види творчості
Різні види творчості
Напевно, багато хто з вас, особливо на самому початку творчого шляху, замислювалися - як розрахувати вартість іграшки нікому не в образу.
Як не знизити планку? Як не задерти ціну надмірно? Як визначити оптимальну вартість свого виробу?
Дуже багато умільці на початку продажів допускають суттєву помилку: "Але ж матеріалів-то зовсім небагато, та й мені це подобається. Вистачить і рублів 300, мені ж не шкода ..."
Ні! Не вистачить!
Хіба ви не витрачали свій особистий час? Можна було б сходити в кіно або просто погуляти з друзями або родиною в парку.
Хіба ви не їздили в жаркий день або в моторошний холод по місту в пошуках матеріалів? А можна було б сидіти вдома під кондиціонером або ж пити гарячий шоколад закутавшись в плед.
Адже ви фотографували свої роботи, вчилися їх красиво обробляти? А можна було б просто подивитися який-небудь дурний фільм або провести час з сім'єю.
Цінуйте свою працю, цінуєте свій час, цінуєте своє здоров'я!
Звичайно не варто робити на продаж іграшки зі старих матеріалів, які вже вицвіли, залежалися або просто втратили свій гарний вигляд. На таких матеріалах краще вчитися, а для продажу купувати нові.
Для успішних продажів вам необхідно щодня вчитися. Кожну наступну іграшку треба робити краще, ніж попередню. Хоч в якусь дрібницю, але краще.
Не порівнюйте свої роботи з чужими, порівнюйте свої сьогодні і свої вчора!
Якщо кожне сьогодні краще, ніж учора, значить ви на вірному шляху!
Чужі ж роботи використовуйте для натхнення.
У даній статті ми розберемо найпоширеніший і перевірений спосіб підрахунку вартості на свої товари на прикладі виготовлення текстильної іграшки. Але не дивлячись на це, описаний спосіб універсальний і його можна застосовувати для розрахунку вартості будь-якого рукодільного вироби!
Вартість іграшки складається з:
- ваших трудовитрат
- матеріалів
- упаковки
- амортизації обладнання
- поштових і транспортних витрат
- он-лайн представництва
- податків
- і іншого
А тепер розберемо кожен пункт докладно:
1) Що ж таке ваші трудовитрати?
По-перше, це кількість годин, яке ви витратили на виготовлення іграшки.
По-друге - час на фотографування і комп'ютерну обробку.
По-третє - час виділений на спілкування в замовниками і покупцями.
По-четверте - час витрачений на поїздки за матеріалами і відправку посилок.
Так-так, все це треба вважати!
Ось уявіть, що ви влаштувалися працювати в ательє і вам там кажуть: "З'їздь-ка зараз вооооон туди, підбери там тканини і пряжу. Але цей час ми тобі не сплатимо, ти ж не працюєш, так - покатаєшся туди-сюди, ну прямо вже півдня втратиш. "
Чесно?
А чому ж ваша робота з виготовлення іграшок відрізняється? Тільки тим, що ви абсолютно все робите самостійно! Прямо людина-оркестр.
Тепер порахуйте скільки коштує година вашої роботи. Звичайно ми всі хочемо заробляти по 50-100 т. Р. в місяць, навіть в тиждень. Але краще бути більш об'єктивними і взяти спершу середню зарплату по вашому регіону.
приклад:
Зупинимося на сумі в 30 000 р в місяць. В одному місяці 21 робочий день, по 8 годин щодня.
30000 ділимо на 21 день, отримуємо 1430 р / день. Тепер 1430 ділимо на 8 годин.
І ось, одна година вашої роботи коштує 180 рублів.
Але як же правильно підрахувати час? Давайте розберемося.
Найкраще завести окрему зошит або файл на комп'ютері, в якому будете записувати все-все витрати.
Кількість годин витрачений на пошиття іграшки - це найпростіше. Записуєте час початку роботи, потім записуєте час закінчення і вираховує різницю.
Треба перевірити і проаналізувати комп'ютерна обробка, спілкування з замовниками і покупцями, відправка пошти - те ж саме, просто перед цим засікати час і записуєте.
Поїздка за матеріалами - тепер трохи відрізняється від попередніх, тому що за один раз ви купуєте матеріал не на одну свою іграшку, а на кілька. Приблизно порахуйте, на скільки іграшок вам вистачить придбаного матеріалу? І поділіть час на це число. У вас вийде відрізок часу для однієї іграшки.
приклад:
Час, витрачений на пошиття іграшки - 5 годин
Фото + обробка - 2 години
Спілкування з покупцями і замовниками - 1 година
Поїздка за матеріалами + відправка посилки - 2 години 15 хвилин
Тепер складаємо разом весь наш час (10 годин 15 хвилин) і множимо на вартість однієї години (10 годин 15 хвилин * 180 р = 1845 р)
Для багатьох розрахунок матеріалів витрачених на одну іграшку набагато складніше, ніж розрахунок часу.
При пошитті хтось не може точно сказати, скільки тканини пішло. При в'язанні інші губляться при розрахунку пряжі, якщо витратили не весь моток, а тільки частина ..
Але все досить просто!
