Ви коли-небудь відчували, що вам важко змусити когось повірити в те, що ви робите, або зробити те, що ви хочете? Незалежно від вашого роду занять усі ми повинні володіти навичками, які дозволять переконати людину в чому-небудь. Ви можете використовувати це вміння в незначних речах, наприклад, для отримання знижки на ринку або при відкритті великого бізнесу. Дотримуйтесь трьом нижченаведені поради, і ви, безсумнівно, зможете переконати людину в чому-небудь.
Згадка імені людини, з яким ви говорите, завжди змушує іншу людину відчувати, що ви щирі і що ви звертаєте на нього увагу. приклад:
A: Як пройшла твоя поїздка в Канкун, Вікторія?
B: Все було дуже добре, спасибі!
A: Це здорово! Вікторія, чи можете ви дати мені кілька рекомендацій щодо того, які місця відвідати в Канкуні, якщо я поїду туди?
Б: Звичайно можу! Спасибі за запитання!
Коли я купував свій перший автомобіль, з'явилася леді, яка розмовляла зі мною в своєму офісі і продавала розширене страхування автомобіля і життя від нещасного випадку. Після того, як вона виклала всі факти і інформацію про продукт, я виявив, що говорю їй «так». Я був спантеличений, бо я дуже легко погодився витратити більше грошей після того, як виписав авансовий платіж за свою машину.
Що змусило мене погодитися з цим додатковим пропозицією? В кінці свого виступу леді з упевненістю сказала: «Це ваша справа, просто дайте мені знати, хочете ви цього чи ні, і я зможу підготувати для вас документи».
Ні, вона не сказала: «Ви повинні отримати цю страховку, тому що бла-бла». Замість цього вона залишила можливість прийняття рішення мені, клієнту, і вона тільки виконувала свою роботу, надаючи мені інформацію і відповідаючи на мої запитання. Я відчував, що я самостійно прийняв рішення без впливу когось іншого. І це почуття звільнення.
- Нехай вони знають «чому», щоб переконати людину зробити щось
Ніхто не хоче, щоб хтось наказував, що їм робити, і тому дуже важко змусити інших людей слідувати інструкціям. Але якщо ви скажете їм, чому вони повинні робити те, що їм потрібно робити, то ймовірність того, що вони будуть слідувати інструкціям дуже зросте. Це відбувається тому, що якщо людина знає причину і наслідки якого не будь дії, він з більшою ймовірністю піде йому, щоб досягти кінцевого результату, який також може бути корисний як для нього, так і для інших.
Якщо ви хочете переконати людину в чому-небудь, ви повинні бути відкритим, а не сильним. М'якість, об'єктивність, прозорість і відкритість мають велике значення, коли справа доходить до хорошого переговірника.
Подивіться також:
- Як заробити ведучи блог
- Дії для досягнення мети
- Як зрозуміти що тебе кинули
- Як стати мінімалістом
