Як поліпшити ваші навички продажів

кроки Правити

Станьте чудовим публічним оратором. Візьміть участь в місцевих дискусійних клубах, якщо ви не відчуваєте себе комфортно, роблячи холодні дзвінки, зустрічаючись з клієнтами або виступаючи перед групами. Деякі продавці закінчують, так і не навчившись говорити ефективно, тому покваптеся, щоб швидше навчитися.

Відвідайте курси тайм-менеджменту. Попросіть, щоб ваша компанія заплатила за навчання, якщо управління вашим днем ​​є найбільшою перешкодою для продажів. Більшість експертів за майстерністю вважають, що слід робити свої найважливіші завдання вранці, щоб посилити успіх всього дня.

Робіть інтервальні дзвінки. Ви, можливо, чули про интервальном фітнес-тренінгу, ті ж принципи можуть застосовуватися до вашого розкладом продажів. Почніть свій день, зателефонувавши найважливішим клієнтам, зробіть перерву на 1 годину, щоб розібратися з електронною поштою, зробіть годину холодних дзвінків, знову перерва для задач адміністрування, і повертайтеся до дзвінків в інтервалах однієї години протягом дня.

• Закрийте свою поштову програму, коли дзвоните. Вважайте цей час священними. Фокусуйтеся на дзвінку, робіть замітки в міру необхідності і уникайте інших відволікаючих чинників.

Розробіть манеру слухання. В цілому, ви можете персоналізувати свій процес продажів клієнту, якщо слухаєте уважно. Використовуйте інформацію, щоб встановити больові точки клієнта, його вподобання і потреби.

• Слухання - чудовий навик. Не кидайтеся в продаж, поки не запитали потенційного клієнта, що він шукає і які його турботи. Додайте кілька питань до свого процесу продажів.

Підніміть собі настрій, перш ніж почнете телефонувати. Виберіть улюблену пісню, випийте свій улюблений напій або подивіться свій улюблений кліп в YouTube, щоб посилити вашу енергію та ентузіазм.

Оптимізуйте свою подачу. Спробуйте змінювати і покращувати її щотижня. Додавання нової інформації від досліджень або поточних подій дозволить вашій інформації здаватися релевантної під час продажу.

Розвивайте відносини з важливими клієнтами. Надішліть вітальні листівки, подяки або інформаційні електронні листи. Встановіть персональне з'єднання, в той час як ви виходите за межі офісу, щоб задовольнити їхні потреби.

Поставте себе на місце покупця. Досліджуйте свою комерційну мету, щоб подивитися, купили б ви продукт, який продаєте, чи ні. Розробіть кілька додаткових способів задати питання і надати інформацію, яка могла б розпалити ваш інтерес, якби ви стояли по інший бік продажів.

Попросіть рекомендації. Підсильте свої міцні відносини, запитавши, чи знають ваші клієнти про інших компаніях, які могли б використовувати ваші послуги. При тому, що не потрібно питати кожного разу, переконайтеся, що ви попросили рекомендації від кожного з них протягом минулого року.

• Практикуйте кілька способів попросити рекомендацію. Деякі продавці відчувають себе ніяково, питаючи, але можна знайти спосіб задати питання по-новому. Наприклад, замість висловлювання "Ви знаєте кого-небудь, хто цікавився б цим продуктом?", Спробуйте: "Це - обмежена знижка, ви хочете, щоб я запропонував її ще комусь?"

Схожі статті

• Скільки коштує відкрити фреш-бар з нуля нюанси бізнесу з продажу свіжовичавленого соку

• Як змінити себе за 30 днів, 10 конкретних кроків - школа прямих продажів

• Як відкрити магазин з продажу дисків - відкрити магазин, побудувати магазин, магазин з продажу