Періодично читачі просять мене допомогти з продажем якихось товарів - найбільше запам'яталися ростові плюшеві ведмеді (хе-хей!) І недавній питання про надгробок. Мда. Загалом, інтерес до теми не згасає, а тому я вирішив написати невелике продовження, яке і представляю вашій увазі.
Типу введення (можна перегорнути)
Цікавий побічний ефект такого підходу - куди більш раціональне і ефективне використання речей. Навіщо старої м'ясорубці припадати пилом "до кращих часів" на антресолях у сім'ї веганів? Нехай радянська, зі знаком якості, машина, з чавканьем тисне фарш на котлети і радує когось ще!
Речі з минулого теж приходять в рух: у мене в дитинстві не було педального "Москвича", а своїй дитині я б такий купив. Відкриваю Авито: є, та ще в асортименті, від повного трешу до повного фаршу! Невидима рука ринку дозволить повернутися в минуле і знайти алюмінієву Останкінську Вежу, як у дідуся з бабусею або урочисто-масивну радіолу, як у сусідів по старій квартирі.
Ну а економити за допомогою таких сервісів в кризу - сам Бог велів, тут і обговорювати нічого, так що купити на Авито можна що завгодно, де завгодно і за скільки завгодно. І тим важливіше знати і застосовувати якомога більше хитрощів при продажу на Авіто.ру. Власне, саме про них ми далі і поговоримо.
мертві ніші
Так історично склалося, що деякі товари продаються краще, ніж інші. Чому? У кожному разі - по-різному, але є товари, які практично не продаються на вторинному ринку - в сенсі продаються, але не купуються. Наведу кілька зрозумілих прикладів:
- Хутряні речі;
- Шкіряні рукавички;
- Підігрівачі для дитячих пляшечок;
- Ерго-рюкзаки для дітей;
- Електричні молоковідсмоктувачі (і швидше за все молоковідсмоктувачі взагалі);
- ... і безліч їм подібних!
Звичайно ж, і такий товар можна продати - в ідеальному вигляді і за безцінь, але на мій погляд, куди краще спочатку тверезо оцінити пропозицію в тій ніші, до якої належить ваш товар. Наприклад, я згадав тут ерго-рюкзаки, щоб носити дитину за плечима. Ми з дружиною зібралися у відпустку за кордон, а оскільки тепер з нами їздить ще один пасажир (який не погодиться весь час спати в колясці, так вона і не скрізь проїде), стали шукати такий рюкзак.
При цьому автокрісло-переноску, наприклад, я продав, що називається, "з свистом" - в той же день подзвонили двоє покупців, один з яких в результаті через пару годин його і забрав. Саме цікаве, що я продав її навіть на 500 рублів дорожче, ніж купив сам, оскільки купував "до кризи", ще коли долар був "зовсім маленький".
Безкоштовний сервіс
Продають не ціни, продають люди!
Разом веселіше!
Трохи вище ми поговорили про "мертві нішах" - це групи товарів, які або зовсім не продаються "на вторинному ринку", тобто б / у, або продаються "з великим скрипом" і за невигідною продавцеві ціною, а то і зовсім в кілька раз дешевше, ніж річ коштувала в магазині.
Іноді буває і по-іншому: часом треба продати відразу безліч однотипних і не дуже дорогих товарів, а часу і бажання фотографувати, описувати і виставляти їх по одному просто немає.
В тому і іншому випадку ви можете спробувати продати товари набором, партією або нумерований картинками. Давайте поговоримо, що це таке.
Наборами часто продають однотипні, але різні предмети: посуд, столові прибори, інструменти, ялинкові іграшки і так далі. Іноді вартість набору залежить від його повноти - це стосується монет, марок, настільних ігор і так далі. Іншими словами "Повний набір 10-рублевих монет з містами" коштує дорожче, ніж "30 10-рублевих монет з містами Росії".
