Реально менеджери образилися. А багато прогерія нині задирають носа.
Ситуація подібна як в сфері стартапів і інвесторів. Стартапери роблять веб-сайт і збирають 300 лайків і просять мільйон.
Компанія двоє людей: програміст і я (організація, маркетинг, продукт).
Взаємини наступні.
Було ПО старе і не дуже гарне, але з ним оперував 4 компанії.
Я і програміст вирішили розширити можливості ПО за моєю ініціативою. З цього моменту я увійшов у справу.
Було вирішено додати 2 модуля до існуючого і поліпшити існуючий. Над головним модулем повністю працював розробити в зв'язці з клієнтом для отримання фідбек і рад. 2 модуль - проектували удвох, писав кодер. 3 - модуль, веб-частина - повністю моя обов'язок, ідея, фичи, дизайн, залучення кодера.
Тих підтримка на кодере, але він не особливо активно реагує при зверненні. Продажі, консультації, навчання, юридичні домовленості, розрахунки та ризики на мені.
А вся проблема в тому, що кожна сторона не усвідомлює роль іншого боку.
Ось я як програміст, досить смутно уявляю, чим займається менеджер. З іншого боку, менеджер не уявляє, чим займається програміст (точніше, розуміє, що він робить, але не розуміє складності).
Добре, якщо програміст побуває в шкурі менеджера і навпаки.
І що? Вам привести десяток прикладів того, як програмісти продають софт без продавців? Винятки лише підтверджують правила.
Я це не до того пишу, що продавці не потрібні, немає. Потрібні і дуже важливі. Просто продукт робить команда і кожен в ній грає свою роль і робить свою справу. Велосипед їде, поки у нього всі частини на місці. Нерозумно сперечатися що важливіше, колесо або кермо. І без того і без іншого велосипедом користуватися буде важко.
Мене просто смішать заяви продавців типу: «я гроші приношу, а ви тут код пишіть всього лише». Без продукту / послуги продавець нафіг не потрібен. Рівне також як не потрібен нікому непроданий продукт.
А найголовніша людина в компанії - прибиральниця. Оскільки якщо все заростуть Гуан точно нічого не вийде :)
Реальний продаж показник актуальності продукту або послуги, навіть якщо цього ще немає. Це як дізнатися попит і взяти гарантію на придбання.