Для шитих іграшок у вас є викрійки. Прикладіть їх до тканини і виміряйте лінійкою, який шматок тканини у вас пішов. Порахуйте кількість наповнювача, гудзиків, мережива, стрічок, вовни, і іншого-іншого.
Адже у вас записано, скільки коштує саме ця тканина і скільки наповнювач? Якщо немає, то саме час почати записувати все до дрібниці.
приклад:
Тканина тілесна: 20 * 20 см (відріз 50 * 50 коштує 70 р, значить шматочок 20 * 20 буде коштувати 15 р)
Тканина зелена для одягу: 15 * 30 см (17 р)
Наповнювач 300 гр (200 р за кг, значить 60 р)
Гудзиків 5 шт (по 4 р за штуку = 20 р)
Стрічки органза 1 метр (1 рубль за метр)
Разом матеріалів: 113 р
Для в'язаних речей теж все просто: наприклад у вас є схема іграшки і є пряжа, яку ви використовували.
Для того, щоб порахувати скільки ж метрів у вас пішло на іграшку треба зробити кілька простих кроків:
- пров'яжіть 10 петель і в кінці прив'яжіть ниточку іншого кольору
- розпустіть в'язку і заміряйте лінійкою довжину нитки до прив'язаної ниточки
- за схемою іграшки порахуйте загальна кількість петельок
- кількість петель поділіть на 10 і помножте на довжину нитки - це і буде метраж витраченої пряжі
приклад:
Моток пряжі 150 метрів коштує 100 р
10 петель стовпчиком без накиду в розпущеному вигляді - 1,3 метра
Кількість петель в схемі іграшки 1780
1 780 ділимо на 10 петель = 178
178 множимо на 1,3 метра = 231
Значить на одну іграшку ми витратили 231 метр пряжі.
Це один цілий моток і ще 80 метрів від другого.
100 р ділимо на 150 метрів і множимо на 80 витрачених метрів = 53 р
+ наповнювач - 40р
+ оформлення мордочки - 20р
Разом 153 р за пряжу + 40 р +20 р = 213 р
Перед тим як відправити іграшку ми все її пакуємо.
Хтось купує прості пластикові пакети оптом, хтось замовляє іменні паперові з печаткою, хтось шиє мішечки, але все це коштує грошей. Тому не забувайте порахувати упаковку!
приклад:
іменний пакет - 15 р
папір всередину поштової коробки - 5 р
Разом 20 р
У нас у всіх є обладнання. Швейні машинки, голки, ножиці, маркери, олівці, гачки, спиці, плоскогубці, круглогубці і інше інше. І у всього цього є термін придатності.
Як же порахувати?
5) Поштові та транспортні витрати
Для того, щоб відправити посилку, купити матеріали, поїхати забрати новенькі візитки або красиву упаковку - треба їхати.
Якщо у вас машина - ви витрачаєте крім часу ще й бензин.
Якщо їздите на транспорті - ви ж платите за проїзд? -)
приклад:
На машині на пошту: 10 км
За візитками: 50 км
За матеріалами: 35 км
Всього 95 км.
При витраті в 10 літрів на 100 км ви витратите 9,5 літрів.
Ціна за бензин 30р / літр, разом 285 р
Трамвайчик?
50 р до пошти, 25 р до друкарні, 25 р до магазину з тканинами і ще 50 до будинку = 150р
Але цих матеріалів нам вистачить іграшок на 5 точно, отже всю суму ділимо на 5.
Разом до вартості іграшки ще + 30 р
приклад:
Якщо ви в місяць робите 10 іграшок, і платите за 500 рублів за платні тарифи і сайт в той же місяць.
Значить до вартості кожної іграшки слід додати по 50 р за он-лайн представництво
Якщо ви зареєстровані як ІП за спрощеною системою оподаткування, значить ви платите за 6% з прибутку.
Як їх втиснути в вартість однієї іграшки? Слід обчислити суму податку, яку ви відраховуєте в один місяць і поділити на кількість іграшок.
приклад:
На самому початку цієї статті ми вирішили, що хочемо заробляти 30000 в місяць.
Так само ми пам'ятаємо, що в місяць робимо 10 іграшок.
6% від 30000 = 1800р
1800р ділимо на 10 іграшок = 180 р.
Тобто до вартості іграшки слід додати 180 р
приклад:
Для нашого міста це по 3000 на квартиру в місяць.
А значить у вартість іграшки так само буде включена частка і для оплати комуналки.
З розрахунком, що ми робимо все ті ж 10 іграшок в місяць, отримуємо +300 р до вартості.
І тепер складаємо все це разом в одну купу. Що у нас вийде:
1845 трудовитрати + 113 матеріали + 20 упаковка + 100 за амортизацію + 50 за сайт + 30 за транспорт +180 податки +300 за комуналку
Підсумкова вартість іграшки: 2638 р.
Але не варто забувати, що це не підсумковий список всього, на що варто звертати увагу при ціноутворенні.
Виставки, оренда майстерні або свого маленького магазинчика, майстер-класи та курси з підвищення кваліфікації, семінари та творчі зустрічі, ліки при застудах та інших хворобах - все це коштує грошей, часто не малих.