На початку 1940-х років ніхто не знав маленького хлопчика з провінційної області Ельмхульт (Almhult) на півдні Швеції, але вже через кілька років він став відомий мільйонам людей. Хлопчик припустив, що в Стокгольмі, що знаходиться в декількох годинах їзди від його міста, можна купити партію сірників за оптовою ціною, а потім продавати їх з невеликою націнкою.
Дуже скоро він уже їхав на велосипеді по своєму місту, продаючи сірники всім, хто їх потребував. Коли продажі почали приносити хороший дохід, хлопчик розширив асортимент, доповнивши його різдвяними прикрасами, рибою, насінням, кульковими ручками і олівцями, а через кілька років він серйозно зайнявся продажем меблів.
Продаж сірників і напрацювання навичок
Всі хочуть побудувати свою IKEA, але ніхто не приділяє особливої уваги продажу сірників. Ми живемо в суспільстві, яке цінує якість і майстерність, але при цьому кожен з нас одержимий результатом. Тут полягає проблема - ви повинні бути націлені не так на результат, а на відпрацювання навичок. Звичайно, мріяти про власний бізнес легко і приємно - який підприємець не хоче мати компанію з річним оборотом в $ 37 000 000 000?
Але Інгвар Кампрад діяв інакше, приділяючи особливу увагу напрацювання і розвитку навичок. Кожен раз, продаючи по одній сірнику, він концентрувався на цій невеликій завданню і старанно відпрацьовував навички продажів, які стали в нагоді в подальшому для реалізації більш серйозних проектів.
Зосередьтеся на якості, а не на кількості
Інгвар Кампрад спочатку думав про створення гарного бізнесу, а не про розміри компанії.
Постійно думаючи про «вищої мети», ви зіб'єтеся з шляху і не зможете напрацювати навичок, необхідних для успіху. Це має велике значення, особливо на початку кар'єри - процес важливіший мети. Навчіться робити роботу добре, перш ніж турбуватися про масштаби і долю світу.
Насправді більшість роботи на початку шляху, навіть якщо вона розпочата чудово, не отримає визнання. В результаті дослідження біографій понад 70 відомих композиторів було з'ясовано, що жоден з цих музичних геніїв не зміг створити видатний твір і здобути славу протягом перших десяти років своєї кар'єри. Це час безвісті і напруженої роботи названо «10 років мовчання», що дуже схоже на період, коли Інгвард Кампрад продавав сірники.
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
