Ідея забезпечує впізнаваність бренду на світовому рівні? На федеральному? На обласному? Районному? Міському?
Це все різні методи продажу, різна ціна питання.
До якого товару / сфери діяльності відноситься ідея? Адже універсальних ідей не буває.
І не завжди підвищення впізнаваності бренду призводить до збільшення продажів.
Чорт криється в деталях. Від деталей залежить і тактика продажу ідеї, і вартість, і поведінка на переговорах, і з якого боку заходити до клієнта.
На обласному і міському рівні. В області вантажоперевезень. Звичайно зрозуміло, що важливі деталі.
Але ж можна ж відштовхуватися від якихось стандартних підходів?
продати ідею можна, але попередньо.
- оформивши патент, але тоді, в характері треба мати здібності термінатора,
- організувавши семінар, лекції, вебінар, простенько, але реально,
- створивши творчу групу, для реалізації своїми зусиллями,
- запропонувавши ідею керівникові свого відділу, компанії, можна помріяти про премії,
- запропонувавши керівникам компанії виконати замовлення в аутсорсингу, використовуючи свою ідею, оформивши її в договорі,
- створивши свою компанію і пропонуючи керівникам компаній виконати замовлення, використовуючи свою ідею, оформивши її в договорі
.
семінар, лекції, вебінар - це продаж ідеї оптом, різним людям в одному місті, і якщо не втрачаючи часу, їздити з лекціями по різних містах, заздалегідь про все домовившись з місцевими, з урахуванням витрат і т.д, то можна на цьому заробити
а якщо хоцца зрубати бабла відразу і багато за реалізацію своєї однієї ідеї в одній компанії, тоді треба знайти підхід до когось там в компанії на високому рівні, щоб узгоджуватися з директором, домовитися з оплатою. краще 70% попередньо, а то можуть потім або в процесі кинути, але і в цьому випадку, треба пояснити суть пропозиції, і якщо ідея проста, то ніяких грошей вже не буде, а ідея потім все одно розбіжиться, безкоштовно
так що або якось загіпнотизувати директора або на цей час стати його дружиною або почитати лекції - хоч є надія заробити, але в будь-якому випадку взагалі ніяких немає гарантій - будь-яку ідею вкрадуть - важливіше просто швидше її продати, ви ж не в США, але і там мало надії що ні вкрадуть
.
Якщо є ідея і ви не знаєте за яку ціну її продати, то зробіть розрахунок ефективності в грошовому вираженні від її впровадження на підприємстві і отримаєте абсолютну величину приросту продажів від впровадження цієї ідеї. Ідея тільки тоді варто якихось грошей, коли вона розрахована і повністю прописана крок за кроком. Тільки в такому вигляді можна вкрасти вашу ідею. Без докладних описів ідея нічого не варта і красти її НЕ будуть по тій простій причині, що впроваджувати те що не зодягли якогось логічного пояснення і розрахунку не має жодного сенсу.
Якщо ви зробите цю роботу, то відразу побачите скільки коштує просити за цю ідею.
Семінари, лекції та вебінари допоможуть продавати цю ідею нескінченно, якщо ви будете проводити платні вебінари.
Ще можна не продавати ідею, а заробляти на ній: створити аутсорсингової компанії, яка за вашою методикою буде надавати послуги по роботі з залученням клієнтів в Вас сегмент ринку - вантажоперевезення. Укладіть договір на обслуговування компанії з вантажоперевезень.
Ось бачите як багато я вам підкинула ідей по просуванню ваших ідей і абсолютно безкоштовно.
Ніхто не говорить, що папір ви повинні публікувати. Тоді точно вкрадуть. Ви папір повинні скласти для себе, щоб знати скільки коштує ваша ідея. Чи не прописана на папері ідея не варто НІЧОГО. Хто вам сказав, що ідеї взагалі крадуть? Крадуть документи на впровадження, крадуть нові технічні умови більш економічні, ніж існуючі (ноу-хау і раціоналізаторські пропозиції), все це можна вкрасти, але це вже не ідея. Сама ідея не варто нічого з тієї простої причини, що обивателю, почувши про ідеї потрібно 1. її зрозуміти (правильно зрозуміти), 2. подумати для чого вона йому потрібна, 3. прорахувати її ефективність 4. прописати способи її впровадження 5. донести її сенс до виконавців і багато що ще потрібно зробити з цією ідеєю. І багато хто думає, що ідея може і хороша, а може і ні і мороки з нею вже точно багато, а вигода ще не ясна, ось нехай інші її впровадять, а я ще подивлюся, піде чи ні. Тому голих ідей НЕ КРАДУТЬ.
