Недостатньо мати продукт, крутий продукт. Потрібно чітко знати, кому він необхідний. Якщо Ви будете пропонувати свій продукт, послугу, бізнес абсолютно всім підряд, то дуже часто будете чути НІ. Ваші продажу не будуть рости. Чи не зростають продажі - не росте дохід. Не зростає дохід - печалька.
Найцікавіше…
Перш, ніж ми перейдемо з Вами до найцікавішого - я хотів би з Вами домовитися. Я хочу, щоб Ви не просто прочитали цю статтю і все. Я хотів би, щоб Ви виконували все практичні рекомендації, які я Вам дам. Щоб результат і користь від цієї статті у Вас була максимальною. Домовилися?
Щоб виконати дану вправу, достатньо всього 5 хвилин.
Візьміть ручку і листок паперу. Намалюйте по середині листка образ Вашого ідеального клієнта. Якщо Ви не володієте художнім талантом, нічого страшного. Досить буде - голова, смужки, руки, ноги, людина.
Досить буде 2-3 пропозиції, щоб у Вас сформувалося уявлення про нього.
приклад:
Чоловік 35-39 років, швидше за все звуть Ігор. У нього зазвичай 3-е дітей, які навчаються в школі / університеті. Він начальник відділу продажів.
Написали? Йдемо далі
Якщо Ви з якихось причин не зробили цю вправу - далі не переходите. Необхідно зробити його, а потім рухатися далі. Інакше такі вправи не матимуть сенсу. Результат буде нульовим.
Давайте краще познайомимося з Вашим клієнтом
Ви не забули ще про 2 колонки праворуч і ліворуч? У лівій колонці зверху напишіть - «Проблеми клієнта»
Зараз, засікайте 1-2 хвилини і пропишіть в цьому стовпчику проблеми і болі вашого клієнта.
Наприклад, в ніші «схуднення»:
- Зайва вага
- Погане харчування
- Невпевненість в собі
Написали? Йдемо далі
Для чого це потрібно? Проблеми, болі Вашого клієнта, це ті речі, які хоче вирішити Ваш клієнт, і готовий Вам за це платити.
У цій же колонці напишіть «Чого боїться мій клієнт? Які у нього страхи? Що хоче уникнути »
На виконання у вас 2 хвилини.
наприклад:
- Ожиріння
- Чи не отримувати зацікавлені погляди з боку протилежної статі
Виконали? Якщо все робили правильно, у Вас вже повинна вимальовуватися якась картинка.
Чи не зупиняємося. Рухаємося далі.
У тій же колонці пишемо - «Чому це важливо»
Протягом 2-х хвилин напишіть, там де це можливо, чому ця «проблема, страх» мають значення для нього розв'язати цю проблему.
Виконали? Яка картинка вимальовується? Упевнений, ви не очікували побачити такого
Переходимо до другої колонці.
Напишіть зверху «Чого хоче досягти мій клієнт». Протягом 2-х хвилин пишіть в стовпчик, його не матеріальні, і матеріальні цілі.
наприклад:
Забезпечити свою сім'ю. Купити квартиру. Дати дітям кращу освіту. Подорожувати 5 разів на рік.
Готово? Ходімо далі
Пишемо «Чому для нього це важливо». Так само 2 хвилини на виконання
Хочу Вас привітати, Ви виконали дану вправу. Тепер ви набагато краще знаєте і зрозуміли Вашого потенційного клієнта. І знаєте, яке пропозицію потрібно зробити, щоб зацікавити його.
ЖМИ «МЕНІ ПОДОБАЄТЬСЯ», якщо пост був корисний. Я побачу твій інтерес до цієї теми і буду писати ще більше цінного, корисного контенту.
До зв'язку,
-Дмитрий.