Співзасновниця «Одягайся Легко» Ганна Ніколаєва про те, як уживаються в fashion-бізнесі партнери-жінки і чому вона боїться розбагатіти
Цю «серію» я пишу сама. Так як хочу саме від свого імені написати про наші відносини з Христиною в бізнесі. Це дуже делікатна тема, яка таїть в собі безліч граней і небезпек. Особливо коли мова заходить про жінок. І вже тим більше коли мова заходить про жінок в модному бізнесі.
Вас також може зацікавити
Але про все по-порядку. Наш бізнес - класична сімейна історія. У нас з Христиною загальна свекруха. Інакше кажучи, наші чоловіки - брати, і вони теж працюють в спільному бізнесі, але не пов'язаному з нашим «Одягайся Легко». Сімейність - важливий фактор, так як ми проводимо дуже багато часу разом крім роботи. Сім'я в широкому сенсі є і нашою опорою, і нашим головним рецензентом і помічником. Чоловіки страхують сімейний бюджет, коли часи з нашими доходами нестабільні. Батьки допомагають з вирішенням домашніх і побутових питань. Кристинина сестра Люда виручає нас консультаціями на фінансову тему і допомагає з пошуками підрядників. Моя мама готує нам обіди в офіс і робить наші спільні фото. Мама наших мужів оцінює наші колекції. А їхній тато по-справжньому вірить в нас. Батьки Христини, у яких був досвід власного бізнесу, допомагають з логістикою і правильним розрахунком собівартості.
У цієї красивої картинки є і зворотна сторона. Ми замкнуті одне на одного і на сім'ю абсолютно і повністю. Це часом не дозволяє дивитися на світ об'єктивно і несе для нас ризик втратити зв'язку з реальністю. Тому ми завжди намагаємося ходити на різні пов'язані з професією заходи: лекції, покази, майстер-класи.
У цій конструкції є один незвичайний нюанс. Наприклад, за фінанси у нас відповідає Христина. Хоча де це бачено, щоб художник відповідав за гроші. Але тут наш помічник - досвід. Справа в тому, що, поки гроші були в моїх руках, ми витратили жахливо величезну суму на «представницькі витрати» і на чайові «підрядникам». Я жахлива марнотрат, і рада сім'ї (на чолі з моїм чоловіком) прийняв рішення, що всіма грошима повинна розпоряджатися Христина. З тих пір під час відряджень ми живемо виключно в хостелах, харчуємося продуктами з магазинів, а не ресторанів, а підрядників тестуємо по п'ятнадцять разів перед внесенням ним авансу. І я змушена визнати, що це працює. Христина - абсолютно геніальний фінансовий менеджер.
Наші частки в проекті завжди були стабільною історією, а саме: поки бізнес розвивався без інвестицій, ми все ділили навпіл. Звичайно, в різних областях застосування сил було різним. Наприклад, розбори гардеробів лягали переважно на плечі Христини, зате на мені була організація і ведення групи в соцмережах. Тому ми вирішили: всі заробітки ділимо порівну і не вираховуємо особистий коефіцієнт корисної дії.
Але тут є важливий нюанс. Наша бізнес-історія містить досить багато фізичної роботи. Ми ніколи цього не афішуємо, але це так. Ну, наприклад, ми з Христиною на даний момент є абсолютно професійними вантажниками і пакувальниками.
Ось уявіть собі готову колекцію з 500 одиниць товару. Це тільки здається, що до тебе приїжджають красиві хлопці в рожевих фартушках, самі все упаковують, завантажують, привозять на склад, піднімають на десятий поверх і сортують за розмірами. Все, звичайно ж, не так. Практично всі ми робимо самі. Навіть для того щоб перенести двадцятикілограмовий рулони з тканиною на фабрику, не завжди є поруч робочі руки. Я описую це не для того, щоб здобути читацьку жалість (хоча чому б і ні), а для того, щоб пояснити, як формується довіра. За три роки роботи Христина жодного разу, ніколи і ніде не поскаржилася на те, що вона втомилася. Вона ніколи не дозволила собі взяти сумку легше. А коли я була вагітна другою дитини, вона взагалі все тяжкості тягала сама і ні разу не поставила питання про те, що «а мені б за це доплатити». Ось з таких речей і народжується довіра. І тут не потрібні ніякі пафосні слова і клятви на крові. Просто ось є життя, і ти з неї робиш висновки про свого партнера.
Кілька років тому в особисті повідомлення мені написала дівчина - випускниця лондонського Saint Martins, батьки якої готові були забезпечити завидний стартовий капітал. Дівчина шукала партнера і запропонувала мені об'єднати наші зусилля. Я тоді чомусь відразу згадала про ось ці пекельно важкі сумки з одягом, яких ми з Крістіною перетаскали тонну. І ось тоді я зрозуміла, що, напевно, іншого партнера у мене не буде. По крайней мере, я на це сподіваюся.
Тепер від сентиментального до грошей. Коли постало питання про створення першої колекції «Одягайся Легко», на яку потрібні були цілком серйозні інвестиції, ми сіли і вирішили, як діємо далі. Ми вибрали ІП як найдоступнішу юридичну форму, а всі доходи вирішили ділити відповідно фінансових вкладень в проект кожної з нас. В майбутньому ми плануємо переходити на ТОВ і тоді вже дозволимо собі офіційно закріпити наші частки в бізнесі. Поки ж наші партнерські відносини ніяк не оформлені на папері, але тут гарантом на випадок конфліктних ситуацій знову ж є сімейна рада.
Взагалі, напевно, після прочитання всього, що написано вище, прозорливий читач може зробити висновок про те, що я являю собою класичний приклад наївною дурепи. На жаль, це не так. Ми з Христиною неодноразово говорили про те, що нам легко один з одним лише тому, що нам важко. Той шлях, який ми пройшли за чотири роки існування «Одягайся Легко», був дуже непростим.
Ми багато працюємо, у нас немає вихідних, у нас немає канікул, а один з одним ми проводимо набагато більше часу, ніж з чоловіками і сім'ями. У нас ніколи не буває зайвих грошей, і ми рідко дозволяємо собі відпочивати. Навіть якщо ми вирушаємо в якесь подорож, то відразу ж завжди «літаки». І навіть якщо ввечері важкого дня ми сидимо в модному красивому барі Нью-Йорка, ми все одно говоримо тільки про одне. Про роботу.
У ситуації постійної гонки під назвою «достукатися до небес» легко бути надійними друзями і зовсім не важко підтримувати один одного. Ми не знаємо, що буде з нами, коли ми станемо багатими і знаменитими, і яку поганий жарт зіграють з нами слава і гроші. Ось якщо ми пройдемо і це випробування, то тоді неможливого для нас дійсно буде мало. А поки - show must go on.