Комерційна пропозиція - затребувана форма пропозиції послуг і товарів. Розсилається клієнтам самостійно або за запитом.
Відразу скажу, що часто, коли замовник шукає копірайтера для створення КП, він сподівається отримати не тільки текст, а й оформлення. Уточнюйте вимоги перед тим, як писати комерційну пропозицію про співпрацю, особливо якщо не спеціалізуєтесь на супутньому дизайні - щоб уникнути подальших суперечок через вартість.
Мені не раз доводилося писати комерційні пропозиції для замовників, і тільки один з них звернувся до мене з метою отримати саме текст, що продає; інші хотіли побачити красивий документ в pdf-форматі, готовий відправитися у віртуальний тур по просторах клієнтської бази.
Однак сьогодні моя сестра - стислість, і, оскільки родичів не вибирають, перейдемо до суті.
Коротка формула ефективного КП
Продає комерційну пропозицію базується на п'яти принципах:
- Чітко сформульоване пропозицію (або, хай вибачить мене Достоєвський, оффер). відкривши файл або лист, одержувач повинен миттєво його побачити, перейнятися і спокуситися.
- Тезове виклад. Що б хто не говорив, колись керівникам впиватися вашим епістолярних стилем. Максимум, хто доживе до кінця живопису КП - це секретарка. Тому завдання копірайтера - зібрати найсоковитіші переваги і вичавити з них сік.
- Ефектне оформлення. Навіть якщо від вас не вимагають підсумкового дизайну, що не надсилайте замовнику голий текст - це непристойно, він зніяковіє, замкнеться і не справить належного враження.
- Інформативність. Перша частина - пропозиція і обгрунтування (переваги). Друга частина - відповіді на незадані питання: «а скільки це буде коштувати», «а з чого це зроблено», «а є приклади робіт», «а відгуки де можна почитати». Після прочитання у клієнта повинен залишитися тільки одне питання: «а нам зробите?»
- Концепція. Комерційна пропозиція - це твір, і в ньому є ідея. Зазвичай роль ідеї бере на себе оффер. Тому не відходьте від нього далеко і обов'язково нагадайте про нього пару-трійку раз протягом усього тексту.
Комерційна пропозиція копірайтера на всі випадки життя
Для його створення досить керуватися наведеними вище принципами. Озброюйтеся фантазією і оформляйте КП відповідно до набором саме ваших неповторних переваг. І не забувайте про вартість послуг - зазвичай замовників вона цікавить в першу чергу. У цьому сенсі комерційну пропозицію служить упаковкою Ваших послуг - чим яскравіше і красивіше, тим менше обурення викликає ціна.
Клієнт може запросити КП по конкретному завданні - тоді в наявний шаблон просто додасте розрахунок вартості послуг саме на його замовлення. І, може, пару заготовлених заздалегідь абзаців продає тексту і личать нагоди слоганів.
Ще кілька важливих порад, як писати комерційну пропозицію:
- Індивідуальний графічний дизайн (мінімум логотип в колонтитулах);
- Титульна сторінка - свідоцтво масштабності, але без пафосу;
- Посилання на сайт і контакти - нехай знають, що все серйозно.
І без жалю прибирайте зайве. Ріжте слова, пропозиції, абзаци ... таке зараз час - доводиться скорочувати до суті. Головне, робити це красиво.
Королівський контент. Ваш контент.
Величезна Подяка Дар'ї! Зроблено все просто чудово, я замовляв у багатьох людей статті, але тут навіть порівнювати не хочеться їм до Дарини, як до Китаю пішки))). Ще раз виличезне Дякую. Всім рекомендую!
Олександр Бєлозьоров інвестор нового покоління
Дарина, Ви просто чарівниця! Чудово. Читається дуже легко! Наш нудний текст так шикарно переробити! І повністю згодна з Вашою думкою про те, що не потрібно заглиблюватися в один досить незначний проект. Акценти виставлені правильно. Величезне Вам спасибі за таку карколомну оперативність!
Тетяна Ковальова ФНС Росії
Відмінний результат вийшов. Замовив (перший раз) в цілому тексти 11тис + знаків для нового сайту замовника. Все ідеально. Дар'я виконує все наперед (набагато раніше), ніж обумовлені терміни здачі матеріалів. Тексти вийшли цікавими і різноманітними. Дуже задоволений :) Однозначно буду звертатися ще і рекомендувати. Дарина, спасибі!
Олексій Мусаєв Bright Studio
Якісно, глибоко по темі, захоплююче, ВКУСНО, з зануренням в атмосферу і рівно в строк я отримав тексту від Дар'ї! Буду звертатися ще і ще. Рекомендації теж з мене;)
Дякую і бажаю ще більших творчих успіхів!
Артур Кармисов «БіоЖіва»
Олена Папета Карта Вашого Життя
Дар'я це Людина з Великої літери)) Є люди як люди, а це Людина. Почав працювати з Дариною на довірі, вона повністю перейнялася проектом, вивчила конкурентів, купу матеріалів, терпіла мої капризи протягом тижня))) В результаті "народився" шедевральний текст, який можна було створити тільки підійшовши до роботи з повною віддачею. Побільше б таких людей в Рунеті.
Юрій Захаров «Diplomers»
Павло сміливо «52 Weeks»
Коваль С.Н. seo-оптимизатор сайтів
Крім позитивних емоцій у мене нічого толком і немає. Дарина підходить до кожного проекту індивідуально і не намагається підвести їх виконання до шаблонів. Саме тому я до сих пір працюю з нею.
Сергій Панкратов "Мотивація дня"
З Дариною працювати не тільки бажано, але й дуже цікаво і корисно. З усіма проектами вона займається як зі своїми. Творча думка і унікальний контент, скрупульозність і відповідальність, швидкість і якість! Ось головні складові професійної діяльності Дар'ї. Висловлюю Вам Дарина величезну подяку і сподіваюся на подальшу співпрацю.
Григоренко Андрій ТОВ «Акварель»
Соловйова Надія Ingate Digital Agency
Уже кілька років ми працюємо з Дариною і отримуємо якісні, продають SEO- тексти для наших сайтів. Тексти пишуться без «води» і швидко. Терміни дотримуються в 100% випадках, і на найбільші замовлення йде не більше тижня, що для нас дуже важливо. Дарина пише зрозумілою і доступною мовою: матеріал завжди різний, а тексти грамотні, цікаві і структуровані.
MosGorSEO разом 3 роки
- octavodias
- [email protected]
- vk.com/terra_seo