Привіт мої друзі!
З Вами Олександр Бойко ...
Днями мені на Email прийшов питання від мого читача:
«Коли я спілкуюся з потенційними партнерами, то я даю їм зрозуміти, що я хочу разом з ним заробляти гроші і зроблю все, що можу, щоб він вирішив свої фінансові проблеми. Але 95% лидов, почувши слово «мережевий, мережа» тут же заявляють, що їм це не підходить, в мережевому бізнесі вони працювати не будуть і т.д. Природно ніякі аргументи не приймаються. Як подолати цю ситуацію? »
Насправді приголомшливий питання, який дуже актуальний в нашій індустрії, так як репутацію мережевого маркетингу неабияк пошарпали.
Винних шукати не будемо, краще зараз я Вам покажу, як Ви з легкістю можете парирувати це вкрай поширене заперечення, з яким стикається практично кожен сетевик, практично кожен день ...
Все просто: якщо у людини є закріпилося переконання, що мережевий маркетинг - це погано, то Вам зажадає максимум зусиль, щоб переконати його у зворотному.
ЦЕ НЕ ПРАВИЛЬНО!
Якщо Ви будете займатися переконанням «скептично» налаштованих людей, то Ви ризикуєте заробляти собі успіх «потом і кров'ю» в прямому сенсі цього слова.
Це марна РОБОТА, і вкрай НЕ вдячна.
Давайте поглянемо на причини такого заперечення у кандидатів, і з мого досвіду є 2 головних причини, чому це відбувається ...
1) Нецільові і неякісні Ліди
2) Неефективна система спонсорування
Бачите в чому справа, справа зовсім не в людях, справа в тому, як Ви ведете свій маркетинг, на кого націлюєте, це дуже ВАЖЛИВО.
Скептично налаштовані люди завжди були, є і будуть, тому це НЕ Ваша проблема, це їх проблема.
Ваша ж задача: залучати в свою воронку спонсорування «ПРАВИЛЬНИХ» людей, людей, які відкриті для нових можливостей.
Якщо 95% Ваших лидов нудить при слові «мережевий, мережа», то однозначно, справа погана, потрібно міняти стратегію, потрібно навіть не допускати таких людей до Вашого бізнесу, тримати їх на відстані.
І зараз, я поділюся з Вами П'ЯТЬМА порадами, як подолати, точніше висловитися - НЕ допустити такого заперечення, як: «Це мережевий маркетинг ?!»
1) Не приховуйте, що це мережевий маркетинг
Більшість ставків намагаються ухилятися від фрази «мережевий маркетинг», тому що вони бояться, що кандидат розвернеться і піде.
У більшості випадків, так і відбувається.
Страх втратити кандидата робить Вас слабким, підстроюваним, ламким, Ваші старання приховати правду будуть завжди йти проти Вас.
У Вас є бізнес-можливість, яка може змінити долю людини, Ви володієте неймовірними можливостями, Ви вождь, Ви головний.
Це внутрішнє відчуття ні повинно Вас залишати ні на секунду.
Якщо будете спілкуватися з людьми з позиції сили, вони будуть з більшою повагою дивитися на те, що Ви їм пропонуєте.
Подивіться на лідерів, вони непохитні, вони безстрашні, тому що у них є позиція сили, решта їх не хвилює.
3) Завжди відштовхуйтеся від Вашої аудиторії
Якщо Ви НЕ знаєте, хто Ваш кандидат, то потім не дивуйтеся, що Ви будете мати справу тільки з добірними пройдисвітами.
Якщо Ви будете спрямовувати свої зусилля на Ваш ринок, будете відштовхуватися від їх цілей і потреб, і будете з ними спілкуватися їхньою мовою, то, як Ви думаєте, чи будуть вони Вам заперечувати, коли Ви їм даєте те, що їм потрібно!
Чому Ваші Кандидати Вас Чи не чують? (ВЕЛИКИЙ і дуже простий принцип високих продажів)
4) Передбачайте всі заперечення
Ви повинні знати, що може бентежити Ваші Ліди, що може їх насторожити, які заперечення у них можуть виникнути в процесі спонсорування.
Заздалегідь подбайте про те, щоб у Вас були готові переконливі аргументи і факти порядності і перспективності Вашої пропозиції.
Чи не «пудрити мізки» лідам і не намагайтеся їх переконати, просто заздалегідь дайте відповідь на їх заперечення, перед тим, як вони у них виникнуть.
5) Ваш бізнес бачать так, як бачите його Ви!
Прочитайте знову вираз вище ...
Це головне, тут криється ВЕЛИКИЙ секрет.
Якщо Ви бачите свій бізнес повним достатку, Ви впевнені в його легальності, Ви знаєте, що Ваша пропозиція реально здатне вирішити проблеми людей і поліпшити їхнє життя, то Ви автоматично починаєте притягувати до себе «правильних» людей, які бачитимуть Ваш бізнес, точно таким , як бачите його Ви.
Це працює, Ви можете переконатися в цьому самі.
З усіх перерахованих мною рад можна зробити ДВА виведення:
1) Генеруйте якісні і правильні ліди в свій бізнес
2) Підвищуйте ефективність Вашої воронки спонсорування
І пам'ятайте: якщо Ви чуєте обурення: «Це мережевий маркетинг ?!», то це відбувається тільки з вашої вини.
Візьміть відразу на себе повну відповідальність, відразу стане легше.
Так супроводжує Вас успіх!
да. проголосував за цю статтю. все по справі.
в 10 разів важче умовити того, хто не хоче, ніж знайти того, хто хоче.