Як продати авто: передпродажна підготовка
Для того, щоб продати автомобіль, він повинен бути вимитий і вичищений всередині і зовні. Особливу увагу необхідно приділити підкапотному простору: важливо забезпечити зовнішній огляд всіх вузлів. Тріснуте лобове скло або ліхтарі, рвана оббивка, лиса гума та непрацююча аудіосистема дуже помітно знижують попит. А ось відполірований кузов завжди виробляє відмінне враження.
Потрібно звести воєдино всю інформацію, яка зацікавить покупця. Питань у нього буде достатньо, тому готуватися до них необхідно заздалегідь. Особливо це стосується заміни деталей або вузлів. Легковажне «не пам'ятаю» при продажі уживаного автомобіля у обов'язково насторожить покупця.
- Кількість хозяинов (власників) продаваного автомобіля
- Головні особливості моделі.
- Історія участі в ДТП.
- Де і як обслуговувався автомобіль, наявність сервісної книжки та гарантії.
- Що з витратних матеріалів недавно змінювалося.
- Будь-які встановлені удосконалення і тюнінг.
- Особливості інтер'єру: матеріал оббивки, декоративні вставки і т. Д.
- Зовнішні характеристики: протитуманні фари, спойлер, багажник.
- Засоби безпеки: ремені, подушки.
- Де зберігався автомобіль?
- Якщо співвідношення пробігу і віку не відповідає середньостатистичному, то потрібно вказати причину цього.
- Вузли та деталі, які потребують заміни.
- Час, що залишився до закінчення гарантії і страховки (ОСАГО і КАСКО при наявності).
- Причина продажу.
- Терміновість продажу.
- Готовність до тест-драйву (вкрай бажано бути до нього готовим).
- Готовність під'їхати до покупця (на розумне відстань).
- Час дня і тижня для огляду автомобіля.
- Контакти продавця, зручний час для дзвінка.
- Все, що не увійшло до цього переліку, але інформативно для покупця.
Додатково необхідно розмістити:
- Фронтальне фото автомобіля спереду.
- Фронтальне фото автомобіля ззаду.
- По одному фото з обох сторін машини.
- Інтер'єр.
- Передні сидіння.
- Задні сидіння / диван.
- Багажник.
- Підкапотний простір.
- Стан дисків і шин.
- Всі зовнішні і внутрішні особливості та удосконалення.
Це мінімум. В автомобільних журналах є маса фотографій, знятих з несподіваного ракурсу, вигідно акцентують увагу на окремих елементах. Використання фотокреатіва при зйомці свого автомобіля допоможе продати машину успішніше і швидше.
Потенційні покупці Вашого авто
Протягом тижня або двох - при реально зазначеної вартості - можна скласти психологічний портрет покупця. Частина з них розраховує дійсно придбати автомобіль. У іншій частині не вистачає грошей, і вони розраховують добре поторгуватися при зустрічі. Тут доцільно вказати межі торгу.
Якщо автомобіль експлуатувався в большом городе, то дуже вірогідний покупець із сільської місцевості. Його приваблює експлуатація автомобіля на хороших дорогах і щодо якісному паливі. Цей найреальніші покупці.
Особиста зустріч сторін вирішує дуже багато. Продавець тут повинен бути максимально чесним - це підвищує довіру покупця. Людина, яка купує старий автомобіль. часто досить розумний і досвідчений. Він здатний побачити багато хитрощі недобросовісного продавця. До того ж досить часто на огляд він приходить не один - можливо навіть з працівником автосервісу з приладом для виміру товщини ЛКП кузова.
У більшості випадків виникає питання про заміну витратних матеріалів і ременя ГРМ. Міняти його перед продажем не варто, так як нові власники майже завжди роблять цю операцію самі. А ось поступитися в ціні при торзі в цьому випадку можливо.
Знизити ціну також можна при наявності помітних подряпин. необхідності заміни вузлів і деталей підвіски. Якщо двигун працює нормально і видає заявлену потужність, то знижки на вік не приймаються. Може бути невелика поступка на його регулювання.
Найчастіше порушується тема проведення діагностики. Продавець, як правило, оплату цієї послуги покладає на покупця. Оголосити це необхідно відразу. Діагностика може бути способом тиску, тому проводити її необхідно на незалежній станції.
