У статті розглянемо, як стати успішним ріелтором. Дамо зрозумілий, робочий покроковий алгоритм, як стати ріелтором з нуля.
Ріелтор - це затребувана і популярна професія в даний час. Ставши успішним ріелтором, можна розраховувати на досить високий рівень доходу, вільний графік і інші плюси, пов'язані з цією професією.
Ринок нерухомості, на якому власне і працює ріелтор, просто величезний, особливо в великих містах. Конкуренція серед ріелторів за клієнтів відповідна. Бажаючи стати успішним ріелтором з нуля, новачкові доведеться зіткнутися з безліччю питань і проблем. Щоб зробити уявлення про те, як стати ріелтором, більш ясним, ми оформили всі корисні поради та вказівки у вигляді покрокової інструкції.
Алгоритм, як стати успішним ріелтором.
2) Влаштовуйтеся в агентство нерухомості.
Для того, щоб стати ріелтором, якогось специфічного освіти не потрібно. Всі навички формуються в процесі роботи, як правило. При працевлаштуванні заздалегідь уточніть, чи проводить агентство навчання своїх співробітників. Якщо так, то яким чином проходить навчання. Якщо в агентстві вже працюють успішні ріелтори, то вкрай корисним буде налагодити з ними відносини. За допомогу в перших угодах ви можете запропонувати певний відсоток від своєї комісії своєму наставнику.
Ще один момент, на який варто звернути увагу при працевлаштуванні, що діяльність ріелтора це скоріше бізнес, ніж робота. Дохід ріелтора складається, перш за все, від угод, які він проводить. Якщо угод не буде, то і доходу відповідно теж.
Як і говорилося раніше, приготуйтеся, що перший час буде досить важко і угод буде катастрофічно мало.
3) Вчіться продавати, працювати з негативом і відмовами.
У перший час роботи приділіть особливу увагу саме пошуку клієнтів. Ріелтор - це, в першу чергу, продавець. Ключовим навиком будь-якого продавця є вміння спілкуватися з людьми, з'ясовувати їхні потреби, підбирати пропозицію і пояснювати вигоди.
4) напрацьовувати базу, оптимізуєте процес.
Після того, як найскладніший початковий етап пройдено, і перші продажі отримані, важливо закріпити і оптимізувати напрацьовану схему.
Як правило, перший час ріелтор активно працює на клієнтську базу, а потім клієнтська база починає працювати на ріелтора. Якщо ви змогли якісно обслужити своїх клієнтів, то вони будуть рекомендувати вас знайомим і самі знову і знову користуватися вашими послугами.
Таким чином, за кілька років можна сформувати напрацювання, які сильно полегшать вашу діяльність. Ви зможете отримувати ті ж гроші, витрачаючи менше зусиль.
Відпрацюйте всі ключові угоди, вивчіть юридичні аспекти проведення основних операцій з нерухомістю. Так ви зможете відпрацювати ведення всіх угод від початку і до кінця і в перспективі стати самостійним ріелтором.
5) Ставайте незалежним ріелтором.
Після того, як всі функції агентства ви можете виконати самостійно, починайте пробувати працювати незалежно. Будь-яка незалежна підприємницька діяльність - це, безумовно, ризик. Тому, подібні дії слід робити вкрай виважено. У той же час незалежна робота ріелтором дозволяє відкрити нові горизонти доходу і масштабів діяльності.
Ставши дійсно успішним ріелтором, розуміючи, як працювати з клієнтами, маючи свою клієнтську базу, у вас з'являється можливість відкрити своє агентство. Так само ви можете продовжити діяльність незалежного ріелтора, відповідно, з меншими ризиками.
Але поки ви тільки починаєте, і думаєте, як стати успішним ріелтором. зважте ще раз всі за і проти. Якщо професія ріелтора досі вам цікава, ви повні сил і рішучості, нам лише залишається побажати вам удачі на цьому нелегкому шляху!
Якщо матеріал був корисний, отблагоріть наш сайт ви можете, зробивши пожертвування.
Будь-яку суму на розвиток проекту ви можете пожертвувати на даній сторінці.