Олексій Груздєв, ІКФ "АЛЬТ"
Для підтвердження тези: "Криза - час можливостей" ми привели шість конкретних історій успішних компаній, які зуміли вирватися вперед у важке для економіки час.
Попередній цикл своїх публікацій на тему життя компаній в період непростій ситуації в економіці, присвячений огляду поточних трендів і можливих напрямах руху. ми закінчили на оптимістичній ноті: «Криза - це час, коли сильний сильнішає». Сьогодні ми хотіли б остаточно розвіяти скепсис і на конкретних прикладах показати, що це не консультантская бравада, а цілком життєздатна стратегія - розвиватися не всупереч, а завдяки складній ситуації в економіці.
Якщо дивитися з позиції: «Як вирости в кризу?», То перший найбільш очевидний крок, який приходить на розум, - спробувати потіснити на ринку слабших конкурентів. Слабкі гравці в кризові періоди економіки відчувають себе значно гірше, ніж успішні компанії, і зайняті вони переважно внутрішніми проблемами, а не своїм ринковим становищем.
Будівельний торговий дім «Петрович», найбільший російський DIY-рітейлер, саме так і вчинив на своєму домашньому ринку Санкт-Петербурга - і довів справу до логічного кінця. Однією з перших, оговтавшись після кризи (хоча будівельна галузь прийняла на себе найбільш серйозний удар), компанія своєчасно вловила тренд і вийшла в не дуже властиву для себе раніше нішу проектної комплектації. Причому для того, щоб не перебудовувати власні механізми роботи і не послаблювати позиції в своїх ключових сегментах ринку, «Петрович» зробив це через створення нового гравця, по суті кишенькового конкурента. Побічно це дозволило забрати значну частку продажів і тим самим добити одного з основних місцевих конкурентів, який і без того відчував труднощі, як і багато середніх оптовики-дистриб'ютори.
Але є компанії, яким криза надала можливість піти значно далі збільшення частки ринку. Завдяки вдалим власним рішенням, поглинань і банкрутства великих федеральних гравців вони змогли стати найбільшими в своїх галузях.
Компанія «Уютерра», зважившись на активну географічну експансію в самий розпал кризи, перетворилася з маловідомого регіонального гравця в найбільшу російську федеральну Household-мережу (товари для дому та інтер'єру). Вона не тільки вдало купила порівнянного за розмірами регіонального гравця з Новосибірська, але і дешево і агресивно вийшла на найбільш привабливі для себе ринки Москви і Санкт-Петербурга. Компанія скористалася банкрутством найбільших федеральних конкурентів «СантаХаус» і «СтарікХотабич» і зайняла вже підгодовані ними і при цьому подешевшали торгові площі.
Компанія «Интерскол», найбільший російський виробник будівельного електроінструменту, забезпечила собі вихід на європейський ринок, завдяки покупці італійського заводу «Felisatti» і іспанської компанії «Casals» (бренд Freud). До того ж істотне розширення асортиментної лінійки і отриманий доступ до передових розробок, технологіях і компетенцій дозволили їй вийти в нові сегменти і значно зміцнити позиції на домашньому ринку. У сукупності з завершився в цей же період створенням СП з одним з найбільших китайських виробників «Crown Power-Tool Manufacturing» і будівництвом потужного сучасного заводу в Китаї це вивело «Інтескол» в Топ-10 найбільших у світі виробників (справедливості заради слід зазначити, що поки тільки в обсягах виробництва, а не в виручці і глобальності продажів, але все ще попереду).
Безумовно, всі наведені приклади - це великі компанії-лідери своїх галузей, які мають сильну бізнес-моделлю, управлінськими та фінансовими ресурсами та іншими перевагами, які є в наявності далеко не у всіх. Але зате це дуже яскраві історії, які провокують налаштуватися на позитив і ширше поглянути на ситуацію, що складається (а не тільки концентруватися на оптимізації витрат). Можливо, і перед вашою компанією вже починають відкриватися нові перспективи і зараз саме час їх помітити і використовувати.
Не забувайте, що основними конкурентами перерахованих російських компаній є світові монстри - «Leroy Merlin» і «OBI», «IKEA» та «Home Centre», «Bosh» і «Hitachi», «Diageo» і «Absolute», які мають ще великі ресурси, але вчасно скористатися можливостями, які надає ринок, можуть не завжди.
Воістину: криза - час можливостей.