З початком свого бізнесу вам доведеться налагоджувати ділові зв'язки. Для цього потрібно вміти створювати правильні відносини з партнером. Навчитися працювати в команді.
Всіх, хто вибудовує партнерські відносини, цікавить питання, кого ж залучити в свій бізнес з точки зору вигоди інвестицій і як вибудувати безконфліктні партнерські відносини. Крім цього, на початку розвитку вашого бізнесу можуть бути зроблені характерні помилки, яких можна уникнути. Для того, щоб вибрати найбільш вигідного партнера, готового вкласти гроші в ваш бізнес, слід керуватися деякими загальними правилами. Є кілька варіантів інвестиційного партнерства.
Партнер вкладає гроші, але не втручається в роботу вашої фірми.
Інвестиція типу «гроші». Перший випадок, коли партнер вкладає великі кошти в дорогі і довгострокові проекти. Це виправдано тоді, коли фінансова підтримка партнера дуже велика і буде здійснюватися протягом досить довгого періоду. Якщо ж інвестиція невелика: комп'ютери, офісні меблі, приміщення для офісу, то зв'язуватися з таким інвестором не варто. Такий партнер стане тягарем і цілком можливо спробує нав'язати вам своє розуміння як потрібно розвивати ваш бізнес. Що неодмінно призведе до конфлікту.
Партнер вкладає гроші і приймає гроші в роботі компанії.
Інвестиція типу «гроші + мізки». Другий випадок, коли партнер не тільки вкладає гроші, а й бере участь у розвитку вашого бізнесу. Це передбачає наявність у партнера певного багажу знань. Нехай не зовсім по темі вашого бізнесу, але в тих сферах, які можуть бути корисні: фінанси, маркетинг, HR і інше. Користь від участі такого партнера в справі безсумнівна. Однак, це дещо обмежує свободу прийняття рішень.
Партнер вкладає в компанію інтелектуальні ресурси.
Інвестиція типу «мізки». Третій випадок, коли партнер вкладає в ваш бізнес свої знання. У цьому випадку ситуація виглядає зворотною. Це ви залучаєте людини, який володіє певними знаннями, без чого ваш бізнес не отримає активного розвитку. Або буде повністю неможливим. Тут основні фінансові ризики несете ви. А партнер, хоча і вкладає в проект свої знання, часто відчуває себе не господарем, а найманим працівником. Слід зауважити, що той партнер, який вклав у бізнес свої гроші, починає набагато відповідальніше до нього ставитися.
Можна перерахувати головні помилки, які мають місце бути при створенні ділового партнерства. До таких належать:
- Відсутність сценарію, що потрібно робити при розриві партнерства.
- Відсутність опрацьованого плану в тому випадку, коли доведеться залучати додаткові кошти ззовні.
- Відсутність довіри між діловими партнерами.
- Невиплата зарплати тим партнерам, які працюють в компанії і вкладають в проект свою працю. Тобто коли партнери, непрацюючі в проекті, а тільки вклали в нього свої гроші, вважають, що достатньо виплачувати тільки прибуток.
Кілька правил побудови партнерських відносин:
- Ніколи не беріть в ділові партнери друзів. Саме справжніх друзів, а не просто знайомих. Хіба тільки якщо ви готові пожертвувати дружбою заради грошей.
- Не вмикайте в ділове партнерство близького родича одного або подруги. Це також загрожує погіршенням дружніх відносин.
- У діловому партнерстві жінки більш відповідальні і надійні.
- Якщо ви тільки починаєте свій бізнес-шлях і збираєтеся укласти партнерські відносини з акулою бізнесу, то будьте готові до того, що їй захочеться з'їсти ваш бізнес. Щоб цього не було, постарайтеся швидко «набрати вагу» в сфері бізнесу та стати теж акулою. Нехай і не такою великою.
- Ніколи повністю не покладайтеся на партнера. Завжди майте прорахований, запасний варіант у разі розриву партнерських відносин.