1. Це зустріч людей в тісному родинному колі, на якій відбувається обговорення певної теми. Теми можуть бути абсолютно різноманітні: презентація можливостей Оріфлейм, продаж продукції, навчання своїх дистриб'юторів і т.д. На цьому занятті ми розглянемо тему "Спонсорування новачків" (презентація можливостей компанії Оріфлейм)
2. Домашній гурток це найпродуктивніший метод спонсорування. Чому?
Ваш спонсор багато заробляє, його сприймають всерйоз, але його мінус - ЙОГО НЕ ЗНАЮТЬ І НЕ ДОВІРЯЮТЬ. Що в результаті?
Вас - знають + спонсора - сприймають. Цим обумовлюється ефективність.
Або ваш новачок + Ви = сприймають (якщо знайомі вашого новачка)
Цей метод можна застосовувати якщо ви самі ще новачок або у вас є вже новий консультант
Приклад 1. Приходь до мене в гості у мене для тебе є сюрприз.
б) Контрольна перевірка
Запрошувати людей треба за 2-3 дні до зустрічі. За день необхідно переговорити і дізнатися, чи все залишається в силі.
в) Сам домашній гурток
Проводить Ваш спонсор, Ви сидите і тільки киває головою. Ваша роль - Вас знають. Ваша мета якомога швидше навчитися проводити "домашні гуртки" без спонсора, щоб не залежати від його вільного часу.
Найважче - перейти до справи. Як це зробити?
- Беріть ініціативу в свої руки.
- Починайте задавати присутнім питання (як Вас звати, чим займаєтеся, хто Ви за фахом).
- Що говорила Ваша знайома запрошуючи Вас сьогодні сюди.
Про себе скажіть спочатку тільки як Вас звати (причому на початку розмови).
- Запитайте: "Чи є серед присутніх задоволені своєю зарплатою?".
- Запитайте: "Чи є перспективи збільшити їх зарплату, хоча б в 2 рази, найближчим часом?".
- Скажіть: "Ось про це, ми зараз і поговоримо".
- Скажіть: "Те про що я сьогодні Вам розповім, Вас ні до чого не зобов'язує. Якщо Вам сподобається - відмінно, якщо ні - просто поп'ємо чайку і познайомимося ".
- Далі налагоджена схема презентації:
- що Ви знаєте про компанії "Oriflame".
- зняття (може бути) першого негативу.
- далі презентація.
- завершення угоди спонсорування (що Вас зупиняє і т.д.).
г) Після домашнього гуртка
Після домашнього гуртка Ваш спонсор може піти, а Ваше завдання вже без спонсора поговорити зі своїми запрошеними, призначити точну дату і час зустрічі в офісі, або для реєстрації, або для подальшої бесіди зі спонсором (Вашим).
- Запросити в гості (без інформації про "Oriflame").
- Просто розповісти, що у Вас все добре. Чи працюєте в
"Oriflame" і потім протягом може бути місяці запрошуєте приєднатися (потусуватися і т.д.). - Запрошуєте бути директором.
- "Я займаюся одним справою, хотіла б з тобою порадитися".
- "- поїдемо зі мною до Фінляндії.
- у мене немає грошей.
- відмінно, у мене є ідея. "
- «У мене до тебе є пропозиція від якого ти не зможеш відмовитися. Давайка Встре. »