Особливо вигідним цей бізнес сьогодні назвати складно. Проте як і раніше з'являються нові фірми, відкриваються магазини і багато хто з них примудряються не лише вижити, а й відвоювати свій невеликий шматочок ринку.
Отже, з чого найкраще почати. Для успішного старту в цій сфері сьогодні як ніколи важливі зв'язку - занадто висока конкуренція в цій галузі, а з виходом в регіони столичних мереж, ні про яке «рівність всіх учасників», мова в принципі йти не може. У кого більше обсяги - у того краще закупівельні ціни, у кого краще закупівельні ціни - у того нижче відпускна ціна. Додайте до цього повальне кредитування великими мережами роздрібних покупців і відразу зрозумієте - чому дана сфера стає все менш привабливою для підприємців-початківців.
І все ж ви вирішили зайнятися торгівлею. Почніть з ревізії своїх зв'язків і досвіду в зазначеній сфері. Ну а для напрацювання оних можна попрацювати рік і менеджером у відділі збуту великої, краще навіть московської, компанії - тут вам і багатий досвід і напрацювання і зв'язку - тільки вчися.
Оскільки, як ми вже з'ясували раніше, конкурувати в ціні з великими мережами у вас навряд чи вийде, доведеться заманювати клієнта сервісом і вузькою спеціалізацією.
Якщо ж ви вирішите орієнтуватися ще і на обслуговування корпоративних клієнтів, то тут дружба з сисадмінами стає просто необхідною. Для початку з їх подачі у вас почнуть закуповувати витратні матеріали, потім комплектуючі, а там і до замовлення на оновлення комп'ютерного парку недалеко.
Іншим способом зайти в ринок продажу комп'ютерів і комплектуючих, так би мовити в обхід, є надання послуг по обслуговуванню комп'ютерів невеликих компаній. таких, яким просто невигідно мати в штаті сисадміна, як окрему одиницю. Запропонуйте свої послуги. Почніть з напрацювання клієнтури. Обійдіть офісні центри (часто це будівлі колишніх НДІ), де тулиться безліч дрібних контор - чим ближче будуть знаходитися між собою замовники, тим зручніше і економічніше буде обходитися вам їх обслуговування. Ну а далі пропонуйте свої послуги ще й з оновлення та розширення комп'ютерного парку - дрібні контори теж ростуть.
Однак повернемося до стаціонарного магазину. Попрацювавши деякий час у великій компанії (або зав'язавши дружбу з співробітниками цієї компаній) ви без зусиль дізнаєтеся найбільш ходові позиції. З їх закупівлі і починайте створювати свій асортимент. До речі, деякі дистриб'ютори, які мають в регіонах свої склади, не роблять особливих відмінностей між великими і дрібними закупщиками, і ви маєте всі шанси отримати товар по реально вигідними цінами. Але ставку на це робити все ж не варто.
Отже, відкриваючи магазин, будьте готові вкласти в товар мінімум 30000 дол. Але ж є ще оренда приміщення зарплата персоналу, торгове обладнання та інше, інше, інше ...
І ще: вирішивши спеціалізуватися на обслуговуванні фахівців IT індустрії, почніть зі створення інтернет-магазину. саме такий спосіб пошуку інформації «комп'ютерники» зі зрозумілих причин воліють. Так що додайте його створення і підтримку в базову кошторис витрат.
Однак є й інший спосіб виходу на даний ринок - відразу ж стати дистриб'ютором. Зрозуміло, що вхідні бар'єри в цей бізнес відповідні, і починаються від 500 000 доларів. Саме стільки вам буде потрібно, щоб закупити товар (ніхто в кредит новачкові давати не буде), зняти офіс, склад, налагодити систему логістики і найняти персонал.
Більш того, щоб закріпитися на ринку доведеться демпінгувати. тобто торгувати в нуль або навіть собі в збиток - а як інакше відвойовувати частку ринку? Ваше завдання в найкоротші терміни сформувати канали збуту (а значить, знову критично важливу роль в успішності обраного бізнесу грають зв'язку). І все ж навіть при хорошому розкладі розраховувати вийти на точку беззбитковості раніше ніж через півтора-два роки за оцінками експертів не варто.
Що можна сказати в ув'язненні? Який би не був розмір вашого стартового капіталу, наскільки б не був тісний ринок і як би не склалася економічна ситуація в країні - головне мати чітку мету, усвідомлювати свої ринкові можливості і переваги і донести ідею власної унікальності до споживача. А все інше - це справа техніки, досвіду і професіоналізму.