How to sell the right scrubber dryer
• Перше завдання - вивчити особливості машини, щоб зуміти зарекомендувати правильний продукт How to sell the right scrubber dryer
• Які машини зможуть впоратися з цим підлогою і яку вигоду отримають з продукту клієнти? How to sell the right scrubber dryer Найпростіша платформа підбору машини якщо клієнт не задоволений продуктами конкурентів:
• Вид статі після чистки
• Вартість чистки не відповідає результату
• Сучасні методи збирання занадто складні для персоналу
• Наявна машина клієнта зношена і не годиться для прибирання How to sell the right scrubber dryer
• Необхідно почати, обговоривши поточну ситуацію
• Економічними аргументами переконати клієнта в вигідності наших рішень How to sell the right scrubber dryer
• Пропонувати машину, найбільшу з можливих
• Використовувати особливості клієнта How to sell the right scrubber dryer У ситуації, коли можливо кілька варіантів, необхідно правильно вибрати, яку машину рекомендувати, і звернути увагу на наступне: How to sell the right scrubber dryer
метрів має бути прибрано і як часто?
• Наскільки простора прибирають територія?
• Чи достатньо простір широко, щоб у ньому можна було легко маневрувати? How to sell the right scrubber dryer
• Чи знаходиться прибирають територія на одному рівні, чи є можливість переміщати машину з поверху на поверх (вантажопідйомність ліфта)?
• Яке має бути тиск щіток?
• Які найвужчі і широкі місця в приміщенні? How to sell the right scrubber dryer
• Яка робоча ширина може бути рекомендована відповідно до площі, що прибирається території?
• Яка необхідна місткість бака?
• Чи необхідна вода під час всього процесу збирання, або можливо перезаполнять бак? How to sell the right scrubber dryer
• Скільки часу потрібно використовувати акумулятори?
• Чи потрібно прибирати підлоги кожен день, або прибирання можна розділити на 2-4 дні на тиждень? How to sell the right scrubber dryer
• Подивіться приміщення, бажано разом з клієнтом
• Напишіть порівняльну таблицю
• Оцініть територію і вкажіть її переваги і недоліки How to sell the right scrubber dryer Якщо всі питання і відповіді в порівняльній таблиці заповнені вірно:
• Ви отримаєте перевагу перед конкурентами
• Конкуренти пропонують машини тільки грунтуючись на своєму особистому думці How to sell the right scrubber dryer Розрахунок вартості 1.Тип машини 2.Кліент 3.Площадь прибирання m² 4Тіп статі: 5.Загрязненіе: легке, середнє, сильне 6.Кількість прибирань / тиждень 7 .Ефективність m² / год 8.Машінная прибирання / годин на день 9.Колічество прибирань / в рік 10.Об'ем прибирання m² / рік (пункт 3 x 9) How to sell the right scrubber dryer Змінні витрати 11.Временние витрати / рік, годин (пункт 8 x пункт 9) 12.Стоімость години (зарплата + податки) 13.Зарплата / рік (пункт 11 x 12) крб Постійні витрати 14.Машіни + обладнання 15.Прібиль / рік (% x пункт 14) 16.Аммортізація / рік (3-5) 17.Сервісное облсужіваніе 18.Постоянние витрати / рік (пункт 15 + 16 + 17) Euro How to sell the right scrubber dryer Миючі засоби 19.Моющіе средвства 20 .Ціна / літр.
21.Потребленіе / мл / m² 22.Потребленіе / літр.
рік (пункт 10x21 1000) 23.Стоімость продукту (пункт 20x22) руб Всього 24.Стоімость всього / рік (пункт 13 + 18 + 23) руб
