що ледь зводить кінці з кінцями - виплати за заставною виросли, наречений втратив роботу, і їй потрібно більше грошей, - наводить приклад Кіндерслі. - Я їй співчував, але не мені відповідати за її нареченого" . Замість благодійності він запропонував жінці працювати активніше, щоб заробляти більше, - так вона і вчинила.