Виявляється, це зробити просто. Потрібно відправитися до людини, від якого тобі щось потрібно і попросити його про це. Це ідеальна стратегія не тільки в бізнесі, але і в житті. Однак люди з-за боязкості не йдуть на це. Вони не хочуть виходити за загальноприйняті рамки, не хочуть змішувати бізнес і задоволення, не хочуть, щоб про них не правильно думали.
А найбільше, вони не хочуть почути відмову. І оскільки не так багато людей вирішуються прямо просити те, що їм хотілося б, то варто робити це неодмінно, і ви будете тільки у виграші.
Ось один із прикладів із щасливим агентом з нерухомості, який знає, як просити те, що ти хочеш. Хороший агент завжди знаходиться в пошуках нерухомості відповідає висунутим вимогам і завжди прямо запитає у власника такої власності, чи не хоче він її продати.
І можете собі уявити, що часто відповіді негативні, але час від часу власники кажуть: '' Можливо, за прийнятну ціну ... '' Задавши пряме запитання, агент може отримати право представляти власність і тоді можлива угода складе пристойну частину його річного доходу. Ви нічого не знаєте до того моменту, поки не запитаєте.
'' Я привіз дещо з Азії. Хочете, пришлю вам? '' - запропонував він. Кілька днів по тому я отримав зразок синтетичної папери, яка виглядала як прекрасна матовий папір, але при цьому неймовірно міцна - її неможливо було розірвати. Ми переробили наш зразок з урахуванням можливості використання синтетичної папери, і давня проблема, таким чином, була вирішена.
Перейшов я якусь грань, коли повідомив про свою бізнес-проблеми цієї людини? У гіршому випадку він би виявив байдужість, і ми благополучно продовжили б дивитися гру. Але вийшло так, що ця зустріч заощадила місяці зайвої роботи і додаткові витрати.
Навіть якщо ви впевнені, що у вашому проханні відмовлять, питайте. Завжди є шанс, що в ваших припущеннях ви опинитеся неправі, і інша людина скаже '' так ''.
І, що не менш важливо, якщо ви отримаєте відмову, то він сам по собі вже несе важливу інформацію про позицію іншої сторони. Ось чому важливо знати, як просити те, що ти хочеш.
За книгою Давида Брауна '' Мойсей про менеджмент '' 50 уроків лідерства.