Заради інтересу я в кількох розмовах з друзями почав «включати дурня», і домігся приголомшливих результатів. Вони намагалися мене в чомусь переконати, злилися, волали до мого розуму. Але я відповідно до ролі залишався глухий до всіх аргументів і тупо приводив свої нехитрі доводи. Я був непереможний.
У підсумку, я коротко сформулював для себе складові частини такої позиції. Для чого я це зробив?
- По-перше, щоб вміти розпізнавати і не намагатися переконати подібних людей. Не витрачати на це час і енергію.
- По-друге. в ряді ситуацій можна включати «дурня за технологією», що іноді буває корисно.
Складові непереможною позиції в суперечці:
1. Ірраціональність аргументації. Тобто, неважливо, звідки Ви взяли аргумент. Не важливо, що Ви не можете відповісти, чому Ви так вважаєте, яка фактична чи наукова основа аргументації. Важливо, що це Ваш аргумент, і зовсім неважливо його логічне обгрунтування. Особливо ефективні аргументи, побудовані на:
Можна, врешті-решт, нічого не доводити, пояснюючи це фразами типу «це все знають».
2. Обмеженість аргументів. Чим менше у вас аргументів, тим краще. Людина з одним аргументом непереможний в принципі. Не потрібно розпорошуватися. Не потрібно бачити ситуацію системно. Сила в обмеженості. Тоді Ви непереможні. У цьому випадку утворення і системне бачення ситуації стають ворогами, зрадницьки сприяючи баченню ситуації з різних сторін.
5. Всі думають так, а ти інакше. Чи не забагато ти на себе береш.
6. Приниження партнера: «Яка наївність».
7. Звинувачення партнера або аргумент: «Так можуть міркувати тільки зрадники».
8. Прийом Паніковського: пам'ятайте, як Паніковський агітував Балаганова сперти гирі у Корейко під приводом, що вони золоті. А коли Балаганов засумнівався: «А раптом вони не золоті?». На що Паніковський, розсміявшись, зауважив: «А які ще?»
9. Чи легко переходите на особистості, звинувачуючи опонента в усьому, в чому хочете. Особливо добре працюють сумніви в розумових здібностях, звинувачення в наївності, що не інформованості, нерозуміння ситуації.
10. Використовуйте оціночні судження, іронію, підколки. Від цього опонент нервує і дратується.
11. Займіть позицію «мене щось не проведеш». Дивіться на опонента, як психіатр на хворого, або Ленін на буржуазію.
Можна ще додати кілька пунктів, хоча і цього досить. Якщо Ви бачите, що партнер дотримується подібних аргументів, то повірте, Ви його ні в чому переконати не зможете. Це 100% ефективна позиція, яка гарантує непереможність.
Правда і спілкуватися з такою людиною не хочеться. Але це вже інша історія.