Мені ось ваша ідея зовсім не потрібна, крім того, я можливо, її вже застосовую. А може вона для мене вже застаріла.
Я все це до того вам розповідаю, щоб ви чітко розуміли, що можна продати або вкрасти продукт (інтелектуальний або матеріальний), а не думка, якою, власне, і є ідея. Якщо ви з ідеї не створили продукту, то і красти або продавати нічого.
Для себе зробіть ласку: пропишіть всі і обчисліть ефективність (прибутковість) ідеї і сміливо продавайте. Якщо ваша ідея в ваших розрахунках принесе підприємству приріст прибутку або, хоча б, приріст обороту на 20%, то сміливо просите вартість ідеї з розрахунку ціни роботи 1 фури з перевезення вантажу 20% від обороту приросту.
Дякуємо. Збираю мізки в купу: о)
Дивно! А ви що або в своєму житті впровадили? Звідки ця "книжкова" впевненість?
Ціна: 45 000 руб.
Людмила, привіт.
Все набагато простіше. Ви пишіть, що Ваша ідея повинна спрацювати на обласному та міському рівні в області вантажоперевезень. Звичайно, важливі деталі ідеї, але не дуже :)))
Справа ось у чому.
Вам відомий реальний споживач, а не вооще хороша ідея для всіх. Уже пощастило. У конкретного споживача є цілком певний оборот і прибуток.
Йдете до керівництва, яке зацікавлено в збільшенні обороту (тобто, хто з різних причин зараз може бути і не зацікавлений), укладаєте договір на надання послуг ІП на збільшення їх обороту за відсоток від збільшення прибутку. Причому прибуток визначаєте від "фонаря", наприклад, 17 відсотків від обороту. Ваші, скажімо, 50 відсотків від прибутку. Оборот збільшився на 10 відсотків - прібидь зросла на 1,7 відсотка, тоді 0,85 відсотка від прибутку варто Ваша ідея.
Далі платите державі податок 6 відсотків від цих грошей, якщо Ви на ССО і вважаєте свою зарплату.
Усе.
З повагою,
Олександр
P.S.
Причому дата Вашого договору може для суду бути доказом, що ця ідея Ваша, починаючи з. Хто використовує її після Вас. той потенційно Вам повинен. Тільки довести, що це тільки Ваше без визнаного патенту буде дуже важко. Визнаний тому, що в різних країнах різне законодавство з інтелектуальної власності. Наприклад, якщо патент не зареєстрований в США або Європі, а це дуже дорого коштує, то Ваш патент там не визнають.
Поставте себе на місце того з ким домовляєтеся. Приходить людина до мене і каже - я знаю як підняти обороти / скоротити витрати. Да супер. Щоб вкрасти ідею або купити задешево я подумаю пізніше і то може бути. Мені б продажу підняти)) тому короткочасний хлист дозволяє підняти оборот, добре може бути оплачений. після вже будуть думати як скоротити витрати у вигляді виплат Вам))
Якби всі були б чесними як Ви. о)
Людмила, ця ілюзія, що ідею поцуплять. Крадуть не ідею - а вже коли вона реалізувалася на практиці. Тому що ідей у головах мільйони, а реалізовані одиниці. Ось фільм про ФБ про це. Може хтось придумав ідею з ФБ раніше Цукерберга, але реалізував її він, решта в неї не вірили, а вже потім кусали лікті. Або наприклад вдала ідея "Макдональс", не дивлячись на мільйон таких закусочних - "Макдональс" попереду. Якщо ви вважаєте, що ідея реально підвищить прибутковість, так потрібно підгортати директорів таких фірм.
Я це бачу так: формуєте презентацію, це ви вмієте судячи за фахом. Всі плюси, мінуси, вигоди. І вперед до клієнтів. Уявіть це так, що ідея вже давно працює і всі задоволені. Тоді їм в голову не прийде красти. Далі вони укладають з вами контракт, берете передоплату і на ці гроші наймаєте команду виконавців. А якщо ідея взагалі не вимагає вкладень, так обставити так, щоб всі думали, що самі так не можуть.
Ну звичайно перший час будуть відмови, але якщо ви проявите наполегливість, все вийде. Можливо поки ви будете це реалізовувати доля підкине ще, що-небудь більш цікаве.
Все одно, Людмила, без особистих продажів нічого не вийде. На жаль це закон ринку.