Ти ніколи не вирішиш проблему, якщо будеш думати так само, як ті, хто її створив.
Принципи застосування знижок
Перш ніж перейти до безпосереднього опису видів знижок і до їх економічної оцінки, слід зупинитися на принципах їх застосування, виконання яких повинно забезпечувати ефективність всієї системи знижок.
По-перше, застосування системи знижок має привести до позитивного економічного ефекту. Тобто знижки не повинні сприйматися як неминуче зло, з яким доводиться миритися компанії. Навпаки, вони повинні служити, по крайней мере, збереженню рівня прибутковості, а краще - його підвищення.
По-друге, що надається знижка повинна викликати у покупця реальний інтерес і прагнення до виконання обумовлених умов.
По-третє, система знижок повинна бути проста і зрозуміла клієнтам і співробітникам компанії. Наявність в одній системі одночасно великої кількості різних видів знижок може створити плутанину і нерозуміння у покупця і значно ускладнити роботу відділу продажів.
Скільки коштує відстрочка платежу?
На будь-яких комерційних переговорах завжди і всюди разом з обговоренням ціни і обсягів поставки піднімається питання умов оплати або, іншими словами, питання про відстрочку платежу.
Життєва логіка підказує, що чим пізніше потрібно оплатити куплений товар, тим краще. Ще корисніше, якщо товар можна реалізувати до моменту його оплати. У будь-якому випадку відстрочка платежу - це товарний кредит. Як будь-який кредит, він має вартість. Питання: скільки коштує відстрочка платежу?
Формула досить проста:
Вартість відстрочки = дні відстрочки (в днях) / 360 * вартість кредиту (% річних) * вартість контракту (в валюті угоди)