При просуванні інтернет-магазинів в цілому все зрозуміло. Людина приходить, дивиться товар і купує його.
Але є дуже складні тематики за якими ось так прямо не змусиш клієнта зробити покупку.
Це такі тематики як комерційна психологія, косметична медицина, просування сайтів, ...
Тобто це дуже слизькі тематики в яких клієнт дуже боїться що то замовляти. Там працює виключно відгуки знайомих і друзів.
Ось припустимо хоче хтось замовити платну консультацію у психолога. І ось ця людина не може ось так просто прийти до вас на сайт і замовити потрібну вам послугу.
Тут дуже багато шахраїв і шарлатанів. І люди розуміють це. Просто не довіряють не те що сайтам, а навіть людям.
Аналогічно і з просування сайтів. Людина розуміє, що в цій галузі багато кидають, тому він шукає виконавця по знайомих.
Таких тематик насправді багато. І тут абсолютно марно лити трафік з Діректа або з Органіки на цільові сторінки. Людина не буде у вас купувати таку «слизьку послугу».
Розумієте людина повинна бути впевнений, що йому нададуть гарну послугу. А він в цьому не впевнений.
Тому в цілому лити трафік на сайти подобноq тематики марно. Причому як з Діректа, так і з Органіки. Відвідувач сайтf елементарно НЕ ВІРИТЬ даного сайту. Він НЕ знає, що це за сайт.
І ось найчастіше виникає питання - Що робити? Як робити продажу всім цим сайтам?
Тут потрібен трохи інший підхід. Вірніше сказати кардинально інший.
Звернемося до Метриці. Є там таке поняття як прямі заходи. Багато хто вважає, що це заходи по закладках. Насправді це не зовсім переходи по закладках.
Так ось з закладок кількість прямих заходів не більше 40%.
Я цим хочу сказати, що прямі заходи це траф зовсім не з закладок. Чому так я поясню трохи пізніше в даній статті, але поки просто повірте мені.
Але повернемося до наших баранів.
Я проводив експеримент для свого блога для отримання клієнтів на просування і розробку сайтів.
В Ю Я купувався трафік за такими запитами:
Ціни на просування сайту в мене від 40 тисяч рублів на місяць. На розробку сайту від 110 тисяч рублів за сайт.
І ось ці мої ціни є не ринковими. Таку ціну не готові витрачати клієнти. За розробку сайту люди готові заплатити 10 тисяч рублів, за Інтернет-магазин - 15 тисяч рублів. За просування сайту люди готові заплатити 10-12 тисяч рублів.
У мене ж були просто зашкалювали ціни для більшості людей ..
З просуванням сайтів було трохи краще. У сніпеті я написав «Вартість просування від 10 тисяч рублів»
Але переходили одні ніщеброди. Вони писали в заявці, що хочуть платити за сайт 10 тисяч рублів на місяць і не більше 4 місяців.
Було отримано всього 17 заявок, але не одного клієнта не було отримано.
Люди не те що не довіряють, люди просто не розуміють скільки повинен коштувати сайт. Люди не розуміють скільки має коштувати просування сайту.
І часто люди вибирають дуже довго підрядника на просування або створення сайту.
Аналогічно і з такими тематиками як комерційна психологія, косметологія, пластична хірургія.
Так, можна ефективно лити Директ на сайти у яких вартість послуг мізерні, але для сайтів з більш високим цінником це марно.
Принаймні це неефективно.
Причому найцікавіше тут в тому, що Людина вам не довіряє. Він не знає хто ви. Може ви наёбщік. Немає ніякого довіри.
І ось для сайтів подібної тематики працює трохи інший спосіб просування. Це скоріше контент-маркетинг.
Ідея в наступному: Якщо людина не довіряє нам, але йому потрібно показати все навиворіт і показати, що ми дійсно фахівці. Абсолютно марно його вмовляти і говорити, що ми найкращі. З ним треба розмовляти на абстрактні теми, але за тематикою сайту. І тоді ця людина зрозуміє, що ви СПЕЦІАЛІСТ і замовить у вас вашу послугу.
Далі я просто купив трафік в РСЯ і лив його на цю сторінку. Ціна кліка була в 30-40 разів нижче ніж на Пошуку.
Людина коли вибирає якусь послугу, він читає статті. Ви що думаєте просто так в Маркеті статті стали впроваджувати?
Перш ніж щось купити або замовити, людина читає якомога більше статей про це. А якщо ми маємо більш «слизькі тематики», то там єдино можливе просування саме таким способом. Це контентно-інформаційний спосіб.
Люди просто переходили по закладках. І цими закладками були не тільки прямі заходи, але і внутрішні переходи.
Розумієте, якщо людина читав ваш сайт і яка то сторінка вашого сайту йому сподобалася, він її залишає в закладках.
Як бачите людина відразу почав юзати сайт з конкретною внутрішньої сторінки. Зрозуміло цю сторінку він не міг набрати руками, а зберіг в закладках.
І таким чином внутрішні переходи це той же траф з закладок. Причому більш якісний ніж з «Прямих заходів».
Насправді багатьом важко повірити, що ось так людина читає, а тільки потім замовляє. Це виходить за рамки не те що традиційного Seo, але і традиційного арбітражу.
Тобто для багатьох це немислимо.
Але я вам доведу це двома картинками з Вебвізор:
Як бачите це був внутрішній перехід. І сесія даного користувача почалася саме з комерційного розділу мого сайту - Консультація по оптимізації.
