Як скласти ефективний маркетинговий план і pr-план вашої компанії

У вас є стабільний бізнес - досить успішний і добре розвивається, але ви чомусь досі не запрацювали ті мільйони доларів, які планували отримати?

Існують сотні прийомів малобюджетного (партизанського) маркетингу, які можна застосувати у вашому бізнесі. Адже іноді достатньо внести зовсім невеликі зміни, щоб підняти свій прибуток на десятки відсотків.

В результаті вивчення книги ви:

- дізнаєтеся, як підвищувати продажі навіть тоді, коли у інших компаній вашої галузі вони падають;

- будете знати, що і коли вам зробити для збільшення вашого прибутку;

- легко обженете конкурентів і заберете собі їх клієнтів;

- перестанете втрачати своїх клієнтів і продажу, прибравши «вузькі місця»;

- зможете продавати більше і дорожче, підвищуючи свій прибуток.

Настійно рекомендується власникам і керівникам малого та середнього бізнесу, директорам з маркетингу та розвитку, керівникам відділів продажів, комерційним і виконавчим директорам, індивідуальним підприємцям.

Книга: Розумний маркетинг. Як продавати більше при менших витратах

Як скласти ефективний маркетинговий план і PR-план вашої компанії

Як скласти ефективний маркетинговий план і PR-план вашої компанії

Складання маркетингового плану - одна з важливих частин діяльності компанії. Процес планування маркетингу повинен здійснюватися як частина загального процесу планування та складання бюджету фірми.

Маркетинговий план відповідає на питання:

• З якою метою ви хочете досягти?

• що ви для цього будете робити?

• чи правильно ви дієте?

• участь у виставках;

• роботу над сайтом;

• участь у заходах;

Якщо великі компанії і бренди завжди складають план просування (зазвичай маркетинговий план на наступний рік затверджується в травні), то малий і середній бізнес, як правило, втрачають цей важливий момент.

• довгострокові (рік або більше);

• середньострокові (квартал чи півроку);

Великі компанії будують довгострокові плани на кілька років, але в малому бізнесі і в умовах нашої країни це зробити складно.

Якщо у вас немає плану, значить:

• ви втрачаєте своїх покупців, які не нагадуючи їм постійно про себе;

• неправильно розподіляєте ресурси, і з клієнтами у вас «то густо, то пусто»;

• не можете правильно вирішити, в який з варіантів розвитку вашої компанії краще вкладати гроші;

• не знаєте, на яких покупців вам краще орієнтуватися;

• не можете правильно вибрати, які товари або послуги вам треба вдосконалювати або розвивати, а від яких - відмовлятися;

• у вас відсутні чіткі перспективи розвитку вашої компанії;

• ваші співробітники не розуміють, що, коли і навіщо їм потрібно робити.

Організація, у якій є контрольований річний план, успішнішим і прибутковішим тієї, у якій плану немає:

• ви вкладаєте в перспективні напрямки розвитку вашої компанії, відкинувши непривабливі;

• ви грамотно працюєте з якісними клієнтами;

• ви знаєте, які проблеми і як потрібно вирішувати в першу чергу;

• у вас є послідовність дій, яка приведе вас до намічених цілей. Ви не робите зайвих дій;

• ваші співробітники знають, «куди ви пливете», тому їх активність і мотивація підвищуються.