Як писати лист і зацікавити клієнта

Блог Eлена Ізотової

Лист як спосіб передачі інформації

Таким чином, можна погодитися з тим, що тепер лист - маркетинговий інструмент. який використовують підприємці у власних інтересах. Чому це так? Щоб розібратися, досить почути вашу відповідь, на наступне питання: «Коли було відправлено останній лист і який його характер?». У більшості відповідей, я впевнена, будуть переважати наступні фрази: «давно», «недавно», «робоче», «інформаційне», «електронне». А в вашій відповіді присутні дані вирази?

Якщо немає, то лист для вас так і залишилося різновидом спілкування і це чудово. У разі позитивно відповіді, зазначу, що ви просто використовуєте цей інструмент в своїх цілях і це теж вірно. Головне - навчитися правильно і красиво складати його, не втрачаючи сенсу і призначення. А ви знаєте, як скласти продає послання? Давайте розбиратися.

продають листи

Відразу відповім на питання, який міг виникнути у вашій голові: «Чому саме продають листи?» Вся справа в тому, що більшість людей, що займаються бізнесом, рано чи пізно вирішуються випробувати даний маркетинговий хід. Отримавши невтішний результат, кидають це заняття, отже, втрачають частину цільової аудиторії. Ви згодні зі мною?

Ви покупець.
При читанні повинна простежуватися чітка структура викладу матеріалу.
Читачеві має бути цікаво, вивчати послання, а головне легко сприймати дані.
Повинна бути видна необхідність придбання товару або послуги.
Заклик до дії.

Це зовсім не секрети ефектного листи, а якийсь план, що дозволяє скласти шедевр. Однак використовують його цілком досить рідко, отже, у вас є всі шанси з легкістю стати лідером в битві конкурентів. Ви хочете перемогти своїх ворогів?

ви покупець

Проаналізувавши потреби зацікавленої людини, скласти для нього продає лист легко. адже варто:

почати з обігу (ім'я, прізвище, звання або щось ще);
розповісти про його проблеми (можливо, вас турбує нестача фінансів, часу на прибирання);
запропонувати допомогу, рішення (це і є ваш товар);
підписати: «з повагою» в кінці листа.

структура листа

Складаючи лист, не забувайте про основні розділи твори, з якими познайомилися ще в школі: вступ, основна частина, висновок. Така структура дозволяє залучити читача, поділитися власними міркуваннями і підвести до прийняття рішення.

У головній частині потрібно розкрити всі переваги товару або послуги, але подати їх з боку вигоди, яку отримає клієнт, якщо погодиться на придбання таких. Не забувайте в даний період ставити себе на місце читача і переглядати викладений матеріал кілька разів.

У заключній частині потрібно нагадати переваги і підштовхнути читача до прийняття рішення.

цікавий матеріал

Якщо хочете, щоб ваші листи читали, а не відразу відправляли в сміттєвий ящик, то:

Як бачите, вже є кілька моментів, які дозволять вам стати краще своїх конкурентів. Ви згодні зі мною? Тоді продовжимо.

необхідність придбання

Ось це один зі складних моментів, адже потрібно подати матеріал так, щоб читач не бачив натяку на продаж. В такому випадку використовується метод прихованого діалогу, про який я розповіла трохи раніше. Описуючи переваги товару, потрібно всього лише питати у читача: «Чи згоден він з цим?», «Хотів би він спробувати цю методику?» І тд.

Заклик до дії

Що робить інтернет користувач в такому випадку? Вірно, починає шукати в глобальній мережі спосіб, що дозволяє отримати товар. Якщо це зробити не вдалося, то людина засмутився, передумав і відмовився від покупки.

З повагою, Олена Ізотова.