Таким чином ця сторінка знаходиться в закладках. Ми по суті досягли чого і хотіли.
Ось наступна сесія вже іншого користувача:
Як бачите і тут сесія починається саме з комерційної сторінки.
Ось так можна просувати сайти для таких «слизьких» тематик.
Ось приклад як застосовувати цей метод просування для інших тематик:
Робиться новий сайт, на цей новий сайт пишуть 20-25 дуже якісних і живих статей. Потім прямо на головній сторінці публікуються ці сторінки списком і закуповується траф з РСЯ.
Як люди будуть замовляти наші послуги ?!
Все просто. Робите горизонтальне меню як у мене на блозі і люди самі переходять на сторінки цих послуг і замовляють ваші послуги
Спалю ще таку тему.
Ви можете таким чином не обов'язково просувати клієнтські сайти. Зовсім не обов'язково це робити. Ви можете продавати Ліди.
Ось в цих комерційних розділах що нагорі будуть ваші форми заявки для відправки лидов.
І такий спосіб арбітражу набагато розумніші і продуктивніше ніж лити трафік на Лендінзі.
Витрати на створення такого сайту:
20 сторінок контенту - 30 тисяч рублів
Директ - 30 тисяч вистачить на перший час.
Зазвичай виходить чистими близько 70 кр. Але це в основному на медичних тематиках.
Ось такий спосіб просування сайтів. Коли у вас є слизькі тематики, то не потрібно їх просувати безпосередньо, в таких тематиках важлива лояльність клієнта.
Ну і ще один дуже цікавий факт. Безумовно при такому просуванні сайту або бізнесу відвідувачі відправили вам заявку є дуже гарячими. Їх не потрібно вмовляти, вони вже готові купити вашу послугу і їм тільки потрібно виставити рахунок. Тобто у вас вже йде відсів мудаків і все це сміття який заёбивает мозок. На виході у вас вже повністю «відфільтровані» клієнти.
Та й ещё.Не потрібно прямо на комерційних сайтах робити спеціальні статейний розділи, це повинні бути саме окремі сайти.
Найбільша проблема тут це як написати якісну статтю, але ця проблема вирішувана. Тільки не треба думати, що це ви робите інформаційний сайт, це не інформаційний сайт. Зрозуміло в даному випадку вам похіру на пошуковий трафік. У вас буде всього 20 сторінок і цих сторінок цілком достатньо щоб клієнт повірив вам.
Люди не те що не довіряють, люди просто не розуміють скільки повинен коштувати сайт. Люди не розуміють скільки має коштувати просування сайту.
Вибачте за сумбур, це моя думка і воно може з вашим не збігатися.
Ви хоч статтю читали? Нє?
Купував я ваш Ліди, Галімов шейв.
Потрібно клієнтам при зустрічі все розжовувати, показувати свої кейси і пояснювати, за що вони повинні платити ...
оффлайн і онлайн бізнес, готовий платити тільки за клієнта який платить, а не за бота або топ в пошуку. Попередні покоління бізнесменів, яким сео фахівці обіцяли, що, ось-ось ваш проект буде в топі і до вас прийдуть клієнти, ймовірно скоро себе оголосять банкрутами, адже витрачали вони гроші не свої, а кредитні.
Та й ещё.Не потрібно прямо на комерційних сайтах робити спеціальні статейний розділи, це повинні бути саме окремі сайти.
Для чого робити окремий сайт? Типу щоб людина більше зацікавився і сам знайшов потім комерційний сайт?
Може все ж не вигадувати велосипед і лити все на один сайт?
У нас в регіонах все трохи по іншому. Але дешевизна грає роль дуже велику. Наприклад в моєму місті близько 20 Вебстудіо готових робити сайти-візитки або Лендінзі за 5к. Клієнти валять натовпами. Але на виході самі розумієте що виходить як в плані коду, маркетингу, копірайту і юзабіліті. Ціна: вирішальний фактор. Є дуже багато досліджень навіть, якщо порівняти ТОПи і поставити ціни на інтернет магазин нижче їх, є ймовірність що цей магазин буде вище або на рівні ТОПів. Але, знову, гарантій - ніяких!
Задавайте клієнтам питання: вам потрібен сайт або продажу?
Сайт? Будь ласка, за 5к, продажу? за 25к ...
Привіт, цікава Ваша думка з приводу платного розміщення сайту медичної організації на медичних і не зовсім сайтах каталогах. Типу zoon, 2gis. Чи має сенс їм платити, чи буде трафік, або це того не варто. Може є такий досвід? Ціни у них дуже високі. Може краще просто більше витрачати на контекст. Зараз сайт має гарну відвідуваність завдяки сео і контексту.
Дякуємо.
Арб навіщо ти свої пости індексіруешь в htt
Діма привіт. Не зовсім зрозуміла твоя позиція - то пишеш що тексти це шлак інтернету, і ніхто нічо не читає ... то пишеш що потрібно щоб були статті щоб їх читали і вам довіряли. Яка то нестиковка ..
Є ще ресурси з дизельгенераторами від 1 млн за шт ... і вони теж продаються. Але там інша схема. Можеш поцікавитися ціною за клік в Ю Я ..
Повинна бути індивідуальна і правильна подача інформації ... над цим потрібно працювати. Текст в основному для допитливих пишеться ... там і продажу на 5 копійок.
Ви розрізняєте комерційні сайти та інформаційні?
Далі я просто купив трафік в РСЯ і лив його на цю сторінку. Ціна кліка була в 30-40 разів нижче ніж на Пошуку.