Портал БізРейтінг підготував переклад статті з англомовного ресурсу, тематикою якого є продаж бізнесу. Рекомендації, викладені в даному матеріалі, ідеально підійдуть для вітчизняних інвесторів, які прийняли рішення купити готовий бізнес в Україні. Виявляється, не тільки у нас бізнес на продаж часто кульгає на обидві ноги. З цієї статті ви дізнаєтеся, як же домогтися того, щоб після покупки ваш готовий бізнес став приносити хороший прибуток?
Інвестор, який проводив пошук готового бізнесу і прийняв рішення купити бізнес. який існував останнім часом без досвідченого керівника, повинен віддавати собі звіт в тому, що насправді він приймає виклик. Доведеться докласти чимало зусиль для того, щоб знову зробити підприємство прибутковим. Можливо, така перспектива може здатися лякає, але це цілком природний процес, через який проходять багато покупців готового бізнесу. Першим кроком є необхідність встановити причини в силу, яких бізнес зазнав невдачі при колишньому власнику.
Що не так?
Часто трапляється, що власнику виставленого на продаж бізнесу доводиться докладати колосальних зусиль для отримання прибутку. Що власне і стало основною причиною продажу. Щоб розібратися в причинах цього явища, іноді досить оцінити ситуацію з точки зору аутсайдера, і просто подивитися на процес з боку. І перше на що необхідно звернути увагу, як побудований збут, тобто як йдуть продажі в компанії. Адже без ефективного маркетингу бізнес приречений на невдачу.
Спробуйте з'ясувати, наскільки мотивовані співробітники відділу продажів. Наскільки високі їх моральні та професійні якості? Ваша інтуїція дозволить вам ближче підійти до суті цього відділу. Слід особисто поговорити з комерційним директором, менеджерами і навіть клієнтами компанії для того, щоб встановити, яка ланка найслабше в цьому ланцюжку і де саме стався збій.
Як тільки ви отримаєте чітке уявлення, що є найбільш імовірною причиною всіх проблем цього бізнесу перед тим, як ви купите його, необхідно заручитися підтримкою фахівця з маркетингу або професійного консультанта. Вони допоможуть вам у вирішенні цих складних проблем, а також для оцінки готового бізнесу. і дозволять отримати досвід необхідний в майбутньому. Врахуйте, що запрошувати когось зі сторони після покупки бізнесу має сенс тільки тоді, коли люди, які викликали проблеми, зробили все можливе, але в підсумку так і не змогли виправити ситуацію.
Штати вирішують все
Після цього саме час подивитися на свій новий бізнес в плані найцінніше і найбільшого надбання, що є в розпорядженні будь-яка компанія, тобто, оцінити її співробітників. Саме штат може зробити хорошу компанію великий. Це легко досягається, якщо співробітники старанні і мають позитивний і продуктивний погляд на свою роль в межах бізнесу. Коли кожен вносить свою лепту в досягнення спільної мети. Завдання менеджера або керуючого своєчасно визначати дійсно досвідчених і перспективних співробітників і передавати цю інформацію вам. Як власник тільки ви можете зробити все, що необхідно для того, щоб утримати цих цінних працівників.
Необхідність ідентифікувати і захищати свої кращі штати дозволить вам бути впевненим в тому, що бездарні виконавці більше не загрожуватимуть процвітанню вашого бізнесу. Це може здійснюватися шляхом проведення ревізії управління і перевірки персоналу на професійну придатність. Таким чином, можна істотно скоротити кількість «баласту» на підприємстві. Щоб бути здатним відокремити зерна від плевел, комплектуючи штат, необхідно щоб вся інформація попередньо оброблялася і зважувалася менеджерами. Які, в свою чергу, повинні чітко виконувати свої обов'язки і вчасно повідомляти отримані дані керівництву.
Продаж сімейного бізнесу, як правило, являє собою справжній детективної розслідування в плані визначення, хто дійсно цінний, а хто тягне бізнес на дно. Тільки допомога незалежного консультанта, тобто, бізнес брокера. може допомогти розібратися в цій ситуації і забезпечити покупця достовірних даних, які дозволять відчистити від «зайвих» співробітників штат будь-якого сімейного бізнесу.
