Розмістила. Почалися дзвінки.
Про мережевому маркетингу тоді мало хто чув. І я була одна з них. Загалом, погодилася прийти на співбесіду. Летіла туди на крилах радості і була впевнена, що зможу пройти навіть найжорсткіший відбір.
Мої думки в той момент: «Дивно. Де ж офіс великої іноземної компанії? Але гаразд. Піду поспілкуюся. Подивимося, що вона мені запропонує ».
Заходжу в вітальню. Там стоїть столик. На ньому багато-багато якихось баночок. Ми сідаємо один навпроти одного. І далі у мене все, як в тумані.
Все, що я пам'ятаю, це як баночки у мене мелькали перед очима з описами, який це чарівний продукт, яка чудова ця іноземна компанія, яка у неї історія створення ... (Все те, з чого мережевики люблять починати свої майстер-класи про продукт. але тоді я про це ще нічого не знала і не розуміла).
Мої думки: «Дивно. А де ж інформація про маркетолога, якого вони шукають? І при чому тут взагалі історія компанії і її продукту? »
Коротше, пішла я звідти, так і не зрозумівши куди і навіщо потрапила.
Минув час. І стало ясно. Я потрапила в руки недосвідченого сетевика!
- На презентації можна допускати монолог! Потрібно вибудовувати діалог з кандидатом!
- Починати зустріч потрібно з питань кандидату, які допоможуть з'ясувати його очікування і вибудувати презентацію саме під його потреби.
- На що кличемо, з того і починаємо! Запросили на майстер-клас про продукт? Дайте кандидату його випробувати на собі. Запросили на гроші? Покажіть, де вони лежать і що потрібно робити.
- Історія компанії, імена її творців, нагороди і сертифікати ... Все це не цікаво кандидату до тих пір, поки він сам не зрозумів, навіщо йому це потрібно! Все це потрібно використовувати вже після того, як людина виявила інтерес і просить подробиць, що підтверджують серйозність компанії. Починати презентацію з історії компанії - фатальна помилка!
Як не злякати кандидата і провести презентацію бізнесу якісно? Як зацікавити кандидата і вивести його на реєстрацію?
Відповіді на ці питання шукайте в черговий лідерської бесіді з моїм партнером в проекті Faberlic Florange (Фаберлік Флоранж) Наталією Шестерова.