Як підготуватися до зустрічі з ПП новому Координатору AVON?
Я вас вітаю! Ви зробили правильний вибір, ви стали Координатором кампанії AVON! Звичайно, у вас виникають питання: З чого починати свою роботу? Як правильно побудувати діалог з ПП? Де шукати і як працювати з новими ПП? Як спланувати свій робочий день?
Я постараюся максимально повно донести вам інформацію і корисних порад!
1. Заплануйте час і місце. коли і де ви готові зустрітися і обговорити початок співпраці з потенційним представником!
Чому варто спочатку знайти і виділити час, а потім знайти кого запрошувати? Тому що якщо ви запланували (бажано записавши в щоденник) дату зустрічі з потенційними представниками, ви будете займати цю дату і час. Тобто будете докладати зусиль, щоб зустріч відбулася.
Якщо Координатор не вибрав дату, час і місце зустрічі і став запрошувати людину, то дійшовши до моменту «коли будемо зустрічатися?» Почне перебирати варіанти і кандидат побачить несерйозність і неорганізованість такого Лідер кампанії. В даному випадку зустріч з більшою ймовірністю не відбудуться.
2. Завжди будьте на позитиві!
Гарний настрій і бентежать посмішка, завжди викликає прихильність до себе нового ПП.
При побудові діалогу, ніколи не використовуйте пропозиції з НЕ. Чи не викликайте у людей заперечення, ви отримаєте у відповідь НІ !:
- Вітаю! Чи не хочете придбати засоби по догляду за тілом?
- Ні не хочу!
Ви вже спочатку Клієнта / Представника налаштовуєте н негативний результат!
Використовуйте закон трьох ТАК. Будуйте свої питання, щоб людина на них весь час відповідав «так».
Закон трьох «ТАК!», Запропонований Дейлом Карнегі полягає в наступному: задайте поспіль три питання, на перші два з яких ви гарантовано отримаєте позитивну відповідь, тоді і в третій раз з вами напевно погодяться. На відміну від методу Сократа. де питання повинні будуватися логічно, розумно, в цьому методі цього не потрібно: питання можуть бути випадковими, будь-якими: важливо тільки, щоб співрозмовник кожен раз відповідав вам "Так!".
Цікаво те, що навіть в такому варіанті ефект все одно є: люди "включаються" на питання, їх голова починає працювати, а найголовніше - працювати в потрібному вам напрямку.
При «вимові» відбувається наступне: співрозмовник чує ваше перше твердження і про себе говорить «Так» (тому потрібна незаперечність - найкраще для цього підходять реальні факти: небо синє, гроші паперові, паркан дерев'яний і т.п.), то ж відбувається з другим (хочете - додайте третє і четверте і п'яте - тільки щоб співрозмовник не засумував від монологу). Тепер, коли ви вимовляєте спірне твердження з питальній інтонацією, то відповідь «Так» можна почути частіше, ніж «Ні».
наприклад:
Ти зараз вдома? - да (ти зараз не зайнятий? - немає - неправильно)
Ти зараз вільний? - Так
Говорити можеш (зручно)? - да
У суботу вільний? - да
Хотів би додатково заробити? - так (не хотів би додатково заробити? - так і хочеться сказати немає - теж неправильне формулювання питання)
Цікавить додатковий дохід у вільний час? - да
Чим більше отримаєте «так», тим легше отримаєте «так, я прийду».
7. Максимальний час від запрошення до зустрічі не повинно перевищувати 48 годин.
Чим більше часу від запрошення до зустрічі, чим менше ймовірність присутності потенційного представника на зустрічі.
Ідеальне запрошення на завтра. Емоції партнера свіжі і бажання присутнє.
А якщо запрошувати на тиждень вперед, то в наш бурхливий інформаційний вік людина просто-напросто забуде про вашу домовленості зважаючи на велику кількість інформації.
Запрошуйте в бізнес-продавайте переваги кампанії AVON-виявляйте потреби-проводите призначення-співпрацюйте з Представником-розвивайтеся-отримуйте дохід! дотримуючись цих принципів, і ваші запрошені будуть приходити на ваші зустрічі і ставати вашими партнерами.
Група Вконтакті
Звичайно, у вас виникають питання: З чого починати свою роботу? Як правильно побудувати діалог з ПП? Де шукати і як працювати з новими ПП? Як спланувати свій робочий день?