У цьому випадку, ви отримаєте в своє розпорядження штат, що складається із цілеспрямованих і орієнтованих на загальний успіх співробітників, які будуть мати чітке бачення мети, а також знати, що всі їхні зусилля будуть винагороджені. Ясні і зрозумілі основні завдання та здоровий корпоративний дух, послужать першим кроком до створення правильних взаємин між підлеглими і зменшення морального тиску в колективі. Адже саме ці чинники, як правило, впливають на продуктивність праці.
Дисциплінованість співробітників допоможе виключити можливість виникнення конфліктів в колективі і полегшить процес управління компанією. А це буде серйозним стримуючим фактором для тих співробітників, яких би вам не хотілося «відпускати». Адже дружній колектив і позитивна атмосфера часто означають набагато більше ніж висока зарплата. І хоча, кому-то може здатися, що робота над створенням згуртованого колективу не ставитися до числа пріоритетних завдань, але насправді це повинно бути одним з перших кроків для підприємця, який вирішив купити бізнес. який раніше йшов на дно. Зрештою, хто хоче бути власником бізнесу, в якому серед співробітників витає дух пораженчества?
Погляд у майбутнє
Як тільки ви визначили недоліки бізнесу, встановили сильну корпоративну культуру серед працівників, поставили зрозумілі цілі перед менеджерами і роз'яснили їх обов'язки в системі управління, а також заспокоїли нерви всіх співробітників, що залишилися, настав час подивитися в майбутнє.
Тепер вам знову, швидше за все, можуть знадобитися послуги професійного бізнес-консультанта. Його досвід виявиться просто незамінним і окупить всі витрачені на це інвестиції. Особливо на стадії, коли так важливо надати компанії необхідне фінансування і забезпечити залучення інвестицій від кредиторів і інвесторів. Час дуже важливо, і чим швидше ви зможете заручитися підтримкою ділового партнера з великими інвестиційними можливостями, тим більша ймовірність того, що співробітники, клієнти і конкуренти, будуть сприймати вас всерйоз. Допомога професіоналів може значно скоротити час, необхідний для цього, в порівнянні з тим, як довго все це тривало б без їх експертизи і сприяння.
Замість цього, не бійтеся залучати співробітників різних рівнів до стратегічного планування кожної стадії. Не тільки їх участь може бути цінним, вони також можуть поділитися припущеннями і здогадками, на інтуїтивному рівні, до яких би ви самі ніколи не додумалися. Комунікація на всіх рівнях, як ключ до розвитку свіжої бізнес стратегії. гранично важлива. Адже коли всі співробітники компанії «на одній хвилі», тоді значно простіше формувати і здійснювати основні завдання цієї стратегії.
Почуття що майбутнє його роботи знаходиться в руках у людей, які, можливо, не розуміють або не поділяють його поглядів, діє гнітюче на будь-якого працівника. Це, в свою чергу, породжує погані передчуття і обурення серед співробітників. Втративши довіру до керівництва, працівники втрачають і стимул для того, щоб старанно працювати на благо бізнесу, який просто використовує їх.
Використовуючи відкритий підхід, старший керівний персонал запрацює довіру підлеглих, що допоможе кожному працівнику відчувати себе в резонансі зі стратегіями бізнесу. мати однакове ведення мети і зацікавленість в досягненні високого результату. Хоча і прихильність до загальної корпоративної культури і стратегії ведення бізнесу. можливо, здадуться другорядними аспектами в порятунок гине компанії. але, по суті, це один з найбільш життєво необхідних кроків.
Якщо ви купуєте бізнес без керуючого, іноді буває досить складно визначити, чому він зазнав невдачі до цього. Продукція компанії може бути конкурентоспроможною, а ринок перспективним і сильним. Прислухайтеся до наших порад і подивіться на фактори, про які ми сказали вище, щоб встановити причини заздалегідь, до вступу в жорстку конкурентну боротьбу. Це дозволить вашим співробітникам працювати з максимальною ефективністю і досягти найвищих результатів у своїй роботі. А продукт вашої компанії отримати визнання споживачів, якого він, безсумнівно, заслуговує.
за матеріалами сайту www.business-sale.com