Як і в будь-якій справі, в цьому мистецтві потрібно зробити свої помилки, щоб прийти до найкращого результату.
Наприклад, зробити дзвінок в компанію або перейти по посиланню (в разі створення копірайтером інформаційного наповнення для сайтів).
А дійсно, в чому різниця? Багато людей цього не розуміють.
Давайте відразу до справи. Почнемо з поганого.
Фірма «Нагодуй-ка» пропонує макарони, крупу, яйця, молочні продукти, є знижки!
Голодний? Хочеш харчуватися смачно, правильно і недорого?
«Нагодуй-ка» сім'ю натуральними продуктами. Геть хімію, хай живе натуральна їжа!
Доставимо прямо до вашого столу найкраще.
Багато купиш - знижку отримаєш!
За стіл рідню свою клич і нам швидше подзвони: 333-222-222.
Так, згоден, звучить, як на ярмарку, але це реально працює!
Саме так здавна зазивали народ до покупки свого товару купці і торговці. А уявляєте, якщо б вони просто стояли і говорили: «Купець Іванов, продаю молоко, м'ясо, крупу», тобто просто озвучували факт своєї присутності, як роблять це багато сучасних підприємці.
Це просто абстрактний приклад. Я думаю, що суть зрозуміла.
Не будьте як усі, виділяйтеся.
Напевно, в даному випадку ви хочете спонукати потенційного клієнта до вчинення дій. І це вірно! Якого характеру може бути такий заклик?
Ось кілька варіантів:
- Дзвінок в компанію. «Дзвоніть прямо зараз і дізнайтеся більше!»
- Оформлення замовлення. «Зробіть замовлення сьогодні і отримаєте знижку 10%!»
- Заклик до приходу в торгову точку. «Приходьте в наш магазин і купіть кепку« Nike »всього за 500 рублів!»
3. Як написати чіпляє заголовок до статті: прийом «з мухи слона»
Раджу вам написати кілька ідей на папері, а потім методом їх комбінування вибрати найбільш вдалий.
Найпоширеніший приклад - це обіцянка надати великі знижки.
Напевно ви бачили подібні цінові «завлекалка»: ЗНИЖКИ ДО ... 50%, 70%, 90%.
Зазвичай такі написи ми бачимо на магазинах і торгових павільйонах. Коли ж ми заходимо всередину торгової точки і хочемо отримати товар за безцінь, чекаючи купити костюм за 3 000 рублів, який стоїть 20 000, доброзичливий продавець нам говорить, що знижка поширюється тільки на аксесуари і при покупці на суму понад 10 000 рублів.
Бачите, вас ніби не обдурили, але «змусили» зайти в магазин, а там вже професійний консультант вас обробить, продавши вам те, що йому потрібно.
Або ще одна популярна спекуляція на вартості товару: ЦІНИ ВІД: ...
Коли ви звертаєтеся в компанію або магазин, щоб придбати товар або послугу з цієї низькою ціною «ВІД», то з'ясовується, що вам потрібно або взяти оптову партію, або купити минулорічний або бракований товар.
Продовжуючи розмову про правила складання заголовка.
Одні з найбільш ефективних прийомів при складанні заголовка є його подача у вигляді питання з очевидною відповіддю або бажаємо отримати цей самий відповідь на таке питання.
- Хочете дізнатися як взяти кредит без відсотків на 1 рік в нашому банку?
- А чи знаєте ви як схуднути на 10 кг за місяць не відмовляючи собі в їжі?
- Чому в нашому кафе після 9 вечора будь-який десерт ви отримуєте БЕЗКОШТОВНО?
Зараз в двох словах торкнемося технологію піару. Якщо дуже коротко, то основна мета піару - сформувати певну думку про захід, товар або людині.
Припустимо, що ви підприємець і продаєте меблі. У вас невеликий магазин і ви вирішили знайти додаткових клієнтів в Інтернеті.
Створюючи презентаційний матеріал, звертаю вашу увагу на те, що необхідно подавати ваш бізнес з найбільш вигідного боку. Ось як це робиться.
Якщо ви працюєте 2 роки, то в тексті пишіть: «Компанія така-то кілька років на ринку!». Якщо ви крім продажів виготовляєте вбудовані меблі на замовлення, подайте цей факт як широкий асортимент послуг, які надає ваша меблева компанія.
Слово «імпортний» або «закордонний» як і раніше асоціюється у наших людей з більш якісним продуктом. Тобто ви не обманюєте покупця, а просто позиціонуєте свій бізнес з найбільш вигідного боку.
Тут принцип «зустрічають по одягу» працює особливо добре.
Пам'ятайте, що красива «упаковка» часто дозволяє продати товар в кілька разів дорожче.
5. Про що мовчать копірайтери при написанні інтригуючих заголовків?
В продовження теми про чіпляють заголовки.
Приклад: «Такий-то актор ледь не загинув в автокатастрофі» або «Московська пенсіонерка знайшла труп інопланетянина на власній дачі». Вельми інтригуюче, погодьтеся ?!
Отже, сам приклад:
«Міссісіпі-шоколадка на дозвіллі дуже солодка!»
Я думаю, з заголовками розібралися, йдемо далі.
«Коля любить Машу, а Маша його« динаміт ». Навіщо дружити з Машею? Краще грати в футбол! Футбольна команда «Динамо» - з нами весело та дружно, та й нервувати не потрібно! »
8. Висновок
Навіть ці нескладні дії в рази можуть збільшити продажі вашого бізнесу і в максимально короткий термін сформують кістяк клієнтів, які будуть летіти до вас як метелики на вогонь.
Друзі, на цьому побажаю вам удачі!
Сподіваюся, що мої практичні рекомендації допоможуть вам. Пам'ятайте, тільки практика зробить з вас справжнього професіонала!