Всі люблять бренди.
А як ці бренди створюються?
Є кілька рівнів брендів. Які отримують життя по-різному.
Перший - це той, який ми всі знаємо. Компанія існує багато десятків років, шиє костюми для військ СС, або робить мотори для літаків Люфтваффе. А після війни переходить на цивільне виробництво і робить якісні речі, автомобілі і т.д. За рахунок відсікання по ціні і вибору якісних матеріалів, а так само спеціальним маркетинговим заходам, компанія домагається популярності своєї торгової марки. Відповідно з роками перетворюючись в бренд.
Це трохи перебільшено. Але думаю зрозуміло. Якість + відсікання по ціні (гавно не продаємо) + якась історія = Бренд.
Це класика. І на думку більшості саме так створюються всі бренди.
Минулого тижня мав честь поспілкуватися з однією жінкою, широко відомої у вузьких колах. Яка займається створенням брендів. Вони запускають брендовий одяг, взуття, різного роду будівельні матеріали, виходячи в сегмент вище середнього. Продають в досить великих обсягах в Росії.
Як робиться брендовий одяг "знаменитого" італійського дизайнера?
Збирається група з Росії до Італії. Там знаходять дядечка з умінням малювати викрійки для одягу. З ним укладається договір, що його викрійки викуповуються, а його ім'я використовують в якості торгової марки.
Далі на території Росії реєструється ця торгова марка. Робиться сайт на італійському домені і на італійській мові. Іноді ще в Італії реєструють торгову марку.
Потім беруть викрійки і відсилають на завод в Китай. У Китаї все Готується, завозиться сюди і продається як брендовий одяг.
Для більшої впевненості створюється бренд бук. Копірайтер пише вигадану історію бренду про те, як ця сім'я вже п'ять поколінь шиє одяг. Робляться фотографії нібито в майстерні, а насправді в фотостудії. Робляться якісні красиві каталоги.
Знову ж таки, іноді спочатку завозять в Італію. Потім перевозять до Росії. Для того, щоб документи були, що закуплено в Італії.
І ось, хороший італійський бренд готовий.
Це я розповів схему для більш дорогого одягу. Але частіше взагалі не заморочуються. Береться зі стелі ім'я, яке в кращому випадку реєструється тільки в Росії. У Китаї майже всі заводи можуть нашити будь шильдик як бренд. Він нашивається на всю продукцію. Робиться сайт на італійській мові. Фотографії роблять в Росії.
Бренд в трохи більш дешевому сегменті готовий. У чуть-більш. Але все одно з таким брендом продається куди дорожче, ніж коштують такі ж речі без придуманого імені.
Так само мені сподобалося як вони роблять більш дорогі будівельні клею. Є ж люди, яких низька ціна не влаштовує.
Укладається договір з одним із заводів, який вже виробляє будівельні клею. За хороший обсяг вони готові робити клей і для конкурента. Робиться більш візуально якісна упаковка. Дається яке-небудь фінська назва. І проводиться. Потім ставиться на полиці будівельних гіпермаркетів з ціною на 30% -40% вище, ніж точно такий же клей виробника. Тим хто не розбирається в клеї (а таких більшість) і хочеться взяти »не херню якусь, а нормальний клей", ті беруть з полиці те, що подорожче.
Це пару прикладів навів. Бесіда була з нею дуже цікава. Я звичайно здогадувався, що така тема є. Але думав, що в основному в масштабах інтернет магазинів. Наклепаного лівих назв, щоб був більш високий ціновий сегмент. А виявляється це у нас в таких масштабах, що і уявити страшно.