Неможливо підрахувати, скільки бізнесменів починали партнерський малий бізнес кращими друзями, а незабаром ставали найлютішими ворогами. А скільки бізнесів розвалилося через сварки між співвласниками? А скільки бізнесменів незабаром після початку бізнесу починають себе корити - ну навіщо я взяв його в партнери? Думаю і у вас достатньо таких прикладів. Тому підібрати компаньйона - питання дуже складне і в бізнесі так важливий. Тому питання вибору компаньйона був, є і буде одним з найактуальніших в підприємництві.
Багато хто взагалі порівнюють важливість вибору партнера з вибором дружини або чоловіка. Думаю, вибір компаньйона ще складніше. Майбутнє подружжя можуть пожити разом деякий час без оформлення відносин, без дітей. І, якщо спільне життя не вийшла, розійтися без всяких зобов'язань. У бізнесі, особливо в малому бізнесі, такі притирання неможливі. Жінкам необхідно рекомендувати розпочинати разом працювати і притиратися один до одного в процесі ведення бізнесу. І розлучення, в такому випадку, виходить зазвичай болючим і не проходить без втрат.
Чи є у партнерів збіг цілей і завдань?
Повинен відразу підкреслити, що до сих пір ще ніхто не придумав тести або формули, що гарантують сумісність партнерів в майбутньому спільному бізнесі. Ніякі прогнози не можуть гарантувати успіх спільного бізнесу. Проте, необхідно дотримуватися деяких правил, щоб підвищити ймовірність успіху майбутнього партнерства.
Перш за все, має бути збіг цілей і завдань. які майбутні компаньйони бачать і хочуть досягти в спільному бізнесі. Повинно бути однакове бачення майбутнього бізнесу. Але дуже часто цілі майбутніх бізнесменів не збігаються.
Деякі не бажають ризикувати, хочуть побудувати невеликий, стабільно працюючий бізнес і швидше отримувати від нього доходи. Нехай невеликі, але стабільні і скоріше. Їх насамперед цікавлять готівку.
Інші бачать свою мету в створенні перспективного, постійно зростаючого бізнесу. І готові більшу частину прибутку вкладати в його розвиток. Їх цікавлять тільки великі гроші, але тільки як засіб самоствердження.
Для четвертих важливий сам процес постановки і досягнення будь-якої мети. І з цієї точки зору вони і розглядають спільний бізнес.
Для п'ятих на першому плані реалізація своєї ідеї або свого винаходу. Вони готові жертвувати багатьом, заради її реалізації.
Як ви думаєте, чи можуть такі різні люди, які мають такі різні цілі в бізнесі, побудувати який-небудь бізнес разом? Звичайно ж ні. Можна з упевненістю передбачити, що їх майбутній бізнес буде нагадувати лебедя, рака і щуку з відомої байки.
Тому перше, що повинні узгодити майбутні партнери, це спільність цілей, спільність і послідовність завдань, які вони збираються вирішувати. І якщо вони не збігаються, нічого спільного НЕ затівати.
Як підібрати компаньйона за його якостями.
Одними з найголовніших якостей, без яких партнерство неможливо, це чесність, порядність і сумлінність. Це настільки очевидно, що я навіть не хочу довго зупинятися на цьому питанні. Це настільки очевидно, що і майбутні компаньйони не утруднює детально їх обговорити. Це знають всі, але не всі однаково розуміють ці якості. І тут ховаються численні пастки. Те, що для одного може бути порядною, інший може просто не сприймати. Те ж саме і з сумлінністю. Один звик виконувати роботу абияк, аби зробити, для іншого такий підхід неприйнятний. Він звик все робити якісно.
Один буде вважати себе чесною, не обманювати партнерів, але не дотримуватися цього по відношенню, наприклад, до клієнтів. Інший не допускає взагалі ніякого обману ні в бізнесі, ні в житті, і дуже болісно на нечесність реагує. Хочу зауважити, що нечесність по відношенню до клієнтів дуже швидко може перерости і в обман компаньйонів.
Звичайно, перевірити всі ці якості один в одному можна тільки з часом. Але попередньо переконатися в однаковості поняття цих якостей, просто необхідно. І якщо цього не зробити, розчарування один в одному незабаром неминучі.
Підібрати компаньйона по етичної сумісності.
Дуже важлива в майбутніх відносинах співвласників малого бізнесу етична сумісність. Дуже важко спільно співіснувати людям, з яких один начитаний, ерудований, грамотно викладає свої думки, з солоним, малограмотним партнером.
Дуже важко спільно вести бізнес охайному, акуратно одягатися людині з партнером, що не надає уваги своєму зовнішньому вигляду, неохайності.
Дуже швидко такі різні компаньйони починають один одного дратувати, починають сперечатися по абсолютно незначних питань. Ну і більші розбіжності, і розвал малого бізнесу не за горами. Так що на етичну сумісність майбутніх партнерів слід звертати найпильнішу увагу.
Небезпечними невідповідностями між майбутніми компаньйонами, причинами їх нерозуміння один одного можуть бути велика різниця у віці (я не маю на увазі партнерство батька і сина), різниця в майновий стан. Не стану стверджувати, що це неодмінні причини можливих проблем між партнерами. Але дуже часто мені доводилося бачити, як склалися стосунки між молодим партнером і партнером більш солідного віку стали погіршуватися в міру старіння одного і дорослішання іншого.
Ну а різниця в майновий стан партнерів, крім заздрості одного з них, може привести до небажаних психологічного ефекту. Малозабезпечений партнер думатимемо, що його компаньйон не з таким завзяттям, як він, відноситься до їх спільному бізнесу, тому що він вже цілком забезпечений матеріально людина. А такі думки, навіть, якщо вони необґрунтовані, до добра не приводять.
Компаньйони повинні доповнювати один одного.
Ну і ще один, досить банальний рада. Шукайте компаньйона, що володіє якостями і знаннями, якими не володієте ви. Наприклад, якщо ви не маєте навичок в продажах, а знаєте, як з найменшими витратами, налагодити виробництво будь-якого продукту, шукайте компаньйона, який має досвід в продажах. Інакше, навіть при розподілі обов'язків між партнерами, постійно будуть критичні погляди один на одного. У кожного будуть виникати абсолютно не потрібні думки, що я це зробив би краще.
Якщо обидва компаньйона однаково добре вміють робити одне і те ж, то один з них зайвий в цьому малому бізнесі.
Висновок.
Як бачимо, рішення про партнерство не зводиться до простого знайомству, обговоренню проекту і вирішення: «є ідея, давай почнемо спільний бізнес». Нерозуміння суті партнерства, що не продумана стратегія спільного ведення бізнесу призводить до плачевних результатів.
Тільки при розумінні суті партнерства і завчасне його продумуванні можлива організація успішного малого бізнесу.