Ваш салон краси оточує величезна кількість кафе або розташовується великий бізнес центр? У цій статті ми поговоримо, як використовувати ваше оточення для залучення нових клієнтів.
Заходячи на обід в сусіднє кафе ви можете не тільки пообідати, а й познайомитися з керуючим для взаємовигідного співробітництва кафе з вашим салоном. Як це здійснити?
Вони, звичайно, не скажуть: «Та ні, ви знаєте, нам це зовсім не цікаво, чи не рекомендуйте нас більше, краще отих, що за рогом». Вони скажуть: «Так, давайте, звичайно, круто»
Далі можна, побудувати співпрацю розглянувши кілька варіантів взаємодії.
Наприклад, той же самий обмін подарунковими сертифікатами. Ви можете провести спільну акцію, лотерею або розіграш. можете працювати за бартером. Тобто ви пропонуєте кілька варіантів співпраці. На вибір.
Ви пропонуєте не просто «Давайте обміняємося візитками», а відразу розписуєте схему, при якій і ви і вони будете заробляти.
Але, є такі, яким нічого не цікаво навіть при повній відсутності покупців. Хоча зазвичай цим страждають продавці або адміністратори, але іноді і господарі зустрічаються. Але набагато рідше. Тому завжди краще спілкуватися з особою, яка приймає рішення, ЛПР.
Продавцю може бути абсолютно все одно, будуть нові клієнти чи ні. Отримує свій фікс і додаткові проблеми з флаєрами йому не потрібні.
Тому ви можете на них навіть і часу не витрачати. Якщо вам не вдалося особисто поспілкуватися з власником або директором, то оформляєте пропозицію в письмовій формі і обов'язково залиште свої контакти.
Які можуть ще виникнути проблеми з партнерами на цьому етапі?
Вони можуть вам сказати: «Ви знаєте, ми пробували обмінюватися, і переконалися, що це не працює. Флаєри, бартер - це все нісенітниця повна. Стільки грошей витратили, і не спрацювало ».
Ви говорите: «Окей. Давайте так зробимо. Ми ось два тижні проведемо тестовий період, якщо не буде нічого, ніякого результату, тоді все, добре. Ми з вами просто полюбовно розлучаємося. Якщо буде, тоді давайте будемо працювати вже в більш широкому масштабі ».
Тобто пропонуєте якийсь перший крок, тест. Тест-драйв такий, да? Давайте протестуємо, давайте спробуємо. Те, що ми робимо в салонах, коли ти пропонуєш такі речі, а керівник ніколи, наприклад, не спілкувався, з базою не працював, і він думає, що все, якщо завтра ми це зробимо, то у нього цей бізнес завалиться.
Ми говоримо: «Окей, давайте ми спробуємо тиждень. Якщо ми не побачимо результату, або ви побачите, що не піде, тоді не будемо робити. Далі що-небудь інше запустимо ». Окей, вони погоджуються, ми робимо, вони отримують результат і приходять з такими палаючими очима: «А я й не знав». Розумієте?
Партнерські продажу - по-хорошому, це один з найкрутіших каналів.