У Росії наливні підлоги з'явилися не так давно, але переваги цього покриття вже оцінили. Технологія дозволяє втілити дизайнерські ідеї. Декоративні підлоги вже можна бачити у великих торгових центрах і холах компаній, але техніка може застосовуватися і в житлових приміщеннях.
Генеральний директор керуючої компанії ТОВ «Крикс-Арт» та власник бренду LINDO. Закіров Вазір, дає корисні поради для тих, хто хоче почати свій бізнес на дизайнерських підлогах.
Для початківців може бути привабливий бізнес з виробництва наливних дизайнерських підлог. Це новий напрямок будівельної сфери, яке прийшло до нас з Європи. Так якщо ви людина творча і з заповзятливої жилкою, то бізнес на дизайнерських підлогах стане для вас чудовою нагодою заявити про себе на ринку дизайну і декорування інтер'єрів і почати освоювати будівельну галузь.
З власного досвіду можу сказати, що непотрібно хапатися за всі напрямки відразу - візьміть одне, наприклад, робіть незвичайні підлоги для міських квартир, потім для офісних приміщень, а потім розширювати і впроваджуйте суміжні будівельні направленія.Как професіонал можу вам сказати, що будівельна сфера була і залишається однією з привабливих галузей з точки зору інвестицій, і ось чому: щомісяця в містах Росії будуються нові магазини, будинки, офісні та промислові приміщення, а також проводиться ремонт старих. Але щоб почати свою справу в цьому напрямку потрібні великі вкладення і досвід, які не завжди є у новачка. Так, але ж Москва теж не відразу будувалася! Виходом із ситуації, коли хочеться бізнес в будівельній галузі стане старт в певній будівельній ніші, яка буде до душі вам.
Довідка Дизайнерські підлоги стали робити в Росії зовсім недавно. Сама технологія виготовлення таких підлог прийшла до нас з Європи і заснована на використанні багатошарової полімерної технології нанесення. Саме завдяки особливостям полімерних матеріалів і технології можна домагатися дивовижних речей в області дизайну. Такі покриття не має швів, а можливість нанесення декількох шарів дозволяє нанести будь-який малюнок від однотонних до складних 3D-ефектів. Зображення друкується і накладається на підготовлену основу, зверху покривається захисним шаром. Наливні декоративні підлоги можуть застосовуватися як в житлових приміщеннях, так і на виробництвах. Дуже привабливо виглядають подібні підлоги в прийомних компаній, залах очікування, торгових і бізнес-центрах. Дуже добре виглядає морська тематика в туалеті і у ванних кімнатах.
Можливості наливних підлог дозволяють підібрати малюнок індивідуально і під будь-яку кімнату. Для виготовлення такого типу покриття використовуються епоксидні або поліуретанові матеріали. Незважаючи на гадану простоту, укладання підлоги є не легким заняттям, так як вимагає не тільки знань в області дизайну і декорування, а й навички в області влаштування стяжок підлоги і нанесення покриття. Чимало бізнесменів намагаються навчитися робити такі підлоги самостійно, але після невдалих спроб кидають цю справу. Тому краще пройти навчання у компаній-професіоналів, які займаються цим або почати бізнес по франшизі.
Бізнес на дизайнерських підлогах можна почати «під крилом» уже досвідченою компанії (це називається бізнес по франшизі). Це дійсно хороша альтернатива для початківця бізнесмена. Коли починав я з компаньйонами, то цей напрям тільки набирала обертів. Сьогодні в Росії бізнес по франшизі практикують як відомі світові бренди (McDonalds. Subway. Zara і т. П.), Так і наші російські компанії (Позитроника. Cinnabon, Оранжевий слон і т. Д.). Використання франшизи дозволяє новачкові користуватися товарним знаком, досвідом, підтримкою, пільгами та іншими благами відомого бренду.
Крім того, франчайзинг допоможе вам отримати готовий розкручений бізнес моментально. Ви заощадите кілька років, які вам знадобляться для розкрутки бізнесу самостійно. Серед початківців бізнес по франшизі існує фатальне оману про те, що заплативши один раз за франшизу, вони будуть отримувати гроші нічого не роблячи, самі при цьому розслабляються і губляться хватку. Так у всякому разі відбувається на старті. Потім такі бізнесмени швидко «здуваються» і «зливаються». З таким підходом до справи навіть бізнес по самій розкрученої франшизі загинається.
Ще одним поширеним помилкою про бізнес на дизайнерських підлогах є сезонність: бізнес на наливних дизайнерських підлогах найкраще починати навесні, а в зимовий час спостерігається спад. Насправді це не так, адже пристрій підлог можна робити і в зимовий час без порушення технологічних вимог.
Про переваги бізнесу по франшизі
Наостанок, хочу поділитися з вами невеликий інструкцією про те, як почати бізнес на дизайнерських підлогах по системі франшизи.
