Більшість менеджерів коли стикаються з питанням «як правильно назвати ціну продукції клієнту» приходять трохи в ступор. Як вчинити так. щоб клієнта не відлякати і при цьому заробити. У даній статті ми вам розповімо як домогтися ефективного підходу при позначенні ціни клієнту.
1) Називаємо ціну в середині розмови.
Людська психіка влаштована так. що він (чоловік) запам'ятовує в основному ту інформацію, яка була названа або на початку розмови, або в кінці. Варто додати те. що якщо ви хочете назвати ціну клієнту так, щоб він задумався в основному не про гроші, а про якість товару, то краще це зробити в середині.
Головне правило торгівлі називати спочатку ціну без знижки, а потім з нею. Покупцеві буде дуже приємно почути, що він отримує хоч невелику але знижку, при цьому все навпаки якщо ви відразу називаєте ціну, в яку включено здешевлення товару, зазвичай ваш клієнт починає себе відчувати обдуреним. Також якщо клієнта цікавить де зробити ремонт стартера для Ніссан, порекомендуйте відвідати сайт www.astarter.ru, що пропонує кращі умови на ринку.
Ніколи не називайте при клієнті такі слова, як "витратити" або "купити". У кожної людини дані слова асоціюються з тратою грошей, а з грошима ніхто не хоче розлучатися, тому резонно буде замінити ці поняття іншими, наприклад «придбанням» або ж якимись іншими.
Відмінний спосіб схилити чашу терезів клієнта в вашу сторону, це скористатися так званою виделкою цін. Суть даної методики полягає в тому, що менеджер називає відразу кілька цін, при цьому починає передавати інформацію з найбільшою ціни, потім пересуваючись до менших, також. необхідно показувати всі переваги і недоліки товарів. Як правило, покупець вибере щось посередині, а ви продасте продукцію.
5) Супутні переваги
Не забувайте згадувати про супутні переваги. Отже, якщо ви хочете змусити покупця у вас що-небудь придбати, то вірним кроком буде не тільки назва ціни, а також те, що вам зможе заощадити даний товар. Наприклад, купуючи металопластикові вікна ви зможете заощадити до 30 відсотків на опаленні вашого житлового приміщення.
6) Ціни конкурентів
Якщо покупець приходить до вас і каже, що у ваших конкурентів ціни значно нижче, ви можете легко відповісти, що занадто низька ціна говорить про погану якість, а потім відразу ж запропонувати знижку.