Клієнт: Інтернет-магазин елітних килимків для авто
Тематика: Продаж автотоварів
Тривалість кампанії: 1 місяць
Висновок на ринок нового продукту і залучення продажів в перший місяць
Залучення користувачів на покупку продукту з високою ціновою політикою маловідомого бренду.
У клієнта був робочий сайт з декількома сотнями товарних позицій. Сайт був незручний з точки зору юзабіліті, які не оптимізований під пошукову систему і нізкоконверсіонний.
Головною метою клієнта був продаж товарів певної марки - автомобільних килимків преміум-сегмента. Ми підготували і запустили промосайт спеціально під продаж саме цих товарів.
Оскільки дані товари відносяться до високого цінового сегменту, на промосайте необхідно було подати продукт таким чином, щоб у споживача не залишалося сумнівів з приводу приналежності до преміум-сегменту. Команда маркетологів детально пропрацювала кожен блок сайту на підставі воронки продажів. Кожен блок відповідав на можливі запитання споживача на шляху до здійснення конверсії.
Наведемо приклад воронки і основних питань, які споживач задає на кожному етапі її проходження:
Відповідно до даної воронці, споживач зустрічається з такими питаннями:
- як даний продукт може вирішити мою проблему;
- що це за продукт і яка компанія його представляє;
- наскільки даний продукт відповідає моїм очікуванням і потребам;
- які основні переваги має даний продукт для вирішення моєї проблеми;
- як продукт може вирішити проблему в порівнянні з основними альтернативами на ринку;
- основні спростування згідно сумнівів на шляху до здійснення покупки;
- наскільки даний продукт є вигідним для мене.
Особливістю сайту став вбудований калькулятор, який дозволяв вибрати килимок під марку машини, колір і розрахувати вартість. Також даний калькулятор налаштований на розрахунок знижки при покупці певної комбінації товару.
Крім основних запитів, була сформована брендовий кампанія, спрямована на підвищення впізнаваності про даний ексклюзивному представнику бренду. Це дозволило за низькою ціною залучати потенційних користувачів, які знайомі з брендом і були готові до покупки.
Ми запустили медійну кампанію. Майданчики були відібрані за таким таргетингу:
- майданчики автомобільної спрямованості, уточнені ключовими словами з певними марками автомобілів;
- канали YouTube і Vimeo, уточнені ключовими словами і марками автомобілів, а також уточнення тематикою автомобільної спрямованості (2 окремі кампанії).
- показник ROMI в 475%;
- середня ціна за перехід 2,07 грн;
- середня цінність 1 конверсії (замовлення) 2045 грн.