Крок перший. підготовка
Перед тим як почати бізнес - вивчіть всю інформацію по ньому в Інтернеті. Потім вивчите сам ринок дизайнерських підлог в своєму місті. На даному етапі вам повинні бути цікаві конкуренти, постачальники матеріалів і, звичайно ж, попит на самі підлоги. Благо все це зараз є у відкритому доступі, треба тільки зібрати потрібну і проаналізувати. Підключати голову важливо завжди, так коли я приймаю рішення про виведення нового продукту або нового напряму, я детально вивчаю всю інформацію, і вам раджу. Це допоможе зрозуміти, свої сили, перспективність і життєздатність ідеї.
Крок другий. Вибір компанії, що надає франшизу
Компаній, що пропонують бізнес на дизайнерських підлогах досить. Тому вам на даному етапі я раджу визначитися з компанією франчайзером. Важливо вибрати надійну організацію з гарною репутацією і відомим брендом. Щоб скласти повне уявлення про обраної компанії, я б порадив, поспілкуватися з менеджерами. Крім того, необхідно зіставити свої фінансові можливості, адже покупка франшизи від відомого бренду обійдеться значно дорожче (але і віддача від бізнесу буде вище).
На даному етапі вам бажано знати наступну інформацію:
- історію компанії;
- відгуки про роботу;
- кількість проданих франшиз;
- плани подальшого розвитку;
- умови співпраці;
- якість навчання.
Також треба враховувати, що крупність компанії-франчайзера не завжди гарантує успішність і ефективність вашого бізнесу.
Крок третій. Юридичні питання
Коли ви виберете компанію для покупки франшизи, необхідно узгодити всі юридичні моменти. Необхідно обговорити всі деталі під час переговорів. Якщо це можливо, то краще скористатися послугами професійних юристів. Адже від власника франшизи залежить майбутнє вашої компанії. Можливо обговорити зміну деякі пунктів типового договору в більш вигідну для вас сторону. У договорі обов'язково мають бути вказані розмір паушального внеску і роялті, що і на яких умовах буде надаватися вам і в які терміни.
Крім узгодження договору з франчайзером, вам на даному етапі потрібно офіційно зареєструватися в якості підприємця або фірми. Це пов'язано з тим, що некаждаея компанія укладає франчайзинговий договір з приватною особою. Клієнти також вважають за краще працювати з офіційними компаніями. З нашої практики, найкращою формою для ведення бізнесу на декоративних підлогах серед партнерів є ВП.
Четвертий етап. Пошук фінансування
При відкритті бізнесу по влаштуванню наливних декоративних підлог необхідні фінансові вкладення на покупку франшизи і обладнання. Крім того, потрібно приміщення і робочий персонал. Кошти можна взяти в борг або накопичити самому. Нерідко компанії-франчайзери мають зв'язку з банками та кредитними організаціями, які дадуть вам борг на особливих умовах. Устаткування на перший час можна взяти в оренду. Однак пізніше вам необхідно буде свій інструмент, тому я рекомендую вам вкладатися в своє обладнання. Можна можливо взяти лізинг на обладнання, яке з часом перейде у вашу власність.
П'ятий етап. Маркетинг і підготовка робочого місця
Деякі франчайзери вимагають відкриття торгової точки / офісу для роботи, які повинна бути красиво оформлені і знаходиться в відвідуваному цільовими покупцями місці. Наприклад, в будівельному супермаркеті. Можна порадитися з власником франшизи про розташування точки (на випадок, якщо немає таких рекомендацій).
До договору про оренду приміщення теж важливо поставитися з серйозністю. Бажано щоб орендодавець не мав можливості підвищити орендну плату, коли йому заманеться. Важливий пункт про можливість продовження термінів оренди. Часта зміна свого місця розташування негативно позначиться на потоці замовників.
Великим плюсом в бізнесі з виготовлення декоративних підлог є те, що необов'язково мати склад і місце для персоналу. Роботи проводяться на місці у клієнта, тому співробітники можуть перебувати вдома і приїжджати за дзвінком. Для зберігання інструментів багато місця не потрібно, а матеріали краще купувати в міру необхідності, щоб вони були «свіжими».
На даному етапі франчайзер повинен провести навчання з укладання підлоги і просуванню компанії в регіоні (якщо це передбачено договором). Важливо дізнатися скільки людина від вас зможуть їздити на семінари, як часто вони проводяться, чи є курси підвищення кваліфікації, їх платність. На перших порах встановлювати наливні підлоги можна самостійно, найнявши одного помічника. Встановити якісний підлога здатна навіть одна людина. Працюючи самостійно, ви економите на персоналі і самі добре розберетеся в технології. При збільшенні замовлень ви зможете самі навчити найманих працівників.
Шостий етап. Обслуговування клієнтів
Всі отримані уроки по спілкуванню з клієнтами та ведення клієнтів доведеться коригувати під себе. Рекомендую, до перших замовленнях ставитися дуже серйозно. Адже в ваших же інтересах зібрати якомога більше позитивних відгуків, щоб включилося так зване сарафанне радіо. З практики: задоволений клієнт приводить нових клієнтів. До речі, можна свої перші підлоги зробити для родичів і знайомих.