Як стати успішним рекрутером в компанії Oriflame?
Мистецтво успішного рекрутера
Заперечень нема!
В процесі рекрутування кожному доводиться стикатися з відмовами і запереченнями людей, яким ви пропонуєте можливості Оріфлейм. Мистецтво успішного рекрутера - відповісти так, щоб не тільки розвіяти сумніви, але і мотивувати людину почати успішну роботу в компанії. Навчіться цього - і у вас буде сильна команда однодумців.
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «Мені колись!»
- В Оріфлейм працюють тільки ділові люди! Бізнес є бізнес: система прямих продажів дозволяє працювати тоді, коли у вас є час.
- Більшість наших клієнтів теж зайняті роботою, але вони ж знаходять час, щоб відвідати магазин і купити косметику. А наш магазин в каталозі, і його можуть «відвідувати» ваші колеги, наприклад, в обідню перерву. Для цього і ходити нікуди не треба!
- У вас, напевно, є година вільного часу в день. Присвятіть його не телевізор, а Оріфлейм - не менш приємно, але ще й прибутково!
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «Це не постійний заробіток»
- Ваш заробіток - в ваших руках. Якщо захочете, він буде постійним. Для цього потрібно бути комунікабельним, активним і знати продукцію.
- А в інших фірмах в наш час вам може хтось гарантувати стабільність? Оріфлейм вже 40 років працює за всіма світу - і в кожній країні у нашій компанії відмінна репутація. Ваша прибуток стабільна, коли у Вас є постійні клієнти.
- Зареєструвавшись в компанії, ви отримуєте можливість відкрити свою справу, яке буде приносити постійний дохід.
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «Я не вмію продавати»
- Ви не продавець, ви - Консультант, тобто, людина, яка рекомендує, дає поради. Станьте професіоналом - і люди до вас самі підуть. А як це зробити, я вас навчу.
- Не потрібно продавати - просто покажіть каталог вашим рідним, сусідам, друзям. Каталог сам «продає», в цьому унікальність нашого бізнесу!
- Користуйтеся косметикою Оріфлейм і розповідайте про свій досвід людям - більше від вас нічого не потрібно.
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «В Оріфлейм і так вже багато Консультантів»
- А як звуть Вашого персонального консультанта по красі. Якщо його немає у Вас, значить, його немає і у Ваших знайомих. Ви можете їм допомогти, ставши консультантом Оріфлейм!
- А людей, що користуються косметикою, ще більше! Більш того, засобами гігієни на кожен день користуються все! До того ж, всі живуть в різних місцях, і при бажанні завжди можна знайти своє коло клієнтів.
- З огляду на постійне зростання попиту на натуральну шведську косметику Оріфлейм, Консультантів занадто мало!
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «У мене мало знайомих»
- Проведіть експеримент: запишіть на аркуші паперу всіх, кого знаєте. Можу посперечатися - це мінімум сто чоловік.
- Часто ми самі не підозрюємо, як багато людей знаємо. Вчителі в школі дітей, продавці в магазині, куди ви ходите, сусіди, колеги та колишні колеги, однокурсники ... Головне - вміти правильно подати можливості бізнесу.
- А що, на вашу думку, багато? Від вас же не потрібно запросити за тиждень сто чоловік! Як то кажуть, «Москва не відразу будувалася».
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «Я не вмію переконувати людей»
ЗАПЕРЕЧЕННЯ: «У мене не отримай ться»
- Я теж раніше так думала, а виявилося - це просто! Каталог Оріфлейм працює замість мене.
- Ще мудреці говорили: «Краще зробити, ніж потім все життя мучитися, дивлячись на успіх тих, хто ризикнув»!
- Все у вас вийде. Будьте впевнені в своїх силах і просто почніть діяти. Працювати в Оріфлейм просто, для цього не потрібно спеціальних знань і навичок.