І саме той перший семінар став відправною точкою в професію фінансового консультанта (з того семінару я на поточний момент маю самих двох кращих клієнтів. Які працюють зі мною до сих пір)
З тих пір спливло багато води, я організовував семінари, потім не організовував, спочатку це було безкоштовно, потім за гроші. потім безкоштовно, і так я спробував багато моделей.
- мені навіть говорили, що семінари НЕ працюють в нашій країні.
- і що особливо вони не працюють в продажу фінансових послуг де потрібна виключно індивідуальна консультація. і крапка.
- і що не треба проводити семінари, тому що один негатівщік може підірвати весь зал і звести ефект від семінару до нуля
(І я навіть бачив як деякі компанії закривають. Бізнес яких був заснований на проведенні семінарів і йшли в російського ринку, тому що тут все не так!)
а тим часом ми успішно ведемо семінари і люди інвестують з нами після їх проходження. (І як не дивно, ще краще інвестують, хто на семінар не прийшов в силу зайнятості, що не дослухав, потрапив в пробку, - саме вони потім і стають кращими клієнтами, хоча якщо прибрати семінар, то і заберуться клієнти)
Мені ще багато чому треба вчитися (і логічно вибудовувати інформацію, і емоційно вести сам семінар), але якісь базові принципи я для себе з'ясував і постійне дотримання ним допомагає домагатися предказуемого результату.
Тому у мене народилася наступна ідея для фінансових консультантів!
Допомогти Вам організувати Ваш перший (або перший професійний) семінар для Ваших потенційних клієнтів.
Фотографія з семінару "Інвестиції 2.0: Перезавантаження"
На цьому тижні (хто читає пізніше рассиклу, вже буде минулого) я організував семінар для потенційних клієнтів.
Підготовка даного семінару з "нуля" від ідеї у мене зайняла 2 тижні
Сам семінар тривав 3 години
У залі в Москві було 80 стільців і не було жодного Свобода місця
В інтернеті ще було присутнє 65 чоловік і вони дивилися онлайн.
Після семінару я отримав певну кількість заявок на консультації і ось уже четвертий день проводжу по 3-4 зустрічі кожен день (доводиться людей консультувати навіть в суботу)
Про фінансові результати говорити поки рано, але є частка гарячих і лояльних клієнтів.
Крім того є пост-ефект т..е я планую що люди будуть звертатися до мене пізніше, хтось на протязі місяця, інші воообще прийдуть в далекому майбутньому.
Але це не має значення! Живі гроші Ви заробите протягом 7 днів відразу після того як завершиться Ваш семінар
(Натисніть щоб збільшити)
Про гроші можу сказати лише одне:
Хотіли б Ви пройти тренінг через інтернет
"Як організувати семінар і отримати гарячих клієнтів на ваші продукти?"
P.S. Професійно проведений семінар дозволить Вам за три дні після семінару заробити стільки ж стільки за Ви зарабалі за последенего три місяці традиційної біганини по клієнтам (принаймні, у мене вимальовується саме така картина).
Потім Ви укладаєте угоди, і знову їдете у відпустку і проведення другого, третього і последуюіх семінарів вже йде на автопілоті, тому що Вам немає необхідності робити всю підготовчу роботу (анонс вже є, люди помічники є, зал знайдений) повторно.
Щоб поки не почалося ЛІТО. і все НЕ поїхав у відпустку. Ви змогли:
Тривалість: 5 тижнів
Я проходила у Костянтина Іванова вебінар «Самоорганізація на 100%». який вдихнув у мене нові енергії, ідеї, вивів на більш високу швидкість. За родом діяльності я часто проводжу семінари, тому прийняла рішення брати участь у тренінгу «Як організувати семінар». Робота була така тісна, що я б сказала, це більше був коучинг, ніж тренінг, і всі дії після опрацювання відразу впроваджувалися. Зізнаюся, ніколи ніхто так уважно не проглядається мою роботу, коригування на кожному етапі, пошуки нових варіантів просування семінару. Раніше я в цьому нічого не розуміла і не бачила перспективи.
Що я отримала в результаті:
- Змінила ставлення до просування в інтернеті
- Навчилася робити анонс. на який люди зацікавлене відповідають
- Розміщувати посилання на реєстрацію. завдяки чому я бачу список, статистику
- Випробувала методики взаємодії з аудиторією для підвищення її активності під час семінару
- Склала чіткий план семінару та таймінг
- Я зрозуміла, які проблемні місця мені треба вдосконалювати
- Отримала детальну зворотний зв'язок і інструкції. що робити, щоб розвивати і закріплювати навичку
- Нових теплих клієнтів, партнерів, які відреагували на анонси
- Мотивацію на нові дії
Дуже вдячна за роботу Костянтину. Рекомендую всім, хто хоче рости професійно, вчитися у тих, хто робить краще, швидше, ефективніше. Вчитися діяти в мінливому світі, а не складати знання в голову, зошит, на полицю. Всім швидких результатів!
Ольга Зяміна. керівник агентства Инфорс зі страхування життя, пенсійні нагромадження Дженералі ППФ, консультант з особистих фінансів.
Костянтин Іванов
експерт з особистих інвестицій