Іноді тільки 1-2 предмета з цілого набору мають цінність, а решта, що називається, "йдуть в доважок". Зрозумілий приклад - ялинкові іграшки часів СРСР: "фігурні" зі скла - дорогі, а кулі, часто в пристойному кількості йдуть з ними в комплекті, майже завжди не варті практично нічого. Але в наборі - 20 або 30 іграшок, а не 2, і його можна взяти і повісити на ялинку прямо зараз, в цьому його цінність.
Бувають і набори по якомусь спільною ознакою - наприклад, якщо у вас є кілька дитячих речей, з яких ваш малюк вже виріс, а часу продавати їх окремо - немає. Тому беруться стерилізатор, подушки для фіксації малюка уві сні, підігрівач пляшечок і бонус - розвиваюча іграшка - і об'єднуються в один лот "відмінний набір для новонародженого" або на зразок того.
У нашому випадку партія - набір, що складається з однакових товарів, часто - різної якості, кольору і так далі, але - однакового. Наприклад, коли я шукав педальний "Москвич", один мужик продавав відразу десяток пом'ятих "на запчастини" - і я вас запевняю, хтось так купить! І збере з них 2, 3, 4, а може бути і всі 10! Умільці бувають просто фантастичні, було б, що відновлювати!
Тому якщо у вас є партія (навіть дивного або "барахляного", на ваш вид, товару), які не гарячіться і спробуйте продати її саме в такому вигляді. Але що ж з фотками? У разі "москвичів" на фото фігурував старий гараж, до верху забитий бувалими іграшками; беріть з нього приклад - ті, хто готовий купити такий товар, побачать все, що їм потрібно - це набагато краще, ніж пропозиції "під'їхати і подивитися на місці".
Коли цифрова картинка
Це не якась офіційна назва - я називаю так "для себе" спосіб продажу, при якому на одній фотографії демонструється, як в музеї, відразу кілька (або кілька десятків) лотів. Ну, знаєте, коли на зображенні ті ж ялинкові іграшки, і біля кожної - циферка, по якій можна подивитися в тексті опису, скільки коштує ця конкретна іграшка окремо, не разом з набором, і чи є вона ще в наявності.
Загалом, цікавий спосіб, що прийшов до нас з американського дідуся "Авіто" - eBay. Іноді їм ще користуються, щоб продемонструвати кілька кольорів товару, що продається. Скажімо, на фото - 5 шарфів: жовтий, зелений, червоний, синій, білий, і біля кожного - циферка або назва кольору, телефонуйте продавцеві і відразу говорите з ним щодо конкретно цікавить вас забарвлення, дуже зручно.
Запчастини, ремкомплекти і розбори
Досить часто непрацюючу техніку і прилади купують "на запчастини" різні ремонтні та сервісні організації, а також мисливці за цінними матеріалами і деталями, що входять до деяких зразки побутової техніки та електроніки, різноманітні предмети і так далі.
Втім, це стосується не тільки цінною техніки, але і як там не є убитої меблів! У мене на балконі стояв розклеїли стару шафу з дубового шпону або масиву, явно не підлягав відновленню і зовсім втратив вигляд. Коли я надумав склити балкон, стало ясно, що від шафи потрібно позбавлятися, і я як проклятий ламав дідка ... цілий день. Все-таки вміли раніше речі робити ...
Але яке ж було моє здивування, коли я дізнався, що міг продати його за непогані гроші "на запчастини" реставраторам, які, як виявляється, часто шукають дошки, фанеру, скла і фурнітуру "саме тих часів"! Виходить, можна було позбутися від мотлоху, не напружуватися при цьому фізично, та ще й заробити!
Я це все до чого? Не поспішайте викидати те, що можна продати - а продати можна багато - і набагато більше, ніж здається! Абсолютно все комусь та потрібно, і абсолютно у всіх речей є якась, та залишкова вартість, яку (іноді навіть з прибутком) можна виручити, якщо їх продати.
І тегів побільше, побільше ...
Як правило, це виглядає якось так: